日前，隨著百思買電器正式宣布退出中國(guó)市場(chǎng)，轉(zhuǎn)而對(duì)全資并購(gòu)企業(yè)五星電器未來(lái)發(fā)展的大力支持，意味著在經(jīng)歷了百思買5年多的不成功堅(jiān)守，國(guó)美電器創(chuàng)始人黃光裕曾經(jīng)的“鵬潤(rùn)電器”試驗(yàn)后，追求規(guī)模化利益仍是眾多中國(guó)家電零售企業(yè)的發(fā)展方向。

　　連日來(lái)，“百思買自有品牌退出中國(guó)”一事迅速在國(guó)內(nèi)家電零售市場(chǎng)上掀起陣陣熱議。

　　多位國(guó)內(nèi)家電零售企業(yè)人士在接受《中國(guó)企業(yè)報(bào)》采訪時(shí)表示，“對(duì)于百思買退出并不意外，5年只開9家店，我們都不清楚是什么力量支撐百思買在中國(guó)存活這么多年。”

　　“商業(yè)模式”成為當(dāng)前家電零售企業(yè)能在中國(guó)市場(chǎng)走多遠(yuǎn)的“發(fā)展命門”。此前，國(guó)美電器黃光裕與陳曉之爭(zhēng)的導(dǎo)火索正是商業(yè)模式。黃光裕堅(jiān)持認(rèn)為國(guó)美應(yīng)繼續(xù)跑馬圈地，實(shí)現(xiàn)更大規(guī)模下的收益。陳曉則表示要轉(zhuǎn)變國(guó)美增長(zhǎng)方式，通過(guò)關(guān)店、提升單店業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的盈利。　　

　　反思：百思買入鄉(xiāng)不隨俗

　　日前，針對(duì)百思買退出一事，其亞太區(qū)總裁唐思杰首度開腔回應(yīng)，并直擊問(wèn)題根源，“關(guān)閉所有自有品牌門店，是因?yàn)樵谡{(diào)查后發(fā)現(xiàn)，百思買的運(yùn)營(yíng)模式確實(shí)不適合中國(guó)市場(chǎng)。”

　　五星電器新任CEO王健則補(bǔ)充到，“百思買的模式是高成本，需要高銷售和高毛利的支持，就目前中國(guó)市場(chǎng)而言，有點(diǎn)超前了。即便在上海，也有不少用戶是價(jià)格敏感型的。”

　　當(dāng)前，國(guó)內(nèi)家電零售業(yè)主要存在兩種模式：一是以國(guó)美、蘇寧為代表的規(guī)模化擴(kuò)張，全國(guó)性跑馬圈地，多頭賺取利潤(rùn)。賣場(chǎng)各門店的租金、裝修費(fèi)以及產(chǎn)品日常銷售，均是通過(guò)各種手段向上游供貨商索取，除了賺取產(chǎn)品零售差價(jià)，大部分利潤(rùn)來(lái)自于上游供應(yīng)商的促銷費(fèi)等名目的支持費(fèi)用。二是以百思買、山田電機(jī)、鵬潤(rùn)電器、順電為代表，完全自營(yíng)，以產(chǎn)品為中心、自行銷售、自行裝修門店等，利潤(rùn)只來(lái)自于產(chǎn)品銷售差價(jià)。

　　此前，《中國(guó)企業(yè)報(bào)》記者在對(duì)國(guó)美、蘇寧以及百思買的門店走訪后了解到，百思買不僅沒有廠家派駐促銷員，連促銷贈(zèng)品都是自行采購(gòu)，產(chǎn)品陳列也是以品類和尺寸為標(biāo)準(zhǔn)，而不是以品牌為單位，但國(guó)內(nèi)家電賣場(chǎng)的上述資源均由廠家承擔(dān)，產(chǎn)品均是以品牌專區(qū)形式出現(xiàn)。

　　多年前，國(guó)美創(chuàng)始人黃光裕選擇在沈陽(yáng)，以鵬潤(rùn)電器的名義開始對(duì)新的家電零售模式進(jìn)行試水，此后鵬潤(rùn)電器的門店也在北京落地，不過(guò)短短兩年卻悄然退市。去年底，與百思買模式類似的日本山田電機(jī)，仍然是選擇沈陽(yáng)開出了其海外第一家連鎖店。

　　一家浙江家電連鎖企業(yè)負(fù)責(zé)人在接受《中國(guó)企業(yè)報(bào)》采訪時(shí)表示，“鵬潤(rùn)的消失，百思買的退出，說(shuō)明了這種模式很難在中國(guó)市場(chǎng)落地生根。山田電機(jī)的進(jìn)入，也只是對(duì)中國(guó)市場(chǎng)試水，但前兩家企業(yè)的失敗案例則會(huì)告訴山田電機(jī)，到中國(guó)一定要入鄉(xiāng)隨俗。”

　　退出中國(guó)市場(chǎng)的百思買，并沒有放棄中國(guó)市場(chǎng)。《中國(guó)企業(yè)報(bào)》記者了解到，在經(jīng)歷了自有品牌和商業(yè)模式的失敗后，百思買選擇加碼五星電器這一極具中國(guó)特色的連鎖平臺(tái)，以支持其開設(shè)50家門店的規(guī)模化擴(kuò)張，搶食“中國(guó)家電零售市場(chǎng)”這塊蛋糕。　　

　　意外：中國(guó)模式不健康

　　不過(guò)，百思買的退出并不意味著其商業(yè)模式的失敗，對(duì)于中國(guó)的家電零售連鎖企業(yè)而言，必須要保持對(duì)新興商業(yè)模式的敏感，不能躺在過(guò)去的成績(jī)簿上做夢(mèng)。

　　中國(guó)家電營(yíng)銷委員會(huì)副理事長(zhǎng)洪仕斌告訴《中國(guó)企業(yè)報(bào)》記者，“百思買并沒有失敗，只是在不成熟的環(huán)境中，陷入‘將事情做對(duì)和做對(duì)的事情’的困局中。當(dāng)前，蘇寧等家電連鎖企業(yè)通過(guò)規(guī)模化擴(kuò)張，強(qiáng)壓上游供應(yīng)商獲得豐厚利潤(rùn)回報(bào)的模式是違背商業(yè)規(guī)律的，其未來(lái)的發(fā)展一定會(huì)遭遇市場(chǎng)、同行、產(chǎn)品供應(yīng)商以及商業(yè)法律的不斷挑戰(zhàn)。”

　　據(jù)了解，百思買在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)犯了簡(jiǎn)單的理性思維的錯(cuò)誤，過(guò)分注重了行業(yè)市場(chǎng)數(shù)據(jù)的分析、對(duì)比。一旦通過(guò)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)企業(yè)的單一門店是虧損的，就會(huì)放慢腳步。5年前，不僅百思買的自有門店未能突破10家、走向全國(guó)，就連五星電器在全國(guó)的開店速度也受到限制，被外界質(zhì)疑為“發(fā)展停滯”。

　　對(duì)此，洪仕斌則指出，“對(duì)于百思買這樣的外資企業(yè)，一遇到虧損就放慢腳步很正常，認(rèn)為自己不能在虧損的情況下還要再開很多店，更看不懂中國(guó)的同行們盡管有很多門店虧損卻還要加大開店數(shù)量和規(guī)模。中國(guó)有句古語(yǔ)叫‘墻內(nèi)損失墻外補(bǔ)’，雖然企業(yè)的單店經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)虧損，卻可以通過(guò)規(guī)模建立向上游企業(yè)博弈的籌碼，關(guān)鍵是企業(yè)并非簡(jiǎn)單依靠商品銷售賺錢。”

　　此前，蘇寧副董事長(zhǎng)孫衛(wèi)民告訴《中國(guó)企業(yè)報(bào)》記者，“未來(lái)全國(guó)擁有1萬(wàn)家像蘇寧、國(guó)美這樣的連鎖門店都不多。”目前，蘇寧、國(guó)美兩家企業(yè)的門店數(shù)量均已突破1000家，并計(jì)劃于未來(lái)5年內(nèi)向2000家快速擴(kuò)張。
　　（中國(guó)企業(yè)報(bào) 許意強(qiáng)）