來源/新品略財經(jīng) 

撰文/吳文武

一路狂飆的山姆，呈現(xiàn)出了鮮明對比的AB兩面，無論何時，山姆都不能飄。

山姆又又上熱搜了‍

狂飆進擊中的山姆，又又上熱搜了。

《新品略財經(jīng)》關(guān)注到，知名倉儲會員制超市巨頭山姆會員店，近期接二連三沖上熱搜，有的熱搜讓山姆自己都很意外。

近日，在社交平臺上，山姆自有品牌的一款弱堿性天然礦泉水被傳是“生仔水”。9月2日這天，“礦泉水被傳能生兒子被搶脫銷”話題還曾登上微博熱搜第一名。

很快，山姆“生仔水”被搶購，后來還限購了。后來山姆客服及該產(chǎn)品生產(chǎn)商均否認上述傳聞，稱該產(chǎn)品只是普通的礦泉水，上述說法并無科學依據(jù)。

“生仔水”在社交平臺上火了，把山姆送上熱搜，估計連山姆自己都會一臉驚愕：這也能上熱搜？‍

不過，對山姆而言，自家的產(chǎn)品上了熱搜，不僅給山姆帶來了曝光度和流量，也直接帶來了該品類產(chǎn)品銷售額的顯著增加，堪稱是：名利雙收！

然而，就在“生仔水”話題流量快接近尾聲的時候，山姆最新又上熱搜了！

據(jù)映象網(wǎng)、大河報等媒體9月5日報道，江蘇常州一女子發(fā)視頻稱在山姆會員店買的鮮肉月餅，竟然吃出了疑似牙齒的異物，畫面不忍直視。‍

很快，“山姆超市鮮肉月餅疑吃出牙齒”話題在9月5日下午曾沖上百度熱搜榜第二名，引發(fā)全網(wǎng)熱議和媒體報道。有網(wǎng)友表示，望著冰箱里的半盒山姆鮮肉月餅陷入了沉思！

面對媒體報道和質(zhì)疑，涉事門店，也就是常州山姆會員店工作人員回應稱，管理層已經(jīng)在處理！

目前山姆涉事門店還在自查中，山姆官方也并未正式回應，事情真相如何，全網(wǎng)都在等山姆的回應。

中秋節(jié)即將臨近，月餅是中秋節(jié)前的暢銷品，當山姆鮮肉月餅中吃出了異物，無論是否是牙齒，這對山姆來說都是一次負面和不光彩的事情。

互聯(lián)網(wǎng)總是有記憶的，上個月，深圳一男子從山姆購買了一盒烤雞，卻在烤雞中發(fā)現(xiàn)了一枚形似子彈頭的金屬異物。

后來有媒體記者致電山姆會員超市，山姆對門店進行了自查，供應商也進行了相關(guān)排查，回應稱未發(fā)現(xiàn)有可疑的金屬異物的情況，事情就這樣過去了。‍‍‍

現(xiàn)如今的山姆十分火爆，也是熱搜常客，好的熱搜是好事，負面熱搜自然不光彩。

狂飆的山姆是沃爾瑪全村的希望‍‍‍

眾所周知，山姆是沃爾瑪旗下的倉儲會員制超市品牌，而在現(xiàn)如今的中國市場，沃爾瑪超市與山姆會員店是很鮮明對比式的存在。

最近幾年，中國傳統(tǒng)商超正在上演了一場大敗退潮，作為商超巨頭的沃爾瑪也沒能置身事外，關(guān)閉了不少門店。

據(jù)沃爾瑪財報顯示，截至1月31日的2020財年至2023財年，沃爾瑪中國零售店數(shù)量分別為412家、403家、361家、322家，4年閉店90家。

進入2024年后，沃爾瑪在中國市場加快了關(guān)店的步伐。據(jù)聯(lián)商網(wǎng)數(shù)據(jù)，僅在今年上半年，沃爾瑪就又相繼關(guān)閉了16家大賣場。

就當市場上有觀點認為，沃爾瑪敗退中國市場，沃爾瑪不行了的時候，沃爾瑪中國不僅沒有虧損，業(yè)績依然表現(xiàn)強勁，反而在悶聲發(fā)大財。

據(jù)沃爾瑪財報，從2022財年至2024財年，沃爾瑪中國營收從138.52億美元上升到了170.11億美元，而2025上半財年（截至2024年7月31日止的六個月內(nèi)），其中國市場實現(xiàn)凈銷售額103億美元，同比增長了9.57%。

沃爾瑪中國的業(yè)績居然逆勢增長，背后主要得益于山姆會員店業(yè)務(wù)的狂飆。

據(jù)公開數(shù)據(jù)，截至目前，山姆在中國市場有48家門店，而且門店數(shù)量還在持續(xù)增長，今年還將有6家新店開業(yè)，分別位于東莞、紹興、成都、泉州、溫州和武漢。

沃爾瑪曾在去年公開表示，預計未來每年都有6至7家新山姆會員店開業(yè)，預計到2026年，山姆門店數(shù)量將超過60家。山姆在中國市場門店增多，其銷售業(yè)績也會相應增加。

山姆不僅賣東西賺錢，消費者還沒去山姆買東西，山姆就開始賺錢了，那就是山姆的會員費。比如，山姆500萬會員，以最低260元的會費計算，每年能給山姆帶來13億元的會員費收入，實際上還有更高級別的會員，會員費賺得更多。

山姆電商業(yè)務(wù)和即時配送業(yè)務(wù)的業(yè)績增長表現(xiàn)得更為驚人。數(shù)據(jù)顯示，山姆線上業(yè)績在2024年上半年同比增長29%，占總銷售量比重的50%左右。

山姆即時配送業(yè)務(wù)的服務(wù)體驗也非常棒，山姆從2018年開始設(shè)置前置倉，推出了極速達服務(wù)，通過“門店+云倉”的模式，即時配送服務(wù)提升了用戶體驗，用戶線上下單，最快一兩個小時就能送到家。

從財報數(shù)據(jù)看，山姆會員店、山姆電商業(yè)務(wù)和即時配送業(yè)務(wù)已經(jīng)成為沃爾瑪中國新的業(yè)務(wù)增長支柱。

如果放到沃爾瑪全球業(yè)務(wù)版圖來看，中國市場的山姆會員店狂飆帶動的業(yè)績增長，不僅對沃爾瑪中國來說很重要，對沃爾瑪全球來說更重要。

所以說，山姆不僅是沃爾瑪中國未來的希望，也同樣是整個沃爾瑪全村的希望。

山姆不能飄‍‍‍‍

山姆這幾年在中國市場的狂飆式發(fā)展成績有目共睹，一騎絕塵，猶如王者般的存在。

山姆是頭部倉儲會員制超市，其核心競爭力和吸引力是會員制，山姆設(shè)置了會員門檻，第一步就篩選出了愿意支付會員費，且有一定消費能力的消費者。

而在背后當然是靠著山姆的品牌影響力、全球供應鏈管理能力，山姆的產(chǎn)品大包裝，品種少而精，打造的瑞士卷、披薩、牛排等一系列爆品，去山姆采購一次日用品，可以滿足兩三個月的使用。

山姆除了采購其他供應商的商品外，更為重要的是山姆正在大力發(fā)展自有品牌商品。早在2022年的數(shù)據(jù)就顯示，山姆自有品牌商品占比近30%，貢獻了約為40%的銷售額，最近兩年自有商品的占比和銷售額貢獻肯定明顯上升。

網(wǎng)紅超市胖東來、直播帶貨平臺東方甄選、天虹超市等品牌也都在大力發(fā)展自有品牌商品，也是想和山姆一樣賺得更多。

而在中國市場，山姆進一步加速了中國市場本土化，特別是發(fā)力電商業(yè)務(wù)和即時配送業(yè)務(wù)，現(xiàn)在的服務(wù)水平、響應速度等多方面，和本土化電商平臺品牌沒有任何區(qū)別。

從山姆有超過500萬付費會員就看得出來，其實山姆對于消費者有著很強大的吸引力。‍

特別是對于山姆的高頻次消費會員和忠實會員而言，去山姆購物是一種習慣，他們才是山姆真正的購買主力軍。

《新品略財經(jīng)》是山姆的會員，每隔一段時間也會選擇去山姆購物一次，整體而言山姆購物的體驗還是很不錯的。

然而，山姆在中國市場一路狂飆的同時，也呈現(xiàn)出了鮮明對比的另一面。

山姆的商業(yè)模式已經(jīng)非常成熟，不僅有全球經(jīng)驗，也有中國市場本土化經(jīng)驗，讓山姆會員店有快速復制的能力，包括沃爾瑪過去長期在全國市場經(jīng)營傳統(tǒng)大賣場的經(jīng)驗，很懂中國市場和中國消費者。

現(xiàn)在隨著山姆會員店門店數(shù)量不斷增多，發(fā)展規(guī)模不斷擴大，會員數(shù)量不斷增加，也讓山姆和沃爾瑪中國在行業(yè)逆勢中業(yè)績保持增長，賺得盆滿缽滿，雖然實現(xiàn)了規(guī)模效應，但也同時暴露出了諸多問題，其中不少是品控和供應鏈管理方面的問題。

除了前文所述山姆曝光的負面消息外，其實近些年山姆已經(jīng)被曝光過多次食品品控問題，“翻車”多次。

比如，今年1月，廣州林女士在山姆會員店App上選擇極速達買了一份梅花肉，到貨后發(fā)現(xiàn)肉出現(xiàn)發(fā)黑且偏肥的問題，向平臺申請退款，并未成功，平臺回復稱，生鮮產(chǎn)品并非質(zhì)量問題，無法退換貨，雙方溝通10余天仍未退款。

山姆的爆款產(chǎn)品烤雞已經(jīng)不止一次被消費者發(fā)現(xiàn)了負面問題。

山姆還有門店因為相關(guān)問題而被罰。據(jù)越牛新聞報道，近年來，因虛假宣傳、銷售問題食品等原因，山姆會員商店至少被處罰20次。

比如，2023年，有媒體報道稱，因山姆門店多款商品含異物，北京市石景山區(qū)市場監(jiān)督管理局責令當事人改正，并處以8.5萬元的罰款，沒收違法所得的493.54元并沒收非法財物。

《新品略財經(jīng)》認為，山姆在發(fā)展速度上可以一路狂飆，但在出現(xiàn)品控問題和負面消息的時候，不能飄。

結(jié)語

山姆是倉儲會員制超市的領(lǐng)跑者，也是很多中國商超品牌學習的樣板案例，依然會有很多消費者選擇山姆購物，中國倉儲會員制超市行業(yè)正在狂飆，山姆是最大的贏家。‍‍

但山姆在中國市場業(yè)務(wù)盤不斷擴大的同時，在供應鏈管理、品控等多方面也需要同步跟得上。

短期及未來很長一段時間，山姆在中國市場暫時沒有對手，但其老對手Costco（開市客）也在發(fā)力中國市場，中國本土倉儲會員制超市品牌也在不斷發(fā)力，長遠看山姆的挑戰(zhàn)依然會存在。

盡管當前山姆仍在狂奔，但因其倉儲會員制超市商業(yè)模式的特殊性，大多在一二線城市和經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，市場規(guī)模空間總會有“天花板”，拓展完規(guī)模后，未來就會進入存量時代，就得靠精耕細作。

值得關(guān)注的是，中國消費市場正在加速變化，山姆同樣需要應時而變，與時俱進。無論在任何發(fā)展階段，山姆永遠不能飄。