AC尼爾森宋穎：中國(guó)零售市場(chǎng)購(gòu)物者趨勢(shì)分析
來(lái)源：
聯(lián)商網(wǎng)
2005-09-08 15:02
一．零售業(yè)總體情況
04年-05年 總門店數(shù)量增加35%，銷售增加21%，單店負(fù)增長(zhǎng)
2004年，門店覆蓋率為2300萬(wàn)人每家
傳統(tǒng)業(yè)態(tài)委縮，但仍占統(tǒng)治地位，占60%的總銷售
現(xiàn)代業(yè)態(tài)迅猛發(fā)展
二．品類發(fā)展情況
04．3-05．3 食品和非食品均有增加
食品增長(zhǎng)最快，達(dá)14%多
三．消費(fèi)分析
1．目前，中國(guó)的消費(fèi)者以20-60歲受過(guò)高中以上教育的女性為主
2．大賣場(chǎng)、便利店，菜市場(chǎng)花費(fèi)增加；超級(jí)市場(chǎng)的花費(fèi)下降
3．消費(fèi)者去門店消費(fèi)的原因：便利+物有所值；價(jià)格只處于第八位，而且只要求大部分而非全部產(chǎn)品低價(jià)，
4．品牌而言，零售商的區(qū)別不大
5．低價(jià)只是一種感覺(jué)
6．有一點(diǎn)的忠誠(chéng)度
7．消費(fèi)者開(kāi)始成熟
四．差異化經(jīng)營(yíng)
主要手段：新型品類，自有品牌
自有品牌的知曉度在過(guò)去一年沒(méi)有什么太大的變化；原因在于品牌形象沒(méi)做好
五．總結(jié)：
1．現(xiàn)代業(yè)態(tài)迅猛發(fā)展，單店銷售額下降
2．大城市兩極分化，大賣場(chǎng)和便利店銷售增加
3．快速擴(kuò)張的同時(shí)，要優(yōu)化管理
4．強(qiáng)調(diào)差異化和創(chuàng)新，差異化是保持核心力的法寶，對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行研究
發(fā)表評(píng)論
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