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作者/李響

京東七鮮升級擊穿價

東哥又要開始打價格戰了。

近日，有接近京東七鮮的人士透露，在近期會議中，京東七鮮明確提出，在商品品質優于其他平臺的基礎上，要在價格競爭力方面做到行業第一。

按照此次會議要求，今年618期間京東七鮮將全面升級擊穿價，核心擊穿價商品的價格優惠力度將從原本的便宜10%提升至接近20%。

簡單來說，京東七鮮將升級擊穿價，以翻倍的優惠力度進一步吸引消費者。

值得注意的是，“低價”是京東七鮮的重要競爭武器，圍繞這一核心，其已展開諸多布局。

2024年10月，京東七鮮喊出“擊穿底價真便宜”的口號，將擊穿價定義為選取平臺部分商品，該商品在活動期間的銷售價為近30天內歷史最低銷售價。

同年11月，京東七鮮在與前置倉完成融合的同時，全面上線“擊穿價、真便宜不怕比”活動，大部分商品的價格均已下調，其中部分商品低至5折。

此外，京東七鮮還下調了免運費門檻、京東PLUS會員免郵等一系列措施，強化自己“又好又快又便宜”的差異化優勢。

圖源：京東

11月15日，京東七鮮宣布擊穿價專區全面煥新，專區商品將比其他即時零售平臺平均便宜10%，若對手跟價，七鮮會繼續降價。

今年3月，有消息稱京東將新開多家七鮮倉店。3月12日，京東相關負責人回應稱，京東七鮮會在天津進行重點布局，初步規劃在6月底前新增20個倉店，提供最快30分鐘達的配送履約服務。

京東還提到，部分商品價格至少比其他平臺便宜10%，并通過產地直采、海捕直達等方式提供商品。

可以看到，將“低價”進行到底，是京東一直在做的事情。此次京東七鮮擊穿價的再次升級，正是其持續強化價格競爭力的表現。

話說，京東七鮮為何對“低價”如此執著？

其實京東七鮮業務發展總經理于磊奇此前曾解釋過這一問題。他表示，生鮮市場競爭的核心是性價比，消費者最先感知到商品價格。消費者一直覺得七鮮的商品價格高，七鮮要破除這個標簽，“商品的價格不一定是高，而是為消費者提供了高品質商品”。今年七鮮經營的核心是“低價”，讓消費者了解場內商品價格優勢。

說白了，生鮮市場競爭激烈，低價是最容易出效果的一種競爭手段。

尤其在618期間，生鮮市場競爭愈發白熱化，京東七鮮若想吸引更多用戶，升級擊穿價是最快的方法。通過價格下探，能夠在價格層面直接與對手競爭，吸引那些對價格敏感的消費者，奪回被競爭對手占據的市場份額。

圖源：京東七鮮

再一個，依托京東強大的物流體系，京東七鮮的生鮮配送更有保障。高效物流可減少生鮮產品運輸損耗、降低成本。同時，京東七鮮通過產地直采模式，直接與農產品產地供應商合作，精簡中間環節，這不僅能夠確保生鮮產品的新鮮度，還能更好地控制采購成本。

供應鏈體系的成熟，讓成本得以有效控制，京東七鮮也有了更大的價格調整空間，從而能夠實現擊穿價的升級，為消費者提供更具價格優勢的商品。

對京東七鮮而言，“低價”能夠高效打開用戶認知與消費場景，是眼下吸引消費者的最好方法。

京東重投線下業務

最近一段時間，京東將不少精力都放在了線下布局上。

近日，京東在上海靜安區登記注冊成立了一家新公司，名為“上海京東壹零壹家居購物有限公司”（以下簡稱上海壹零壹家居），注冊資本5000萬元人民幣。

公開信息顯示，該公司經營范圍涵蓋家具銷售、家具零配件銷售、工藝美術品及禮儀用品銷售、票務代理服務、市場營銷策劃等。股權結構顯示，其由京東五星電器集團有限公司全資控股，法定代表人為石永剛。

圖源：天眼查

有消息指出，上海壹零壹家居的模式可能與覆蓋京東自營全品類的京東MALL有所不同，其或許更側重于家裝家居類產品。這很可能是京東五星首次將家居業務單獨拆分，并向線下進行布局。

而在這之前，京東還布局了線下美食城。

據了解，在今年的618發布會上，京東正式宣布將引入十大網紅餐飲品牌，以及本地非遺美食和老字號品牌。

按照計劃，京東將在618大促期間，在哈爾濱開出首家餐飲集合店——“七鮮美食MALL”。

七鮮美食MALL

該美食城將匯聚眾多本地老字號、非遺美食以及網紅小吃，以“好吃、放心、便宜”為核心理念，主打“品質堂食+品質外賣”的經營模式。

從美食餐飲到家居家裝，再到生鮮超市，京東的線下業務布局正不斷向多元場景延伸，覆蓋生活消費多個維度。

京東之所以將大量精力投入線下布局，其實有一個很重要的原因，那就是和對手展開正面競爭。

據了解，美團此前也推出過類似的業務——“浣熊食堂”外賣放心店，即美團自己開一個大店，店內開設多個檔口，再吸引不同的餐飲品牌入駐，而京東在線下布局“七鮮美食 MALL”，同樣采用了類似模式，顯然是在叫板美團。

圖源：美團

在生鮮賽道，京東七鮮通過“倉店融合”模式，在京津冀、大灣區等區域加密門店布局，憑借京東供應鏈的深度整合及持續推出的“擊穿價”，與盒馬鮮生形成正面競爭。

當下，零售行業競爭加劇，阿里、美團等對手都在積極布局線下零售。此時，京東加大線下投入，也是為了更好地應對市場競爭，與京東現有的業務場景相互融合和補充，打造更完整的零售生態，為消費者提供更全面的服務。

新零售行業，悄然生變

隨著中國互聯網滲透率接近飽和，線上用戶增長陷入停滯，電商平臺獲客成本不斷攀升。

天風證券數據顯示，2023年阿里獲客成本為1397元，京東為3569元，拼多多最低，為506元，且行業整體獲客成本呈上升趨勢。

相較而言，線下零售仍具備較大增長潛力。數據顯示，2023年線下實體零售市場規模達11 萬億元左右，2024 年保持良好增長態勢，預計將增至12.5萬億元左右。

2020年到2024年實體零售市場規模

這種情況下，將更多資源投向線下布局，可為大廠開拓新的業務增長空間。

最近幾年，我們也能看到，社區零售、會員店、無人零售等細分業態崛起，京東七鮮通過“社區生鮮店+前置倉”滿足即時需求，山姆則以會員制倉儲店鎖定中高端客群。同時，“店中店”“快閃店”“無人便利店”等輕量化模式也在加速落地。

互聯網大廠的線下布局正加速向多元化方向延伸，這種多場景拓展不僅重構了消費鏈路，還提升了線下運營效率，激活了實體商業的增長潛力。

與此同時，5G與物聯網的結合催生“無感支付“智能補貨”等新場景，也為線下零售的發展注入了技術動能。

隨著線下零售持續發展，新零售也將從簡單的渠道拓展邁向深度整合階段，未來有望朝著“場景化、即時化、智能化”方向走去。

一個從未見過的新零售時代，或許就在眼前。