張國賢：中小超市的競爭策略和發展之道
來源：
聯商網
2006-03-24 09:40
河南大張量販董事長 張國賢
感謝聯商網給我這次機會，雖然沒有更多的經驗，但有很多的教訓，把我們的教訓跟大家進行交流。
在經營過程中，不管是小老板還是大老板在小區域建立戰略的時候，我們不能做大的市場。
在我們面對外資壓力的同時，也要面對內資企業的壓力，我們首先要去尋找比我們強的企業做不了的。
我認為：我們唯一的出路是農村走向城市。
1、農村走向城市。集中精力去打策略戰。
2、精神上要有自信心，也就是堅信我們通過努力，找準市場一定會成功。
在業態上：我們店的定位要特別的清晰，我們做了有特色的店鋪，這些店鋪的贏利能力很好。同時，我們也營造了高檔的賣場，這些賣場的硬件和面積、商品品類、甚至通道設計都是模仿沃爾瑪和家樂福。我們采購了高檔次的商品，但其實做高檔次的店鋪和商品時，是賠錢的，很多高檔次的商品我都賣不掉，但是依靠形象促銷，塑造了自身的形象。只是提高了我們自身的形象。
我們中國的企業在學習外資企業的同時，但其實是讓我們的信心受到了打擊。很多企業拿自己跟家樂福沃爾瑪比，自己越做越沒信心，但是當他們跟我們大張比，又重新增長了信心。這其實是一種好事。
我認為我們更應該在國內企業之間相互學習，蘇果、永輝應該是我們真正的學習對象。我堅決一種觀點，布點，幾年之內要贏利。我反對，我的觀點，只要不賺錢的店，關。
我們經營的時候，必須注意這點，我們必須賺錢。
在戰略上，對每一個店的結構和業態定位一定考慮你的競爭對手的目的是什么，理論不能解決什么問題，必須考慮實際問題。
在經營上，關鍵是一個團隊的合作。老板需要考慮員工的生存和發展，企業發展了，必須要讓員工得到回報，讓員工的素質、生活質量都要得到提高。作為領導，應考慮如何帶領團隊向前進。
商業的本質是什么，商業本質就是對人的尊重，你要尊重顧客，員工，把他們作為一個自由的個體來尊重，區域企業的領導應該必須考慮這點。
企業文化，文化就是企業的信仰和習慣，我們不能拋棄我們的企業，我們的信念，我們的誠信，就像我們不能拋棄我們的母親，這就是我們的企業文化。我們的唯一出路，我們要跟員工，跟同行合作，我們會得到很大回報的。
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