“德國(guó)是歐洲最大的市場(chǎng)，也是歐洲人口最多的國(guó)家。德國(guó)的零售業(yè)發(fā)達(dá)，發(fā)展蓬勃。同時(shí)德國(guó)市場(chǎng)對(duì)周邊地區(qū)，尤其是對(duì)人口眾多的東歐市場(chǎng)的輻射力和影響力也是巨大的。我們?cè)诘聡?guó)設(shè)立公司，因?yàn)槲磥?lái)幾年，德國(guó)市場(chǎng)是我們的戰(zhàn)略重點(diǎn)。與此同時(shí)，德國(guó)的人才儲(chǔ)備和教育體系為公司提供非常優(yōu)秀的人才。這對(duì)于公司的發(fā)展和成長(zhǎng)至關(guān)重要。”漢朔科技聯(lián)合創(chuàng)始人兼副總裁李良衍表示。

漢朔科技聯(lián)合創(chuàng)始人兼副總裁李良衍

2020年一場(chǎng)突如其來(lái)的新冠疫情給世界經(jīng)濟(jì)蒙上了陰影。眾多行業(yè)都受到了巨大的打擊。但是數(shù)字領(lǐng)域和醫(yī)療領(lǐng)域可以說(shuō)是少數(shù)幾個(gè)成為贏家的行業(yè)。浙江漢朔電子科技有限公司就是其中的贏家之一。這家成立于2011年的私人公司，是一家從事數(shù)字化門店解決方案供應(yīng)商，自主研發(fā)創(chuàng)新，提供軟硬件集成方案。其技術(shù)和產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)是引領(lǐng)者。

成立初期，漢朔發(fā)展迅猛，很快被國(guó)內(nèi)零售企業(yè)接受和認(rèn)可，國(guó)內(nèi)外客戶超過(guò)250家。在2018年漢朔科技在德國(guó)杜賽爾多夫成立了漢朔德國(guó)有限責(zé)任公司。

李良衍自豪地說(shuō)：“2020年初我們才開(kāi)始在德國(guó)市場(chǎng)布局。這一年我們?cè)诘聡?guó)的進(jìn)展讓人非常高興。我們獲得了德國(guó)領(lǐng)先的零售集團(tuán)的信任，有幸為他們提供門店數(shù)字化方案的部署和服務(wù)，在客戶層面取得了很好的進(jìn)展。同時(shí)在線客戶很多，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品和概念非常好。德國(guó)是我們未來(lái)歐洲市場(chǎng)的戰(zhàn)略重點(diǎn)。計(jì)劃將來(lái)會(huì)擴(kuò)招更多人員。”

漢朔提供的是以電子價(jià)簽、數(shù)字化營(yíng)銷、智能支付以及數(shù)字貨架方案為支柱的完整零售數(shù)字化解決方案。通過(guò)門店智能設(shè)備和解決方案的全觸點(diǎn)布局，幫助門店提高運(yùn)營(yíng)效率、降低人工成本，有效提升精準(zhǔn)營(yíng)銷的能力, 進(jìn)而增強(qiáng)客戶體驗(yàn)。這樣的服務(wù)在疫情期間需求是最大的。

漢朔在2020年德國(guó)Euroshop零售展

漢朔為何會(huì)選擇德國(guó)，而且認(rèn)定這是他們的未來(lái)的戰(zhàn)略重點(diǎn)呢？

李良衍作為長(zhǎng)期在海外開(kāi)拓國(guó)際業(yè)務(wù)的企業(yè)家向記者描繪著漢朔的藍(lán)圖：“德國(guó)公司未來(lái)將在歐洲承擔(dān)著重要的戰(zhàn)略使命，在整個(gè)歐洲市場(chǎng)的銷售拓展、產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)擴(kuò)張等方面起著關(guān)鍵作用。投資德國(guó)的主要原因基于兩點(diǎn)。第一，市場(chǎng)本身的大小。德國(guó)是歐洲最大的市場(chǎng)，也是歐洲人口最多的國(guó)家。DACH地區(qū)包含了德國(guó)、瑞士和奧地利的德語(yǔ)地區(qū)，德國(guó)市場(chǎng)對(duì)周邊地區(qū)，尤其人口眾多的東歐市場(chǎng)的輻射力和影響力是巨大的。我們聚焦零售領(lǐng)域。零售與國(guó)家人口數(shù)目息息相關(guān)，該地區(qū)擁有著整個(gè)歐洲最多的人口規(guī)模，與之相對(duì)應(yīng)的就是歐洲最龐大的市場(chǎng)規(guī)模和消費(fèi)潛力。德國(guó)的零售業(yè)發(fā)展蓬勃，世界前十強(qiáng)的零售企業(yè)，歐洲有三家入圍，德國(guó)獨(dú)占兩家。從市場(chǎng)來(lái)看，德國(guó)的市場(chǎng)是龐大的，不僅零售業(yè)發(fā)達(dá)，非零售業(yè)如醫(yī)藥、汽車、物流這些都是和我們相關(guān)的行業(yè)，德國(guó)也非常出類拔萃。因此從整體來(lái)看，德國(guó)的市場(chǎng)的體量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其他歐洲市場(chǎng)。所以這是我們的重中之重。”

漢朔德國(guó)團(tuán)隊(duì)在Euroshop現(xiàn)場(chǎng)與擁有125年歷史的老牌零售商Bartels-Langness（Bela）簽約

“第二個(gè)原因是人才體系。人才戰(zhàn)略在漢朔的整個(gè)企業(yè)發(fā)展中占據(jù)至關(guān)重要的地位。漢朔的產(chǎn)品和服務(wù)遍布全球50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，覆蓋海內(nèi)外13000多家門店使用。每到一個(gè)國(guó)家，都把本地化作為戰(zhàn)略擴(kuò)張的重中之重。因?yàn)槿绻覀冊(cè)诋?dāng)?shù)爻闪⒐疽欢ㄊ潜就琳衅福虼朔浅Ｗ⒅孛總�(gè)國(guó)家的教育體系。

就漢朔看來(lái)，德國(guó)的基礎(chǔ)教育是全歐洲最好的。今年我們?cè)诘聡?guó)招聘了10個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生。其他國(guó)家的畢業(yè)生從入駐培訓(xùn)到開(kāi)始工作大概需要半年時(shí)間。德國(guó)的畢業(yè)生三個(gè)月到四個(gè)月就非常熟悉業(yè)務(wù)了。德國(guó)學(xué)生的整體素質(zhì)非常高，這是我們非常看重的。一個(gè)大型的人才基地對(duì)公司的發(fā)展很重要。德國(guó)大學(xué)生和研究生的英文水平比起其他國(guó)家的學(xué)生也更加優(yōu)秀。” 李良衍作為搞技術(shù)出身的企業(yè)家在細(xì)數(shù)德國(guó)的優(yōu)勢(shì)時(shí)，臉上露出了滿意的微笑。

圖片來(lái)源：漢朔科技   漢朔電子價(jià)簽應(yīng)用實(shí)景圖

李良衍從很早就認(rèn)定了數(shù)字化是今后業(yè)務(wù)發(fā)展的未來(lái)。漢朔希望搭建一個(gè)零售數(shù)字化的完整場(chǎng)景，進(jìn)而為全球消費(fèi)者提供更智能、便捷的購(gòu)物體驗(yàn)。疫情也迫使許多零售業(yè)企業(yè)加大了對(duì)創(chuàng)新的投入。

李良衍認(rèn)為，德國(guó)科研所在人工智能技術(shù)和神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)領(lǐng)域的能力非常強(qiáng)。這為漢朔的數(shù)字化研發(fā)提供了堅(jiān)實(shí)的后盾。漢朔未來(lái)發(fā)展會(huì)有幾大模塊，如智能設(shè)備和門店數(shù)字化解決方案。其中門店數(shù)字化解決方案對(duì)人工智能的算法需求量是極大的。李良衍已經(jīng)看到了德國(guó)在這個(gè)領(lǐng)域的技術(shù)能力和科研水平。他說(shuō)：“公司正在尋求并亟待和德國(guó)院校和科研所合作，相信這一合作將拓展?jié)h朔在零售數(shù)字化領(lǐng)域的無(wú)限想象。”

漢朔電子價(jià)簽應(yīng)用實(shí)景圖

2020年“新冠”成了德國(guó)使用最多的名詞。對(duì)于疫情對(duì)業(yè)務(wù)的影響，李良衍說(shuō)道：“在德國(guó)的業(yè)務(wù)的發(fā)展比預(yù)期的要好。疫情倒逼實(shí)體零售進(jìn)行數(shù)字化改造的同時(shí)，也給了我們機(jī)會(huì)，疫情之下，眾多行業(yè)都受到了影響，我們也許是屬于不幸中的幸運(yùn)者。我們有很好的機(jī)會(huì)來(lái)推廣我們的不同的產(chǎn)品給我們的客戶。因?yàn)槊總�(gè)時(shí)期客戶思考是不一樣的。當(dāng)疫情來(lái)的時(shí)候，大家的思考廣度發(fā)生很大變化，這種轉(zhuǎn)變給我們這些供應(yīng)商提供了很多的機(jī)會(huì)，以前的業(yè)務(wù)模式是我們?cè)谕苿?dòng)客戶，而現(xiàn)在因?yàn)橐咔榈漠a(chǎn)生，讓許多客戶有了危機(jī)感。他們?cè)趯ふ倚碌姆椒ā？蛻粝雵L試，這樣我們的機(jī)會(huì)就會(huì)很大。零售業(yè)在疫情期間增長(zhǎng)非常快。零售業(yè)者思考很多，他們投資的預(yù)算大幅增加。我們很幸運(yùn)。因此我對(duì)我們?cè)诘聡?guó)的業(yè)務(wù)非常滿意的。”李總笑著繼續(xù)說(shuō)道：“我對(duì)德國(guó)的業(yè)務(wù)是充滿信心的。未來(lái)三到五年，德國(guó)是我們公司在歐洲的戰(zhàn)略重點(diǎn)，如果時(shí)光倒流我一定還是會(huì)到德國(guó)投資，因?yàn)榈聡?guó)市場(chǎng)的體量就在那里，這個(gè)市場(chǎng)對(duì)我們太重要了。”

（來(lái)源：微信公眾號(hào)“德國(guó)聯(lián)邦外貿(mào)與投資署GTAI”）