出品/連線Insight 

撰文/鐘微

圖源《密室大逃脫》官方微博

年輕人的娛樂場所換了又換，時代的風向也在隨之改變。

80后、90后曾經歷過KTV開滿商場，網吧開滿大街小巷的時代，大多人在包廂里和朋友唱過通宵、在網吧熬過整夜。

但近五年，這些行業的火熱逐漸變成過去式，從小店到連鎖品牌，都經歷過閉店潮以及消費者的驟減。

誰搶走了KTV、網吧的消費者？對年輕人“圈粉”這件事上，從卡丁車、滑雪館等運動類項目，到展覽、書店等文藝娛樂場景，多元化的娛樂場所，已經是商場的標配。

當KTV、網吧逐漸成為小眾的娛樂方式，更多新的潮流涌現，爭奪著年輕人的關注。

這其中，密室逃脫，作為沉浸式娛樂的代表，站在了娛樂時代的風口浪尖上。

關于密室逃脫游戲的起源有多種說法。其中一種是，2006年，美國硅谷的一群游戲工程師，根據偵探女王阿加莎·克里斯蒂的小說，設計了一系列的密室場景，并把它們還原到了現實中，用于員工的集體娛樂活動。

誤打誤撞的發明，卻在十余年后的當下，風靡全球。

以00后、95后為代表的Z時代，正將這種線下益智冒險類游戲，當作日常聚會娛樂的重要方式。根據艾媒咨詢數據，在2020年針對國內331人的一項調查研究中，顯示有64.05%的受訪用戶玩過密室逃脫。

他們的消費力撐起了一個百億市場，也吸引了更多創業者涌入。據企查查數據顯示，2019和2020年，分別有544家、584家密室逃脫企業創立，是2018年近200家數字的兩倍。

密室逃脫還在瘋狂入駐百貨商城、購物中心。后者也希望依靠潮流產業，跟上消費趨勢的變化、商業的頻繁迭代。

位于北京朝陽區工人體育場北路上的世茂工三廣場，在轉型的過程中引入了不少密室逃脫品牌，使其被稱作“密逃大廈”。在杭州的湖濱商圈，密布著32家密室逃脫體驗店，爭奪著消費者。

年輕人在密室里體驗另一種人生之時，創業者也尋獲了新的風口，但在猛烈爆發的趨勢下，重線下的模式、研發和版權費帶來的高昂成本，正在成為玩家的桎梏，密室逃脫的生意并沒那么好做。

密室逃脫為何站上風口？

在年輕人之間得到普及，密室逃脫靠的是綜藝節目。2019年3月，芒果tv購買韓國綜藝節目版權，推出《密室大逃脫》時，豆瓣評分低到5分以下時，一度被唱衰。

但連續更新兩季后，節目口碑逐漸回升，楊冪、鄧倫等明星加持，又持續帶來流量和曝光。綜藝節目這一天然“廣告”，促使觀眾走入密室逃脫的線下店，嘗試這種新穎的游戲。

密室逃脫行業如今的盛況，一定程度上靠Z世代撐起。

它不需要進行市場教育。從最早的狼人殺等桌游，到劇本殺等線下推理游戲，它們興起于90后的學生時代，到00后這一代，則完全成為主流的娛樂方式。

圖源X先生密室的官方微博

即使你不喜歡這種推理冒險類游戲，也很可能被它的玩法打動。

最早的密室逃脫僅依靠數字、文字類謎題，結合密碼鎖等簡單的機關進行推理解題。如今它所呈現的形態是，在推理或恐怖類劇情的基礎上，通過人造場景、高科技機關和真人NPC增加氛圍感和沉浸感。

沉浸感能讓年輕人逃脫都市，體驗另一種人生。

在《龍門客棧》主題的密室中，你可以是拼死都要護住襄陽城的郭靖。在鬼吹燈主題密室中，你可以成為摸金校尉、尋龍走穴。

圖源游娛聯盟官方微博

比起一幅卡牌就能體驗的狼人殺桌游、一個實景本和一群人圍在桌子上就能進行的劇本殺，密室逃脫在場景和玩法上更為精致和復雜。

如今，燒腦的游戲、精巧的解題思路、真實還原的場景和刺激的機關，構成了密室逃脫吸引年輕人的關鍵基礎。較高級別的密室，還要提高“聲光電”的設計、機械類道具機關的豐富度。

密室逃脫看似是推理解密的線下游戲，但并非是獨屬于游戲玩家的狂歡。它的社交屬性，可以覆蓋情侶、朋友、陌生人甚至企業客戶。

盡管密室逃脫大部分主題圍繞推理，是考驗智商的游戲，但推理難度可以自行選擇，多層級的難度分級，可以適用于大部分消費者。同時，部分解密依靠歷史典故、元素周期表等學科知識，即使是陌生玩家之間，也能找到話題。

另外，由于密室逃脫需要多人合作的方式，每場最多可容納8人左右，用時為60-80分鐘，不超過一場電影的時長，適合作為朋友聚會的娛樂項目，也可用于企業員工的團建。

暴利生意，還是勉強存活？

對于創業者而言，密室逃脫是緊貼新消費市場的朝陽行業，進入門檻也較低，但目前而言卻很難說是一門好生意。

密室逃脫是一個重資本的行業。就線下實體門店而言，從房租、裝修，到人工、道具和機關設備等，投入較多。

而玩家的回本周期正在被行業的激烈競爭延長。

據艾媒咨詢發布的報告，設備簡單的傳統密室，建造成本為30萬元以下，日均8場、單價50-100元的情況下，回本周期需要半年。

有著真人NPC、電子機械的沉浸式密室，建造成本則在100萬元以下，日均5場、單價350-600元的情況下，回本周期需要1年以上。

在成本高企的情況下，密室逃脫行業卻很難避免價格戰。

為了獲得更多客流，早在2018年4月份，昆明市曾出現兩個低價聯盟，商家聯手打價格戰，密室的平均價格一度低到單次10元。

這是為了吸引更多消費者，相比餐飲、服裝等線下門店，密室逃脫行業密室常年的更換頻度較低，密室能容納的客人有限，導致客流受到限制，復購率也較低。

除了價格戰，行業的競爭變得更為激烈，也在促使密室逃脫玩家對場景、玩法不斷進行升級，為了保持消費者的新鮮感和復購，許多密室內的機關和玩法，需要定期更換。

這導致玩家的投資成本變得越來越高。夢徑超級密室創始人于鯤曾對媒體表示，占地面積4000平方米的門店，一年光租金成本就有300萬元，即便一年營業流水可以達到1000多萬元，要想收回投資成本也需要3-5年。

不過目前由于成本太高，大多玩家并不愿意花錢研發以及迭代升級，他們還深陷于內容同質化、主題單一化的難題。

圖源暴風島次時代密室官方微博

行業的野蠻生長，也正在引起消費者對安全問題的擔憂。

2013年7月，重慶曾發生消費者一腳踏空、摔成重傷的事件；2017年，一家密室逃脫因梯子“意外”故障，導致一名消費者摔落地面；2020年9月，成都的一名消費者在玩密室逃脫時，由于室內光線過于昏暗，遭遇踩踏事故，導致手指骨折。

由于行業處于早期發展階段，對于密室逃脫的消防通道、消防疏散、安全門等方面的設施，相關部門沒有給予統一的指導性意見，這也導致了行業的良莠不齊。

密室逃脫需要通過品牌化的方式，獲得消費者信任，也需要構建安全的密室環境，打消消費者對安全問題的擔憂。

密室生意的突破口

正規軍的入場，正在為密室逃脫行業擴展更多的商業模式。

早期，密室逃脫以小商戶為主，但隨著行業規模的擴大，不少玩家走向品牌化和連鎖化，也試圖打造出盈利模型，吸引資本的關注。

密室逃脫行業的創業者中，不乏高學歷或強技術的企業高管，以機械密室聞名的暴風島，創始人趙鵬翀畢業于上海交通大學，此前曾從事高鐵工程師。Xcape創始人王志曉，畢業于復旦大學，曾任職寶潔公司的高級銷售經理。

不少公司為了盡早收回投入成本，推出散客拼場或提前預訂服務，提高滿場率和場次數量，以此增加整體收入。

另一種方式是滾場，2019年，“X先生”曾聯合美團嘗試滾場模式，通過主題《彌生》，將兩小時的場次變成每一小時進一批玩家，門票收入翻了一番。

暴風島的白霧劇院，還曾打破每一場次最多8人的限制。白霧劇院將消費者可以分成兩個組，分兩個批次前后進入場景內進行探索，提高了場次人數和單場收入。

圖源暴風島次時代密室官方微博

與影視聯動、靠IP吸粉，也是一種較為常見的玩法。TFS實境游戲曾與古裝劇《長安十二時辰》合作，將文藝片《芳華》改編成了懸疑主題等，通過大IP吸引消費者；游娛聯盟則聯手天下霸唱，推出過《摸金校尉》主題。

通過大IP，吸引書粉、劇粉、影迷等大眾客群，不僅能達到引流的效果，還能提高客單價，不少大IP主題的密室逃脫定價會提升到600元以上。

不過，IP版權的簽約也是一筆較大的支出，購買版權后，玩家依然存在覆蓋成本的問題。

更具想象力的故事是，徹底將密室逃脫行業的模式由重轉輕。

TFS超級密室、游娛聯盟等部分玩家選擇自建游戲研發團隊，負責包括游戲策劃、密室空間設計、真人NPC表演腳本編寫等工作。

在自研的基礎上，玩家可以出售自己的標準化運營方案以獲得收入。

目前，國內密室逃脫已經形成了完整的產業鏈，上游的參與者主要是IP版權商、設計團隊，中游是密室逃脫線下門店，由機關供應商、中控供應商、運營團隊、演職人員提供服務。這給玩家的標準化方案提供了基礎。

有了標準化方案后，玩家還可以通過加盟模式快速擴大規模。Xcape早在2018年9月便推出子品牌“狂想局”，并面向全國開放加盟業務。目前Xcape在太原、濟南、溫州等地擁有二十余家加盟店。

不過，加盟模式也有一定風險。如果加盟商的運營、服務質量較低，可能影響整個品牌的口碑，這極其考驗玩家的標準化方案的落地能力。

密室逃脫加盟項目，圖源加盟星

其中，奧秘之家目前其擁有仙劍全系列、軒轅劍、東方快車謀殺案、大富翁、名偵探柯南以及新世紀福音戰士等一系列IP。

在這些大IP的基礎上，其延展出“實體密室門店+實體衍生品+線上推理揭秘游戲平臺”融合的商業模式。

在密室逃脫行業模式創新的同時，VR技術也走上舞臺。

目前，愛奇藝VR部門、主營VR游戲的VR+樂園、沉浸世界等玩家，都在嘗試跨界研發VR類密室逃脫。

主營虛擬現實娛樂的沉浸世界曾提出，通過VR技術幫助傳統密室突破物理空間，實現場景內容創作上的突破。

沉浸世界在2020年推出了密室逃脫游戲，據其介紹，在游戲中，真人可以被貼到VR世界里面的游戲場景中。而一個小規模的門店，就可以復玩多個游戲。

VR沉浸式密室逃脫所需的場景、場地配置不高，但需要專業的VR技術，提高創業門檻的同時，也拓寬了盈利空間。

不過，市場持續火爆、創業者瘋狂追捧之時，密室逃脫還未能獲得資本的矚目。

2020年10月，游娛聯盟完成了4000萬元的A輪融資；2020年7月，沉浸世界曾獲得千萬級投資。這是為數不多獲得融資的品牌，整個行業還未迎來融資潮。

對于進入快速擴張期的密室逃脫行業而言，還需要完成更多次的自我迭代，形成更豐富的形態。當行業處于分散經營、尚難突破營收天花板時，想要獲得資本的關注，玩家需要拿出更優秀的成績單。

*本文頭圖來源于奧秘之家官方微博。