出品/新熵

作者/杰瑞 

2024年年初，娃哈哈公司創(chuàng)始人宗慶后的離世，給整個集團帶來了巨大的震動，集團的管理層隨之發(fā)生了重大變動。作為宗慶后的獨女，宗馥莉自今年3月起正式接手娃哈哈。

然而，宗馥莉與大股東之間的矛盾公開化，讓娃哈哈的未來走向充滿了不確定性。在這樣的背景下，宗馥莉并未退縮，而是選擇通過一系列實際行動來重振娃哈哈。她迅速調(diào)整策略，將重心轉(zhuǎn)向線下渠道的重構(gòu)，加大了對線下渠道的投入。

冰柜作為軟飲行業(yè)的“兵家必爭之地”，也成為了宗馥莉重塑娃哈哈線下渠道的重要一環(huán)。根據(jù)8月30日娃哈哈官網(wǎng)招標公告顯示，此次招標涉及61735個不同年限的冰柜維保以及10萬個智能冰柜的采購，這一舉措標志著娃哈哈在線下賽道的投入力度持續(xù)加大，增加娃哈哈在線下市場的占有率。

當(dāng)然，隨著市場競爭的日益激烈，娃哈哈也面臨著諸多挑戰(zhàn)。除冰柜投放外，娃哈哈還在積極應(yīng)對市場競爭，不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)和創(chuàng)新能力。

在純凈水、AD鈣奶、營養(yǎng)快線等傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，公司不斷推出新品，以滿足消費者多樣化的產(chǎn)品需求。其實，在2023年12月，娃哈哈集團“健康飲力，共創(chuàng)未來”2024年全國銷售工作會議上，宗馥莉就代表娃哈哈集團發(fā)表2024年全國銷售工作會議講話，放出未來一年在產(chǎn)品、品牌、銷售等方面的重要戰(zhàn)略,當(dāng)日下午就有14款娃哈哈新品在各分會場亮相。

值得注意的是，娃哈哈在積極重塑線下渠道時，也在積極拓展海外市場，尋求新的增長點。

曾經(jīng)宗馥莉宣言：“我的企業(yè)不會搬到國外，但是我的產(chǎn)品會賣到國外�！边@句話如今已經(jīng)成為現(xiàn)實。在她的帶領(lǐng)下，這家始于中國市場的飲料公司正在逐步實現(xiàn)自身的國際化轉(zhuǎn)型。

如今，娃哈哈的產(chǎn)品已經(jīng)遍布世界各地。從美國到日本，從俄羅斯到新西蘭，再到東南亞等地區(qū)，娃哈哈的飲料產(chǎn)品都深受當(dāng)?shù)叵M者的喜愛和追捧。根據(jù)旅居在美國的華人網(wǎng)友表示，在美國超市的貨架上,娃哈哈的“營養(yǎng)快線”每瓶售價竟高達5.69美元,折合人民幣約40元，相當(dāng)于國內(nèi)售價的10倍。

除了運輸成本等客觀因素外，這其中也反映了娃哈哈產(chǎn)品在海外市場上的品牌溢價。作為一個在中國具有深厚積淀的民族飲料品牌，娃哈哈在海外消費者眼中無疑具有獨特的文化內(nèi)涵和品牌價值。