聯商網消息：在剛剛開業的杭州大悅城6樓，有一家店，除了能喝到獨供的茶飲外，隨處可見深度植入的漫畫作品元素，掃描定制杯上的二維碼還能夠獲得漫畫鏈接，進行在線閱讀。

這是網易漫畫聯合莓獸開出的“漫畫家”首家線下主題店，8月28日正式開業，店面面積約100㎡。據了解，這是雙方首次嘗試的漫畫+零售跨界合作，也是網易漫畫拓展IP變現渠道的全新嘗試。

網易漫畫市場總監羅茜丹告訴《聯商網》，以內容付費為根基、影視改編為重點、商業化合作為想象空間，網易漫畫正在探索多樣化的IP變現手段。

據了解，未來雙方將以內容IP賦能為核心，莓獸果茶飲料為基礎，持續探索線下主題店的合作方式。通過后續的銷售額分成，真正將內容IP與餐飲零售相結合，成為有別于常規快閃店的可復制化的合作模式。

邊“喝”邊“看”邊“做”

《聯商網》走近店內發現，裝修設計采用漫畫風格，整體概念取自三次元轉二次元。消費者在店內既可以點聯名款飲料，還能夠線上線下閱讀漫畫，在漫畫家工作臺進行手繪稿創作，獲得漫畫周邊手辦。

店面門頭設計融合了雙方IP元素，兩側分別為網易漫畫虛擬偶像鹿娘以及莓獸漫畫，整體造型采用樹洞造型，樹洞背后又是漫畫元素的體現。

飲品杯體上莓獸女王和網易鹿娘風格被印在上面，用戶掃描杯體二維碼即可在網易漫畫閱讀莓獸同名漫畫。

主題店書架上放置了數百本網易漫畫站內紙質圖書，用戶可以翻閱紙質漫畫書，也可掃碼在線觀看，線上線下的漫畫閱讀場景互補形成了閉環。據了解，目前在店里能夠閱讀到上萬本精品漫畫。

除了漫畫書外，店內還有大量的漫畫周邊手辦。

另外，消費者可以在漫畫家工作臺進行現場創作。店內天花板上面都是漫畫家的手繪稿件，用戶選擇黑白漫畫手稿，坐在漫畫家工作臺給稿件著色。此外，店里面有一塊二次元變身魔鏡交互屏，被鏡頭抓取后，消費者可以置身漫畫場景中。

漫畫+零售的“分成模式”

隨著內容行業的發展，漫畫作為IP的重要載體之一，曝光率極高的作品付費轉化能力也較強，具有較強的商業開發價值。

網易漫畫與莓獸進行合作，在網易看來是其拓展IP變現渠道的新嘗試，同時漫畫+零售模式探索也有較大的想象空間。

《聯商網》了解到，網易漫畫創辦三年以來，平臺在線漫畫版權作品數量突破2萬，擁有超1000本境外漫畫，600余位獨家簽約的國內外漫畫家，移動端注冊用戶數近4000萬，部分單部作品點擊量接近10億。

背靠生大食品，莓獸擁有品牌策劃、產品研發、項目孵化、品牌輸出等能力。官方提供的數據顯示，截止去年11月，莓獸已簽約500家合作商。目前，莓獸全國共開業350多家門店，單店最高月營業額達40多萬元，全國門店年銷量超1億杯。

談及為何與莓獸合作，羅茜丹在接受《聯商網》采訪時表示，莓獸品牌成長非常快，雙方在年輕文化理念上比較契合。莓獸主打二次元年輕女性群體，網易漫畫客群年輕男性偏高，雙方能夠形成優勢互補。

有業內人士認為，目前漫畫行業IP授權主要集中在兩個層面：一是通過向有IP需求的品牌方收取單筆授權費，幫助IP方完成一次性變現收入；二采用長期收入分成模式，不過這種深度合作方式較少。

“網易漫畫與莓獸“漫畫家”主題店合作，與以往不同之處在于，它能利用IP本身的能量賦予合作伙伴更多實際營收，再通過合理的分成模式獲得其中的利潤”，羅茜丹告訴《聯商網》。

莓獸需要成熟的IP做更多零售餐飲嘗試，網易漫畫擁有海量熱門IP，基于這種需求匹配，網易漫畫與莓獸做的銷售額分成就是雙方利用各自資源進行的融合互補。具體來說，網易漫畫會參與到IP主題店的整體策劃中，莓獸進行店面設計、裝修和運營。莓獸漫畫也會在網易漫畫平臺上進行連載，吸引年輕用戶去關注莓獸品牌。

對于未來計劃，莓獸CEO翟翚向《聯商網》表示，針對目前的主題店1.0形態，未來將向其他一線城市復制并迭代。

IP變現為何頻頻青睞餐飲行業

在與莓獸合作之前，網易漫畫曾聯合麥當勞推出了主題快閃店。COSTA、麥當勞、德克士等也相繼推出了IP主題店。便利店方面，羅森先后與奧特曼、火影忍者、嗶哩嗶哩等IP合作開出多家主題店。

此類合作的邏輯在于，老牌餐飲品牌希望通過熱門IP俘獲年輕客群，除了流量因素外，還有品牌年輕化的訴求在其中。而手握海量熱門IP的公司無時無刻不在尋求變現渠道，餐飲門店易于改造，人流量大，這成為它們的優先選擇。

就目前動漫行業IP發展來說，IP變現渠道已成為決定市場規模的關鍵因素之一。藝恩發布的《2017年中國動漫行業IP價值研究報告》顯示，目前整個IP變現渠道建設仍處于產業的初級階段，重點在于培養用戶消費習慣、付費意識和行為萌芽，總體市場正在快速增長。

不過在與IP合作中，需要餐飲品牌謹慎選擇。聯商高級顧問團成員孫裕隆認為，餐飲行業這幾年處于比較焦躁的狀態，動漫IP主題與餐飲的融合是相互間商業利益的需要，也是維持相互之間品牌資產的需要。

但是，大多數文創IP與餐飲的融合很難持續，除了具有寬客群的功能性零售業態，像麥當勞、肯德基、德克士這些有拉近年輕客群的需要外，羅森這些便利店業態更希望借助文創IP的融合塑造自身的品牌定位與偏好。

對于不少餐飲新品牌選擇與IP跨界，孫裕隆表示，不少捕捉年輕文化（如二次元文化）的新型品牌本身尚處于品牌建設期，能否活下來取決于能否獲取更多的關注度和曝光度，以及尋求資本的青睞，未來仍需要很長的路要走。

在浙江省電子商務促進會副秘書長陳以軍看來，中國的IP產品比較多元化，IP與零售行業的融合也在加深，最直觀的便是電商平臺賣家推出的聯名款商品。不過，它們之間的融合需要考慮很多因素，需要慢慢打磨。

不可否認的是，未來熱門IP與餐飲品牌合作的“主題店”會越來越多，經營效果如何還需要不斷摸索。不過，這對于消費者來說是一個利好，畢竟提供了一處“打卡”圣地新選擇。

（來源：聯商網 陳新生）