出品/零售圈

撰文/漾晴

8月28日，全國工商聯在遼寧發布“2025中國民營企業500強”。萬辰集團首次上榜，位列第409位。

自2012年在福建漳州播下第一顆“菌菇”種子后，不知不覺萬辰集團用超過1.5萬家門店和億級會員驗證了“低價≠低質”的商業公式。

上午十點的湖南縣城，萬辰集團旗下的好想來門店人頭攢動，貨架上新到的三麗鷗盲盒被消費者迅速買走。這樣的場景正在全國29個省（自治區、直轄市）的15365家萬辰門店不斷上演。

8月28日，萬辰集團交出了一份令人驚艷的半年報成績單。報告顯示，2025年上半年，公司實現營業收入225.83億元，同比增長106.89%。

歸屬于上市公司股東的凈利潤4.72億元，同比增長50358.80%。這一業績增速在零售行業實屬罕見。業績增長的同時，萬辰集團于近期啟動了赴港IPO計劃。

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業績井噴：量販零食成為增長引擎

萬辰集團的業績爆發并非偶然。仔細分析半年報，量販零食業務已經成為公司絕對的主營業務，貢獻了集團98.95%的收入。

該業務上半年實現營業收入223.45億元，同比增長109.33%。加回因激勵核心員工產生的股份支付費用后，盈利達到9.56億元。

盈利能力方面，量販零食業務的凈利潤率達到4.2%，相比去年同期增加了1.66個百分點，毛利率為11.49%，同比增加0.62個百分點。這一數據表明公司在快速擴張的同時實現了經營效率的提升。

門店規模迅速擴張。截至報告期末，萬辰集團旗下量販零食門店達15365家，其中好想來品牌門店超過1萬家。從分布來看，華東地區是其重點布局的區域，擁有8727家門店，華中、華北分別擁有2061家和1374家門店。

好想來的成功背后是供應鏈效率的重構。萬辰集團用1.5萬家門店驗證了一個反常識的公式：低價≠低質。通過提升供應鏈效率和更貼近消費者的選品，帶來了客戶的高認可度和高復購率。

在產品端，好想來依托超過1億注冊會員的數據反饋，構建了消費者洞察體系，可以敏銳捕捉用戶需求趨勢變化，并相應地進行產品開發和迭代。

自有品牌開發成為好想來的一大亮點。目前，好想來自有品牌擁有“超值”和“甄選”兩個系列。

“超值”系列定位為基礎大品類上的“質價比”產品，如定價2.3元的無糖茶和僅售0.6元的源自千島湖高山活水的瓶裝天然水。

而“甄選”則聚焦更有差異化的“高品質”產品，如青提茉莉風味啤酒。

《零售圈》不久前從萬辰集團自有品牌（PB）負責人處獲悉，好想來自有品牌的核心策略是會圍繞核心品類做具備差異化和競爭力的產品開發，打造一些大單品，借助自有品牌的產品給消費者傳遞「安心、省錢、好吃」的自有品牌理念。

供應鏈方面，萬辰集團已建成覆蓋全國的分布式倉儲網絡，包括50多個區域配送中心和超90萬平方的現代化智能倉儲體系。利用數字化供應鏈管理系統，可以實現“T+1”配送，降低庫存周轉天數的同時，保證產品新鮮度。

堅實的供應鏈基礎和龐大的門店網絡，為好想來的會員體系建設和即時零售拓展提供了強有力的支撐。這些線下優勢正在轉化為數字化時代的新增長動能。

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雙輪驅動，擬赴港IPO

8月22日，萬辰集團召開董事會，審議通過了《關于公司發行H股股票并在香港聯合交易所有限公司上市的議案》。公司計劃發行H股股票并申請在香港聯交所主板掛牌上市。

萬辰集團表示，此舉將進一步推進公司國際化戰略，提升公司品牌知名度和綜合競爭力，完善公司供應鏈體系建設。公司將充分考慮現有股東的利益和境內外資本市場的情況，在股東會決議有效期內選擇適當的時機和發行窗口。

截至目前，公司正積極與相關中介機構就本次發行上市的相關工作進行商討，除董事會審議通過的相關議案外，其他具體細節尚未確定。

本次發行上市尚需提交公司股東會審議，并需取得中國證券監督管理委員會、香港聯交所等相關政府機構、監管機構備案、批準或核準。

在業務增長上，好想來建立起“會員+即時零售”雙輪驅動的增長路徑。

其規模達億級的注冊會員體系，形成高活躍度的線上用戶生態。會員可通過掃碼加入這一體系，參與平臺定期組織的主題互動活動。

今年6月，好想來進一步升級會員價值，聯合騰訊公益發起“愛心捐贈計劃”，將會員體系與社會公益有機結合。該計劃將用戶消費與公益捐贈相聯系，支持“愛加餐助成長”等公益項目，增強會員參與的社交價值與情感連接。

與此同時，即時零售成為好想來拓展服務半徑的重要方向。截至7月底，公司約有5000家門店接入即時零售服務，與美團閃購、淘寶閃購等平臺達成合作，有效覆蓋門店3-5公里范圍內的消費群體。

以淘寶閃購為例，好想來在平臺上表現出強勁增長勢頭，連續三個月訂單量增幅均超200%。數據顯示，其線上客戶中新客占比超過90%，膨化食品、方便速食、豆制品及碳酸飲料等核心品類銷量持續領跑。

業務的高速增長和對未來的戰略布局，對萬辰集團的資本實力提出了更高要求。在鞏固國內市場競爭優勢的同時，公司已將目光投向更廣闊的全球資本市場。

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未來展望：挑戰與機遇并存

萬辰集團在財報中表示，未來經營方向是繼續提升市占率，豐富產品矩陣推出新品，并加強會員體系建設。公司定位是成為“帶來歡樂的社區商業基礎設施”。

行業競爭正在加劇。2023年11月，零食很忙和趙一鳴零食合并為鳴鳴很忙，并在2025年4月遞交招股書。數據顯示，2024年，鳴鳴很忙的門店零售額（GMV）為555億元，擁有14394家門店，其中約58%位于縣城與鄉鎮。

以零食量販店為代表的硬折扣業態，正在扭轉消費者對于“線上商品的價格低于線下”的刻板印象。這種業態迎合了當下消費者追求高性價比的消費趨勢。

值得注意的是，萬辰集團首次入選中國民營企業500強以及《財富》中國500強企業榜單，這表明公司已經在行業中確立了領先地位。隨著港股上市計劃的推進，萬辰集團有望進一步鞏固市場地位。

截至報告期末，萬辰集團期末貨幣資金余額34.36億元，現金儲備充沛。這為接下來的港股上市及國際化擴張提供了堅實底氣。

登陸港股不僅將為萬辰集團帶來海外資金，更意味著其供應鏈體系將迎來新一輪升級。借助國際資本市場，這家零食巨頭有望加速其國際化戰略布局。其崛起在不斷證明：在資本的加持下，供應鏈效率重構帶來的低價高質模式，正在喚醒中國縣域市場的巨大消費潛力。

展望未來，在“促消費、擴內需”的政策引領下，萬辰集團有望在萬億規模的量販零食市場中持續釋放規模效應與創新動能。

從街頭的零散小店，到萬店規模的零售力量，量販零食的故事還在繼續。隨著品類擴張、自有品牌崛起和海外市場探索，這個行業正在改寫消費者的購物清單和行業的競爭格局。