同樣是5公斤的大豆油，金龍魚每桶48.9元，LH每桶38元，昨天，成大媽在世紀聯(lián)華慶春店貨架前比了又比，最后拎起了一桶LH大豆油。“都是大豆油，價格相差近11元，還是選實惠一點的。”

　　杭城各大超市里的自有品牌商品越來越多了，從餐巾紙到大豆油，從洗潔精到江蘇大米，吃的、用的，基本上都能在超市的自有品牌中找到。這些產品不但價格要比同類產品便宜許多，還時不時有促銷。對于精明的主婦來說，不少價廉物美的自有品牌商品，實在是最佳選擇。

　　自有品牌促銷時比同類商品便宜近半

　　購買聯(lián)華自有品牌商品滿50元送10元抵價券，這幾天，世紀聯(lián)華自有品牌受到了前所未有的關注。本來價格就實惠，加上促銷讓利，再加上滿就送，有些商品比同類商品便宜了近4成，這樣的促銷力度無疑是很吸引人的。

　　昨天，在擺放大米的貨架前，何先生選購了一袋LH江蘇農墾大米，10千克的價格為39.9元，明顯要比其他品牌的便宜四五元。“大米是每天都要吃的，需求量很大，別看一袋便宜四五元，一年下來，省下來的錢可不好說。”何先生說，他是LH江蘇農墾大米的老顧客了，一開始也是抱著吃吃看的想法，后來發(fā)現口感很不錯，查了一下，發(fā)現和蘇墾牌大米是一個產地，實在是價廉物美。

　　除了世紀聯(lián)華，華潤萬家和物美也在不斷推出自有品牌商品，結合各種方式促銷。

　　華潤萬家工作人員表示，自有品牌商品直接從廠家到超市，省略了中間環(huán)節(jié)，所以利潤空間比較大。正常情況下，華潤萬家的自有品牌商品要比同類商品便宜10%-30%。為了讓更多顧客來體驗自有品牌商品，超市時不時推出促銷，力度最大的時候會直接降價10%-20%。可以說，價格最便宜的時候只有同類商品的一半。

　　選擇和優(yōu)質企業(yè)合作來吸引顧客

　　為了吸引更多顧客選擇自有品牌商品，除了強力度的促銷，超市也意識到，選擇和優(yōu)質企業(yè)合作是很重要的。畢竟，商品只有質量好，才能銷得好。

　　世紀聯(lián)華自有品牌部副經理陳杭說：“自有品牌代表的是超市形象，我們很重視。越來越多的自有品牌商品開始選擇優(yōu)質企業(yè)來生產，目的就是改變大家覺得自有品牌質量不好的想法。”

　　世紀聯(lián)華在2004年左右就開始開發(fā)自有品牌，但真正發(fā)展起來還是最近一兩年。“金融危機的來臨給自有品牌開發(fā)帶來了機會，很多優(yōu)質企業(yè)受金融危機影響，產能過剩，愿意加工自有品牌。我們正是借著這個機會，找到了很多一線品牌的廠家來生產自有品牌。2009年，我們的自有品牌商品銷量翻了一番，今年1到4月，銷量同比增加了50%。”

　　華潤萬家資深采購經理黃志良也持同樣的觀點。“我們盡量找好的企業(yè)合作，效果也很明顯，回頭客不少。由于今年我們推出了一百多種自有品牌新產品，1到4月，自有品牌產品銷量同比增加3-4倍。”

　　大米、紙品等民生用品最受歡迎

　　目前，世紀聯(lián)華的自有品牌單品已經超過三千多種;物美的自有品牌單品已有兩百多種;華潤萬家的自有品牌單品超過了四百種。

　　在這些自有品牌商品中，最受歡迎的還是民生用品。

　　在世紀聯(lián)華自有品牌商品銷售榜單上，紙品位列第一。緊跟其后的是食用油、洗衣皂、洗衣液、飲料和一些食品等。

　　在華潤萬家和物美的銷售單上，同樣是大米、糕點、飲料等品種比較受歡迎。華潤萬家自有品牌“潤之家”的大豆油和粳米，今年的銷量同比分別增長23%、141%。

　　世紀聯(lián)華自有品牌部副經理陳杭表示，除大家電、高檔白酒、護膚品等個別品種的商品外，其他種類的商品基本上都開發(fā)了自有品牌。比如LH自有品牌的紙品，是找紹興的唯爾福生產的，卻比唯爾福自己的產品便宜兩成左右，所以銷量非常高，是唯爾福的好幾倍。又如LH洗潔精，是找傳化生產的，銷量也是傳化洗潔精的好幾倍。

　　超市將不斷加大自有品牌占比

　　自有品牌商品的占比正在不斷增大，究其原因，還是自有品牌帶來的巨大利潤。

　　有超市透露，自有品牌省略了中間環(huán)節(jié)，不但給顧客提供了更實惠的選擇，也給超市帶來了更多利潤。哪怕是促銷打折的自有品牌商品，超市從中獲取的利潤還是要比非自有品牌商品多好幾倍。

　　此外，開發(fā)自有品牌，避免差異化競爭也是超市的一種市場策略。

　　“市場競爭越來越激烈了，許多消費者會對同一品牌的商品貨比三家，然后選擇最便宜的一家購買。這樣就容易引發(fā)超市之間的價格戰(zhàn)，最后大家都很難獲利。而自有品牌是自己獨有的，不存在這個問題，消費者也無法進行價格比較。”世紀聯(lián)華自有品牌部副經理陳杭說。

　　因為看好自有品牌市場，各超市都將自有品牌的發(fā)展作為一項重要工作。

　　世紀聯(lián)華表示，將來該超市里的商品，可能有三成都是自有品牌。華潤萬家更是定下了明確的目標——5年內，自有品牌商品要占總商品的10%。物美也同樣很重視開發(fā)自有品牌，未來將繼續(xù)推出新品，搶占市場。
　　（每日商報 方薇）