純銀飾品現(xiàn)在的市場(chǎng)發(fā)展前景非常樂觀，投資銀飾品店可以說是市場(chǎng)基數(shù)大、回報(bào)高的項(xiàng)目，但是，再好的項(xiàng)目也需要銀飾店家會(huì)經(jīng)營(yíng)才賺錢，那么如何經(jīng)營(yíng)銀飾品店呢?銀飾店有哪些經(jīng)營(yíng)技巧呢，小編根據(jù)銀方閣純銀記多家直營(yíng)店與銀飾店的銷售情況分析，整理了一些關(guān)于銀飾品店實(shí)際經(jīng)營(yíng)的技巧，讓我們先一起去了解。

　　銀飾店銷售技巧一:

　　現(xiàn)在市場(chǎng)上的銀飾品種繁多，琳瑯滿目如服裝一樣，需要細(xì)分才能找到自己的生存空間。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太多，只有做出符合市場(chǎng)定位的產(chǎn)品才具備長(zhǎng)久生命力。我們可以考慮針對(duì)對(duì)手的產(chǎn)品布局情況，選擇與對(duì)手接近的產(chǎn)品作為促銷品種，大幅度折扣以吸引顧客，用具有自居身特色，對(duì)手不可能有的品種不打折，作為一部分利潤(rùn)來源。

　　銀飾店銷售技巧二:

　　所有利潤(rùn)都來自于銷售成果，店鋪的最重要的要?jiǎng)?wù)為銷售第一，銀飾店?duì)I銷體系第一，所有工作都是圍繞銷售成交而努力。最好不要因?yàn)橛捎谛⌒〉膸讐K零頭導(dǎo)致銷售不成功，貨物銷售速度的提升導(dǎo)致的利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于讓給顧客的小錢帶來的損失，尤其是有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手存在的區(qū)域。多根據(jù)銀飾品消費(fèi)者需求與心理準(zhǔn)備貼心小禮物，少量的投入可以換來單筆成交金額變高，回頭客增加與口碑介紹的大好處。

　　銀飾店銷售技巧三:

　　常見淡季銷售方法：

　　旺季生意對(duì)經(jīng)營(yíng)者的考驗(yàn)不明顯，淡季才是難熬和痛苦的時(shí)段，福建地區(qū)銀飾經(jīng)營(yíng)一般的淡季在11月和7月～8月初，其它地區(qū)可能略有差別。如何在淡季經(jīng)營(yíng)銀飾店，一般可以考慮的策略包括：

　　承諾換款(更換的時(shí)候以較低的微利折扣銷售，同時(shí)回收顧客手上的舊款，一般用在淡季和連鎖經(jīng)營(yíng)的店鋪);

　　買一送一(淡季常用，用一份貨物的價(jià)格購(gòu)買兩份貨物，優(yōu)于5折銷售);

　　滿xx元返xx元(認(rèn)為淡季要常用，根據(jù)自己店鋪貨物的定價(jià)策略要求顧客消費(fèi)滿一定金額返還一定金額，計(jì)算成本時(shí)，按最高可能性核算，沒有滿額的情況就是自己多賺的);

　　買xx送xx(一般指相關(guān)性較強(qiáng)的兩類商品，由于送的東西可能是顧客正好希望買的，這樣做的副作用在于送出去的東西剛好阻斷了銷售通路);

　　優(yōu)惠卡發(fā)放：這是比較有效的留住老顧客的方法，做到老、新顧客區(qū)別對(duì)待，給予老顧客優(yōu)于其他人的優(yōu)待感。如何經(jīng)營(yíng)銀飾店?同時(shí)可以考慮累計(jì)積分，換取店鋪貨物的方法。這種方法的難點(diǎn)在于細(xì)致的記錄和持之以恒。

　　總之，銀方閣純銀記認(rèn)為：投資銀飾店的時(shí)候銷售的技巧非常的關(guān)鍵，特別在淡季的時(shí)候，銷售方法的目的是提升人氣，提高客單量從而月銷售量就會(huì)提升。在旺季的時(shí)候，上面的淡季方法也可以運(yùn)用到旺季，可以從中賺到更多的利潤(rùn)，因此，投資銀飾品的時(shí)候，銷售的技巧是非常關(guān)鍵的，只有投資的朋友靈活的掌握銷售的技巧，就能在激烈競(jìng)爭(zhēng)中不被淘汰，從而賺到更多的錢。
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