出品/聯(lián)商網(wǎng)

撰文/李瑟

Snow Peak在中國市場的發(fā)展稱不上順利。

2020年，Snow Peak在北京SKP-S開出中國內(nèi)地市場首家快閃店，天貓海外旗艦店也同步上線，踩中中國市場戶外露營的「黃金時期」風(fēng)口的Snow Peak迅速走紅。300元的筷子、上萬元的帳篷讓Snow Peak收獲“露營界LV”稱號，也成為中產(chǎn)“精致露營”的首選品牌之一。

圖源：Snow Peak官方微博

為了更好拓展中國市場，2022年Snow Peak中國市場成立新公司運營，但是問題也隨之而來。2023年底，上海前灘太古里門店的開業(yè)引發(fā)了「誰是正版」之爭，一時間，社交媒體上的用戶紛紛詢問起自己所在城市Snow Peak歸屬權(quán)問題。

高昂的價格與相對混亂的體系帶來的「割裂感」，一定程度上損耗了Snow Peak的品牌形象。

而再次引發(fā)市場關(guān)注，是因為Snow Peak杭州市場門店全部關(guān)閉。

01

折戟杭州

“高開低走”。在社交種草平臺小紅書上，有用戶這樣形容Snow Peak在杭州市場的全面撤退。

聯(lián)商網(wǎng)查閱社交平臺發(fā)現(xiàn)，2021年，Snow Peak在杭州青山湖開出門店，2023年6月，天目里小紅書賬號官宣，Snow Peak浙江首店正式開業(yè)。

值得注意的是，Snow Peak品牌目前在中國的運營公司于2022年成立，晚于青山湖門店開業(yè)時間。

2022年，日本Snow Peak集團、仁恩(北京)國際商業(yè)管理有限公司、中信聚信(北京)資本管理有限公司合作成立“雪諾必克自然(北京)文化發(fā)展有限公司”，是Snow Peak品牌目前在中國的運營主體。在此之前，Snow Peak中國的銷售主要依賴其韓國公司通過跨境模式運營，以及與代理經(jīng)銷商合作。

天目里門店開業(yè)后，Snow Peak在2023年10月開出杭州世貿(mào)中心店，12月杭州中心門店正式開業(yè)。除了四家正式門店外，Snow Peak2023年底在杭州萬象城打造出「慢閃店」，只是最終并沒有變成常規(guī)店鋪。所以巔峰時期，Snow Peak在杭州開出4家常規(guī)門店以及1家慢閃店。

不過，關(guān)店也很快出現(xiàn)，在Snow Peak2024年4月公布的線下門店名單中，杭州天目里店就已經(jīng)消失，12月2日的門店名單中，杭州世貿(mào)門店消失。直到現(xiàn)在杭州中心門店以及青山湖門店關(guān)閉，Snow Peak「全面撤出」杭州市場。

圖源：Snow Peak官方微信

根據(jù)界面時尚消息，Snow Peak杭州中心店工作人員稱，杭州中心店就為代理商運營門店。該代理商最初從青山湖店起步，隨后希望將門店開進更接近市中心的地段，因此開設(shè)了黃龍世貿(mào)店和杭州中心店，但目前另兩店也均因運營方原因關(guān)閉。青山湖店工作人員告訴界面時尚，該代理方已決定將Snow Peak的業(yè)務(wù)全面轉(zhuǎn)向線上渠道。

02

模式之困？

全面撤出杭州之后，Snow Peak的經(jīng)銷商模式問題又被擺在臺面上。

其實，早在2023年12月，Snow Peak就因為授權(quán)問題，引發(fā)「真假Snow Peak」討論。

2023年12月1日，Snow Peak上海前灘太古里體驗中心開業(yè)，在引發(fā)消費者打卡的同時，也引來了Snow Peak中國運營主體「打假」，品牌官方社交媒體賬號卻發(fā)布聲明稱該店并未獲得中國合資公司的官方授權(quán)。

12月4日，Snow Peak韓國運營公司GAMSUNG集團通過Snow Peak韓國官網(wǎng)發(fā)布聲明稱，Snow Peak韓國運營公司GAMSUNG集團從日本總部處獲得授權(quán)，擁有Snow Peak服飾系列產(chǎn)品在韓國、中國的銷售及生產(chǎn)許可。

而韓國運營公司在2023年與比音勒芬達成合作，在上海前灘太古里開出了Snow Peak在“中國市場的第一家旗艦店”。比音勒芬回應(yīng)稱，“公司一直在積極推動與Snow Peak總部的合作，希望盡快與市場分享好消息”。

這也意味著，Snow Peak中國并未全部從經(jīng)銷商手中收回運營權(quán)。值得注意的是，Snow Peak中國始終在堅持輕資產(chǎn)運營。

圖源：Snow Peak官方微博

Snow Peak中國總裁史洪恩在接受媒體采訪中明確表示，Snow Peak的核心就是一個輕資產(chǎn)的模式，無論是零售板塊還是將來的營地板塊，都是輕資產(chǎn)的模式。品牌所輸出的是品牌和產(chǎn)品，但不會在資產(chǎn)上做投資。

輕資產(chǎn)模式或許會助力品牌快速發(fā)展，但是因為「山寨之爭」，也會引發(fā)消費者對于自己所在城市的「門店版權(quán)」疑慮。一定程度上來說，這并不利于品牌形象的樹立。

03

戶外退燒？

事實上，成立合資公司后，Snow Peak在中國市場動作頻頻。

2023年開始Snow Peak快速發(fā)力中國市場。

2023年2月，Snow Peak中國開設(shè)天貓官方旗艦店；6月品牌首次在中國大陸市場開設(shè)Snow Peak Cafe；8月上線官方小程序；9月Snow Peak服裝系列首次進入中國大陸；12月上線京東自營旗艦店，并且開出中國首家MC模式的Snow Peak中國運營旗艦店。也就是店內(nèi)除提供帳篷、天幕等露營裝備及服裝，還將通過露營活動、餐廳及咖啡廳等服務(wù)傳遞Snow Peak以自然為本的生活價值。

2024年4月，Snow Peak還將旗下餐廳品牌Snow Peak Eat帶入中國市場，只是2個月后門店就已停業(yè)。

圖源：Snow Peak官方微信

餐飲首店快速叫停以及杭州市場全面撤出，Snow Peak引發(fā)行業(yè)熱議，「戶外露營」退燒了嗎？

答案并非如此。

企查查提供給聯(lián)商網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示：截至7月末，國內(nèi)露營相關(guān)現(xiàn)存企業(yè)達24.72萬家，從成立年限來看，近7成相關(guān)現(xiàn)存企業(yè)成立于近三年，其中，成立年限在1-3年的相關(guān)企業(yè)占比42.91%。從注冊量角度來看，近十年國內(nèi)露營相關(guān)企業(yè)注冊量整體呈上升趨勢，2024年注冊量達6.55萬家，截至目前，今年已注冊4.04萬家，其中上半年注冊量達3.47萬家，同比增長1.3%。

這意味著戶外露營賽道擠入了更多新玩家，Snow Peak受到的挑戰(zhàn)也越來越大。

而從Snow Peak最新開店動作來看，奧萊正在成為Snow Peak新渠道。

2024年12月2日，Snow Peak在北京八達嶺奧萊開出了首家奧萊店；12月16日，上海比斯特村門店也正式開業(yè)；2025年4月13日，蘇州比斯特村也正式開業(yè)。

圖源：Snow Peak官方微信

進入奧萊的同時，Snow Peak也加速進入更多城市開出首店。2025年至今，Snow Peak先后開出深圳首店和遼寧首店，并且在上海開出首家生活方式概念店，接下來，Snow Peak還將進入廈門開出福建首店。

寫在最后

除了品牌形象問題外，Snow Peak還面臨著業(yè)績下滑問題。

根據(jù)Snow Peak私有化前的財報數(shù)據(jù)，在截至2023年12月31日的12個月內(nèi)，該公司銷售收入下跌16.4%，經(jīng)營利潤和歸母凈利潤分別下跌74.3%和99.9%。在國內(nèi)市場，Snow Peak也受到牧高笛、挪客等品牌的挑戰(zhàn)。

Snow Peak將如何應(yīng)對挑戰(zhàn)，未來，會進入哪些新城市開出新型門店？還會有哪些新動作來加碼中國市場，聯(lián)商網(wǎng)將持續(xù)關(guān)注。