出品/獵云精選

撰文/孫媛

一組數字變動，拉開了阿里的新序幕。

6月26日，伴隨著阿里巴巴新財年年報披露，阿里合伙人制度運行以來最大規模的一次“瘦身”，隨即出現在了公眾視野。

在最新的阿里合伙人名單中，團隊從26人精簡至17人，有9位“老人”退出，其中就包括兩位“十八羅漢”成員彭蕾和戴珊，以及曾掌舵阿里八年的張勇。

剩下的合伙人里，僅剩阿里巴巴創始人馬云、董事長蔡崇信、CEO吳泳銘、CPO蔣芳四位“元老”，其余十三人則均為一線“少帥”，分別帶隊電商、云與AI等核心業務。

在這波“新老”交替的權力接棒中，39歲的蔣凡更是直接“進”至金字塔頂端。

他接替彭蕾，首次出現在了阿里合伙人委員會名單，與馬云、蔡崇信、吳泳銘、邵曉鋒一起行使選舉等事宜。

他不僅是名單上最年輕的阿里合伙人，也是唯一一個業務線CEO還留在核心管理層的高管。

而這份名單的變動，意味著回歸“內閣”短短兩年，蔣凡就打入核心決策圈。

事實上，蔣凡在阿里的咖位“上調”早有端倪可循，阿里電商在業務整合上正提速呈現“大一統”的態勢。

去年11月，阿里海內外電商整合，吳泳銘宣布成立阿里電商事業群，就任命蔣凡負責，向其匯報。

今年1月，菜鳥集團進行了組織架構調整，阿里電商事業群統轄范圍再擴大。

不僅原先菜鳥國際業務中服務速賣通的400多人團隊轉入阿里電商事業群，國內電商供應鏈解決方案和電子面單兩個團隊將移交給淘天集團，就連菜鳥高管丁宏偉也直接匯報蔣凡。

6月，餓了么、飛豬也合并入阿里中國電商事業群，至此，蔣凡掌舵的電商事業群統籌6大業務板塊，貢獻了阿里57%的營收。

可見，行至2025年，蔣凡以阿里“大消費平臺”戰略的實操者身份，已經執掌了阿里的半壁江山。

現如今，從一線操盤到核心決策，蔣凡的角色自然也有了新定義。

涅槃重生，蔣凡執旗電商

蔣凡于阿里而言，從來就非“凡”。

把時間撥回到2013年，那時蔣凡28歲。

那一年，他創立的友盟被阿里以8000萬美元收購，這位復旦計算機系畢業生本可套現離場，卻被張勇一句“要不要一起做點大事”留了下來。

隨即命運的齒輪發生轉動，蔣凡加入阿里，把淘寶推上了移動互聯網列車，實現其由PC時代向移動時代的驚險一躍，而后淘寶交易無線占比從百分之十幾增長到80%以上。

3年后，他又帶領團隊孵化淘寶直播，沖開彼時的流量天花板，將手機淘寶的日活從3000萬提升到1.1億。

玩轉著流量、算法以及移動端的用戶體驗這三個關鍵要素，技術出身的蔣凡曾先后擔任淘寶網總裁、淘寶天貓總裁，負責阿里最核心的電商業務，更以“流量王”的稱號聞名，一手構建出淘寶“千人千面”智能化算法應用，推動了淘寶直播、淘寶特價版等創新項目的孵化和發展。

2019年，蔣凡僅加入阿里6年，就首次出現在了阿里合伙人名單里，成為了阿里最年輕的合伙人。

彼時，33歲的他，就猶如站在世界之巔。

然而，命運的齒輪在2020年再一次轉動，“因個人家庭問題處理不當”，時任淘寶天貓總裁的蔣凡被取消阿里合伙人身份。

也由此，迎來了為期一年半的海外“渡劫”。

2021年12月，伴隨著時任阿里巴巴CEO張勇再次強調的“海外市場潛力巨大，海外業務增長迅速，并將其確定為阿里未來幾年的主要增長動力之一”。

蔣凡從阿里集團最核心的業務調離，去分管當時處于邊緣的海外數字商業板塊。

這在外界看來就是一種“流放”，明升暗降。但在阿里巴巴內部，人們喜歡將一個有望升任重要崗位的員工在升遷之前最后面對的挑戰，被稱為他的“渡劫”。

如此來看，這次調任既是阿里對蔣凡業務能力的認可，處以重罰，但仍給予的翻身機會。

而這一次，蔣凡猶如涅槃重生，再次證明了自己。

2023年Q1，他帶隊的阿里巴巴國際業務一騎絕塵，以185.41億元的營收同比增速近30%，位列六大業務集團之首；其中重點抓的國際零售收入同比增長41%，連續3個季度超出市場預期，其整體訂單增長15%。

那一季度，阿里國際業務的收入規模與云計算收入規模相當，兩者均占阿里總收入的8%。

戰績斐然，自然也為蔣凡的回歸埋下了伏筆。

同年3月，蔣凡就成為新成立的6個集團之一的國際數字商業集團（AIDC）的CEO，5月被官宣擔任國際數字商業、淘寶天貓和菜鳥三家業務集團的董事，7月，他就以阿里合伙人身份，回到核心管理層。

近兩年，蔣凡在圍繞“本土化運營+技術賦能”雙輪驅動的全球化邏輯下，通過全托管模式創新、物流協同優化和本地化組織改革，將國際數字商業集團從“燒錢擴張”轉向“效率驅動”，譜寫了業績層面的增長神話。

2025財年，阿里巴巴集團收入9963.47億元，同比增長6%，其中，AIDC整體收入達到了1323億元，同比增長29%，是阿里集團內增長最快的業務板塊。

其中，國際零售商業收入同比增長33%至1084.65億元，主要由速賣通和Trendyol的收入增長所帶動，截至3月31日，全球速賣通已覆蓋全球200多個國家和地區。2025財年，國際批發商業收入也同比增長14%至238.35億元。

這邊，AIDC增速領跑依舊，另一邊，蔣凡帶隊半年的淘天也做出了新成績。

在蔣凡回歸前，整個淘天集團業務一度陷入增長疲態，據阿里集團2024財年報告顯示，阿里國際數字商業集團營收同比增長46%，同期淘天集團僅為5%。

但到了2025財年Q3，淘天集團收入增長加快，季度新買家和訂單量均同比強勁增長，客戶管理收入增長9%，達到1007.90億元。

再到Q4，淘天集團收入為1013.69億元，同比增長9%，創六個季度新高，其中淘天集團的客戶管理收入達710.77億元，同比增長12%，這一項數據表現，更是直接拉動了集團本財年的利潤增長。

蔣凡回歸后經手的首屆618大促，淘天集團更是交出了一份驚喜答卷。

阿里巴巴集團總裁、天貓總裁劉博（花名：家洛）曾對《晚點latepost》透露，今年618全周期天貓剔除退款后的GMV同比增長10%，達到了三年以來最大增幅，且平臺購買用戶數實現雙位數增長。

要知道，剔除退款后GMV統計口徑指的是在實際下單支付的GMV基礎上，減去退款退貨的GMV金額，是落在商家端的真實成交金額，而這一增速的對外透露：無不顯現了淘天聚焦品牌商家真實性增長的決心。

這些赫赫戰功，恰好為蔣凡走上阿里電商“一號位”提供了佐證。

他懂技術，有成功改造手機淘寶的背景，他善電商，同時有著操盤國內外市場打翻身仗的經驗。

如此來看，阿里電商執旗者，舍蔣凡其誰。

“接班人”就位，阿里開啟“二創”時代

行至2025年，蔣凡集權提速，于阿里而言，是一種必然。

自吳泳銘于2023年9月出任阿里巴巴集團CEO后，他就明確要聚焦電商以及AI+云兩大核心業務，推進管理團隊年輕化，對組織陣型、業務策略進行大刀闊斧的改革。

隨后一年，淘寶天貓和海外電商已經逐步走向融合和打通，也為蔣凡接管淘天埋下了伏筆。

去年7月，淘寶推出“大服飾全球包郵計劃”，帶領服飾商家率先走向出海，并投入10億把中國香港打造成了包郵區；9月，淘寶還在馬來西亞和新加坡推出了英文版。

這些動作，自然也讓11月，新的電商事業群全面整合淘寶天貓集團、國際數字商業集團以及1688、閑魚等電商業務，形成覆蓋國內外全產業鏈的業務集群，水到渠成。

淘寶和1688背后超千萬的中小企業代表了豐富、優質供給，國內外電商的整合意味著，通過顯著的協同效應，阿里電商業務要走向更廣闊的全球增量市場。

彼時，吳泳銘就意識到，中國和全球的電商業態都在進入新的時代，全球化的供應鏈能力、履約能力與消費者服務能力，將決定未來的競爭格局。

他表示，阿里電商事業群將通過整合集團內的所有電商資源，激發多年沉淀的能力，服務好國內和全球消費者。

從吳泳銘所言出發，阿里電商接下來的方向就是：整合聚焦，求增長。

這一點，《晚點LatePost》也有所披露。

據其內容顯示，蔣凡在春節期間召開小范圍高管會，表示阿里電商在2025年的最優先戰略就是“增長”，并圍繞這一最優先戰略，展開后續的組織、策略調整。

整個上半年，淘天扶持優質品牌商家的穩定增長，通過商家激勵、新品扶持和品牌會員增長等運營策略，取消“僅退款”政策，革新評價體系，推出用戶“真實體驗分”等舉措，顯現商家側扶優轉型的決心。

再到618前期，以淘寶閃購跟餓了么合力角逐即時零售，亦是“以整合促增長”的進一步執行。

一來，淘寶10億活躍消費者、8億+月活用戶，與1.6億+會員的餓了么打通后，用戶數據勢必會互相導流；

二來，餓了么的強供應鏈和履約能力將助力淘寶閃購進一步提升客戶體驗和履約效率，天貓海量品牌資源的注入將加速充實前者的品牌商家庫。

再到餓了么飛豬入淘，阿里將聚合三大核心資源，超10億年度活躍消費者、30萬家天貓品牌供應鏈、千萬中小商家特色供給，疊加餓了么的即時配送網絡與飛豬的旅行場景滲透。

這更是讓阿里電商“整合”形成了“遠場電商+近場零售+本地生活”的立體布局，從“分散作戰”到“一體化協同”進化，朝著吳泳銘所說的大消費平臺的戰略升級出發。

而伴隨著核心資源都在向阿里電商靠攏，作為電商“一號位”的蔣凡亦成為繼吳泳銘之后，阿里集團目前權勢最大的人。

而他的集權，從管理層到決策層，對于阿里而言是一個新時代的象征。

阿里合伙人委員會控制著合伙人選舉和審核的核心權力，決定著阿里未來的方向。

合伙人委員會中，蔣凡進，彭蕾退，寓意著阿里告別了輝煌過去，從價值觀轉向業績驅動。

這一點也反映在了現任的17位合伙人，幾乎都在“一線操盤”，包括掌舵菜鳥的萬霖，執掌虎鯨文娛的樊路遠，負責高德地圖的劉振飛。

同時，現任合伙人平均年齡不到50歲，蔣凡更是以39歲成為最年輕成員，這些亦讓調整后的阿里合伙人團隊呈現出了年輕化、業務化、實戰化的組織革新。

而這樣的變化，或許也跟吳泳銘曾強調的“回歸初心，重新創業”相關。

今年5月，吳泳銘發內部信表示，阿里的基因里沒有“守成”，只有“創造”。

他坦言，全球技術浪潮帶來的全新時代正開啟，阿里巴巴必須放下過去的成績，回到創業初心，以創業者的心態，開啟一段全新征程，同時，走向新時代的過程中，改變自己，適應變化。

從阿里走向大消費平臺的背后，可以看到，吳泳銘所說的新時代的確在高調現身。

京東、美團、拼多多等巨頭，都在把觸角從單一的電商業務擴散至外賣、即時零售、本地生活服務等多個維度，朝著超級APP進發。

這意味著，阿里電商面臨的挑戰早已升級為了“生態協同效率”的全方面比拼，新一輪PK賽正在拉開序幕。

至于蔣凡的新角色，引用美團王興的話，“要是能贏這一仗，那就是當之無愧的阿里CEO接班人”。