5月份以來，無錫百聯奧萊緊緊圍繞五五購物節和門店11周年慶兩大主題，從商品品類結構分析著手，聚焦重點品牌業績提升，有針對性的開展各類主題營銷和宣傳推廣活動。門店5、6月份實現銷售、客流同比近兩位數增長，上半年聯銷銷售額實現同比增長，其中重點品牌中包括Armani、Hugo Boss、Max Mara等國際名品均實現逆勢增長。

無錫奧萊根據門店所處城市的商業競爭格局、消費者偏好及現存品牌的實際經營情況，在營銷端明確了“拓增量、挖存量”的打法。

一方面通過組合營銷，聯動門店屬地政府資源、當地媒體資源、異業第三方資源，開啟5、6月份各類主題營銷活動及宣傳推廣，向無錫消費者更好地傳遞百聯奧萊的經營理念及相較主要競品的核心競爭力，讓消費者對于百聯奧萊有更為深刻的記憶點和情感鏈接點。

另一方面，門店主動走訪、聽取品牌聲音，組織重點品類的頭部品牌開展多場交流討論會，著力解決制約品牌業績提升的瓶頸和矛盾，以更好的挖掘現有重點品牌的銷售潛能。

一、聚焦目標客群拓增量

持續提升百聯奧萊在無錫市場的品牌力

1、無錫當地美好生活的提案者

從5月中旬開始每個周末的落日時分，音樂派對成為無錫奧萊的固定演出場景，每場演出都會吸引一批消費者駐足欣賞，也為表演區域周邊的名品品牌提供了穩定的客流支持。

從端午開始持續到6月中下旬，每個周末在女裝街區開展國風市集和國風表演，也是吸引大批消費者參與，有效提升了活動區域周邊女裝品牌的客流，特別是部分女裝品牌的新中式商品動銷率明顯提升。

6月29日周年慶當天，無錫奧萊更是聯合無錫廣電音樂頻率知名主持人，在現場與大家一起分享他的音樂歷程，重新詮釋80/90經典歌曲，喚起消費者的情感共鳴，與大家一起共賀無錫百聯奧萊11周年，夢想一一實現。

與此同時，項目著力為年輕消費者提供更具松弛感的體驗場景和更高的情緒價值，在11周年慶期間推出“Let's Chill，夢想11實現”的活動主題，結合項目緊鄰機場的優勢，利用親水平臺為消費者打造一個集休憩放松、拍攝打卡、社交分享為一體的場景。

2、無錫當地健康生活的踐行者

從五月份開始，在項目內利用下沉式廣場的大臺階，布置了環保可持續概念的綠植主題美陳，并聯動品牌開展舊書、舊衣、舊鞋等回收活動，讓“舊物循環”的理念能更深入消費者心智。后續門店也將持續與一些環保機構合作，將這一理念成為項目運營中的一個亮點。

聯合全球知名騎行品牌Specialized閃電，利用奧萊的場地條件，開展社群騎行競速比賽，讓更多高端運動和生活方式，與百聯奧萊產生更強的鏈接。同時，還聯動Hugo Boss、Skechers、UA等品牌共同參與該活動，幫助品牌實現拓客引流。

聯合屬地街道團委、工會及部分運動和兒童品牌，在奧萊項目內開展定向跑、親子跑等活動，進一步將運動、健康的理念傳遞給消費者。

3、無錫當地超會生活的傳播者

提煉無錫奧萊相較競品的差異化，在當地核心商圈投放廣告，突出純正奧萊，意式風情小鎮，國際名品匯聚，超高性價比的核心優勢，并著重宣傳突出無錫奧萊擁有的，在當地具有唯一性的知名品牌奧萊店。

六一兒童節當天，項目聯合無錫市婦聯、統戰部、新吳區等政府部門，舉辦兒童友好商圈啟用和兒童館開業儀式，并開展了豐富多彩的兒童主題活動，包括兒童主題市集、兒童交響樂表演、兒童街舞表演、兒童繪畫創作等，讓小朋友們度過了一個難忘的兒童節。

積極拓展線上渠道，以直播+短視頻的方式，提高線上曝光和GMV。5、6月份先后UA、Skechers、New Era等品牌聯合直播，并通過抖音本地生活開展周年慶直播，實現線上GMV 3300余萬。

二、賦能存量重點品牌挖潛

在與品牌共創、共情的基礎上，實現與品牌的共生和共贏

1、針對品牌反映的會員邀約難、老客流失、客質下降、進店客流減少等問題，無錫奧萊與重點品牌多次共創，積極尋求對策，支持品牌更好的去挖掘現有的會員資源。門店端提供包括場內場外的宣傳露出、互動引流、導引導視、多倍積分、定向復購券等支持，激勵品牌主動邀約會員、優化貨品結構、調整折扣和促銷力度等，來更好的實現會員轉化和銷售業績提升。

2、門店及時復盤活動期間各品牌客流、銷售額、件數、筆數、成交率、客單量、客單價、新客/老客占比等關鍵數據，并進行通曬和對比，及時總結經驗和不足，優化調整每一輪的活動策略。并請業績完成較好的品牌分享經驗，形成品牌與品牌之間良性的競爭機制，進一步激發品牌的主觀能動性。

3、活動后及時跟蹤參與會員的消費軌跡，通過對于會員消費頻次、消費客單、跨品牌連單等的數據分析，對于會員畫像作更精準的標簽，為后續跨品牌間的會員聯動提供依據。