出品/時代財經APP 

撰文/葉曼至

入冬以來，冰雪運動升溫，選購合適滑雪服與相關裝備成為熱門話題。

在小紅書等社交平臺上，“如何低價選購滑雪服”“‘鳥家’（即始祖鳥）滑雪服平替攻略”“摳搜滑雪大法”等話題熱度頗高。與過去不同，滑雪不再只是“富人游戲”，滑雪裝備在大眾市場的消費熱度也在走高。

巨大的市場蛋糕面前，時尚品牌們紛紛跨界，試圖從中分一杯羹。

近日，快時尚品牌Zara全球同時發布2024年全新滑雪系列服飾，這也是其第二年布局滑雪戶外服飾領域。而早在一個月前，H&M集團也宣布上新2024滑雪系列；優衣庫也與瑞典滑雪協會達成長期合作，備賽2026年冬奧會。

上述品牌“盯上”滑雪生意，并非朝夕。以H&M為例，早在2015 年，H&M便推出首批基本款滑雪裝備；2023年，其旗下的時尚輕運動系列子品牌“H&M Move”開始涉足滑雪服市場，并推出全新滑雪服系列產品。

不同于長期布局中高端路線的專業戶外品牌，在滑雪服賽道上，快時尚品牌們走平價路線，將價格打到“千元”水平。

然而，由于滑雪服使用場景多為戶外雪地，相較于普通服飾而言，其在使用壽命、保護性能上的要求更高，而快時尚品牌的優勢在于產品更新迭代速度，保暖、防水、耐磨等功能性、專業性方面往往是短板。

此外，盡管被稱為“始祖鳥平替”，Zara們在價格上仍打不過百元甚至以下的滑雪服品牌�？鞎r尚品牌想要在這場“雪地拉鋸戰”中穩住腳步，仍需要再下一番苦功。

Zara們成萬元“鳥家”平替

與往年相比，快時尚品牌今年的滑雪服產品更為豐富，對滑雪市場的覆蓋也更加全面。

具體來看，Zara的“ZARA SKI滑雪系列”有所升級，其滑雪羽絨服在羽絨填充、保暖效力、防風防水上都有所提升；H&M推出的滑雪服、滑雪褲等產品中提供了更完善的分層系統。

加入多元色調與時尚元素，放大自身優勢，是快時尚品牌在與專業滑雪服品牌競爭中打出的“差異化”牌。

以ZARA為例，其在今年部分滑雪服產品上融入亮面花紋設計。在其滑雪系列上新一周的時間里，“抓絨外套”“喇叭褲”等相關產品都出現即將售罄或已經售罄的情況。

相比起專注中高端路線的專業戶外品牌，快時尚品牌們最大優勢在于價格，低價、平民的路線，也能避免與前者正面交鋒。

來自H&M天貓官方旗艦店的資料顯示，其正在售賣的兩款滑雪服定價均在1200元以下。而最新一季ZARA滑雪系列產品定價在250～1900元之間，其中，一款“短款滑雪羽絨服”價格為1499元。

相比之下，中高端戶外品牌相近性能與材質的滑雪服價格更高。據天貓官方旗艦店，博格納單件滑雪服最高可達25000元；始祖鳥價格最高的一款滑雪羽絨夾克售價10000元；凱樂石、樂飛葉在店中售賣的滑雪服最高亦達5600元、3597元。

Zara們與專業品牌搶滑雪服市場，與大眾對滑雪運動青睞度日盛不無關系。

《2023-2024年中國滑雪產業白皮書》顯示，冬奧年后消費者的滑雪熱情絲毫不減，去年雪季，中國滑雪人次突破2300萬，度假型滑雪場人氣飆升，同比增長52%；據巨量算數數據，自11月以來，“滑雪”這一關鍵詞在抖音的綜合熱度指數環比提升超80%。

這也進一步帶動滑雪服的銷量。

時代周報記者從唯品會方面獲悉，今年以來，滑雪服、滑雪眼鏡、滑雪手套等滑雪穿戴設備銷量迅速增長。以滑雪服為例，10月下旬至今，其銷量同比增長兩位數。

據抖音官方數據，今年“雙11”以來，抖音電商滑雪裝備熱銷，僅在10月8日～12月4日時段，平臺滑雪裝備及服飾日均成交額同比去年增長超60%。

這也反映在專注做滑雪服飾的戶外品牌業績上。

今年上半年，安踏旗下的專業滑雪運動服飾品牌迪桑特所在的其他品牌板塊，獲得同比超 40% 的高增長；第三季度，該板塊零售額同比錄得45%～50%的增長。今年第三季度，始祖鳥所在的亞瑪芬戶外功能性服飾板塊收入同比增長34%，助力集團扭虧。

“大眾消費者參與到滑雪運動的人群越來越多，自然對這一細分場景的穿著有需求。快時尚品牌們的主要消費人群以年輕人為主，這類人群是滑雪運動的重要參與者。”零售獨立評論人馬崗對時代周報記者表示。

百元滑雪服也在正面剛

快時尚品牌們的入局，也讓滑雪服這一小眾賽道變得更加時尚。但作為專業服飾，滑雪服的功能性、服飾壽命、專業性是比時尚設計更為剛需的存在。

這就意味著，滑雪服在面料與做工上要求更為嚴格與精細。但以平價為主要賣點的快時尚品牌，在需投入更高成本的面料方面，資源分配往往受限。而專業戶外品牌則在這一方面更有優勢。

此外，盡管今年快時尚品牌在滑雪服飾上加大了力度，但由于入局時間較短，且并非專攻于此，它們與長期深耕滑雪市場的戶外品牌相比，種類仍然較少。

時代周報記者觀察發現，在淘天平臺上，博格納、迪桑特、凱樂石等品牌在售的滑雪服普遍超20款；可供對比的是，H&M在微信小程序商城與淘寶官方旗艦店上出售的滑雪服分別僅1款與2款。

而快時尚品牌滑雪服的“業余”，還體現在服飾壽命上。

一般來說，單個雪季滑雪次數在5～10次左右，滑雪服的磨損相對較小，壽命可能會延長至 3～5年，甚至更久。但在小紅書、知乎平臺上，有消費者在滑雪服相關的內容下反饋快時尚品牌的滑雪服“做工粗糙”“不耐穿”“半個月不到就開始脫線”。此外，“不夠輕盈，太重”“好看不耐穿”等也是不少用戶對快時尚品牌滑雪服的評價。

在馬崗看來，快時尚品牌的思維是引導消費理念從耐用向快消轉變，在產品的品質上，會在時尚性和耐用性之間找平衡，這必然會流失部分消費者。

快時尚品牌們顯然也注意到了這一點，紛紛在面料與技術上發力。比如，H&M與Zara都采用了RECCO®反光技術，可幫助救援隊找到穿戴者，提高搜救存活率，并將防水1000毫米、防風透氣等功能融入滑雪服中。

要縮短與戶外品牌的距離，Zara們還要走很長的路，而其一直主打的低價優勢，也正面臨著新銳品牌與白牌們的搶奪。

今年11月，靠防曬衣起家的蕉下發布由品牌代言人周杰倫和楊冪拍攝的滑雪服廣告。目前，在天貓官方旗艦店，蕉下滑雪服和滑雪褲折扣前的價格段在600元至1000元之間，折扣后的售價則集中在600元。

在某電商平臺上，唐獅集團旗下DESSO品牌一件原價99元防水沖鋒衣，拼單及券后價不超過40元，已售出近萬件；啄木鳥品牌滑雪服外套不超過90元、全套不超過130元，全店拼單已超百萬單。

時代周報記者在該電商平臺上搜索發現，一款標價為108元的滑雪服白牌，已經銷售超4萬件。可供對比的是，在另一電商平臺的官方旗艦店內，Zara的滑雪服加購人數普遍在1000人以下；H&M的滑雪服目前僅售2件。