國美房租之痛

　　4%租售比紅線被擊穿 抱團傳統百貨

　　沒有永遠的敵人，只有永遠的利益。誰能想到，曾經與傳統百貨在每個城市都打得難解難分的國美電器(00493.HK)，時隔數年又選擇與早已放棄家電業務的傳統百貨一起抱團取暖。

　　抱團背后，電商的沖擊、房租的上漲等等無一不是國美門店面臨的壓力。而在盈利的重壓下，國美門店的轉型優化早已開始。這個國美門店的新年試水，能為國美門店尋找到多少機會？

　　“將成主要開店模式”

　　國美在線下尋找到了與百貨聯營的新模式，試水之地選在廣州。

　　1月8日，國美電器廣州公司(以下簡稱廣州國美)宣布，其已與廣州本地的摩登百貨達成戰略合作。這是國美電器首次與傳統百貨業在家電業務上展開合作。

　　聯營的店面以國美摩登百貨精品店的形式出現。

　　據摩登百貨董事長周強透露，雙方的合作將采取聯營扣點的方式。即摩登百貨在自己的門店中劃分出家電專區，引入家電品類，并將賣場里家電品類的采購、銷售、配送、售后等業務全部交由廣州國美全權負責。

　　此外，國美和摩登百貨還將打通會員體系。實現會員數據的互通后，國美和摩登百貨的會員將兼顧雙重“身份”，涵蓋了雙方各種會員專屬優惠。

　　走精品店路線的聯營國美門店，面積并不大。摩登百貨每家店面平均劃分出的2000多平方米的區域面積，要遠小于國美的平均單店面積。據國美2013年半年報披露，這個數字高達3433平方米左右。

　　據記者了解，合作先在摩登百貨的北京路店、花都店、黃埔店、西城都薈店四家門店展開。而未來雙方的合作將有望擴大至摩登百貨其余四家門店，乃至其他業態。

　　據記者了解，主要負責華南區域業務的廣州國美，是國美電器的重地，下轄95家門店。

　　僅2011年，廣州國美84億的營收，就超過了國美上市公司總營收的14%。而從財報來看，目前國美電器旗下分公司有27家。

　　而成立于2002年的摩登百貨定位時尚百貨經營模式，擁有8家門店。有意思的是，摩登百貨曾經放棄了家電和超市兩大業態。

　　聯營對于兩家來說，無疑是個雙贏的利好。

　　周強表示，“摩登百貨希望通過與國美的聯營合作，填補家電經營的空白，豐富百貨商場的業態組合。國美也可以借助摩登百貨的市場影響力、眾多的會員消費群體提升消費者黏度，拉動銷售和市場占有率。”

　　值得注意的是，聯營摩登百貨并非唯一的試水，這一模式將會被推向全國。據廣州國美運營總監馮院生透露，“未來和大型連鎖百貨合作將成為國美主要的開店模式。”

　　而國美內部人士也對《華夏時報》記者表示，今后我們在一二線城市開店將以進百貨商場為主，社區店和單體店都會有所減少。他同時對記者確認，國美目前正與北京的物美超市洽談電器方面的合作。

　　合作背后的租金壓力

　　國美與傳統連鎖百貨之間，從來沒有如此時這般親近過。

　　20年前以國美為代表的家電連鎖在全國大舉開疆辟土。每到一處開店，無不需與當地掌握家電銷售資源的傳統百貨激烈廝殺，方能立足。而現在，國美卻不得不選擇與曾經的對手握手言和。

　　合作的背后，是被國美視作“核心”的實體門店正面臨著不斷高漲的房租、人工支出以及電商強力沖擊等沉重壓力。

　　熟悉連鎖行業的業內人士對記者分析稱，行業內對租售比紅線的普遍認定是4%。他表示，租售比超過4%，再加上人工、水電這些支出，實體門店就很難盈利。

　　而在2013年半年報中，國美的門店租金總額占銷售收入的比例已經上漲到了5.48%。此外，人工、水電這些費用也占到了國美2013年上半年營收的7.78%。

　　事實上，居高不下的租售比一直是擁有1600家左右門店的國美難以解決的問題。

　　國美電器的租售比在2011年時已經漲到了4.38%。而在被國美電器總裁王俊洲形容為“煎熬”的2012年，這個數字更是高達6.62%。

　　此外，高漲的地產泡沫也讓國美難以承受房租的增速。廣州國美總經理韓寶湘曾在2012年透露，有些業主要求漲租的幅度達到了50%。

　　另一個不容忽視的問題是，面對電商的沖擊，被國美高層寄予盈利厚望的實體門店不得不面對客流缺失的問題。

　　上述人士對記者表示，租賃費高的另一方面是國美新開店的效益體現得太慢，原因就在于線下被線上搶了生意。他對記者分析稱：“家電的標準化程度較高，線上各種參數一目了然，實體店淪為線上的體驗店，所以受到電商沖擊肯定比較大，沒人買銷售肯定上不去規模。”

　　于是，與多種業態聯合的轉型成為了國美門店必然的選擇。而國美首選連鎖百貨業態顯然有其原因。

　　家電觀察人士洪仕斌對記者分析稱，與國美的門店相比，傳統百貨有著難以復制的地理位置優勢，具有更多的客流黏性。而據記者了解，摩登百貨所在的北京路、花都、黃埔等地都是廣州當地交通便利、人流密集的繁華商圈。

　　洪士斌同時還對記者表示，國美與百貨聯營的相應成本，要比單建一個門店低得多。而與百貨聯營保底銷售，也意味著國美經營門店的風險小了很多。

　　馮院生的觀點與其基本一致。他表示，“和百貨合作，開店成本和自建商場的成本差不多，但是卻可以共享客流，特別是會員資源，共享宣傳資源等。”

　　而韓寶湘也表示，國美將利用專業化的管理團隊、高達千億的采購規模以及完善的供應鏈和物流優勢來進駐各類大賣場運營電器類銷售，從而獲得低價保障以及低價商品高毛利的占有率。

　　向零售商轉型

　　事實上，不僅僅是與百貨聯營，面對電商的沖擊與租金成本的上漲，國美實體店面的優化與轉型早已開始。優化門店、提高單店盈利率成為國美高層在不同場合反復提及的詞語。

　　門店對國美的重要性已無需再提。相對于電商的虧損，成為國美主要收入來源的門店成為承擔國美盈利的唯一渠道。

　　王俊洲更是曾對記者表示，目前實體店對國美更重要，國美要聚焦消費類電子這一核心業務，保持企業業績持續增長。

　　而除此之外，與之前不計成本的擴張相比，現在的國美選擇加快關閉一二線城市的低效門店。2013年半年報顯示，國美在一二級市場共關閉低效門店70家。而在三季報中，國美關閉門店的數量達到了110家。

　　關店在2014年仍然會繼續。國美首席財務官方巍在2013年三季報說明會上透露，2014年國美在一線城市依然要關掉50家左右的門店。

　　但另一方面，國美對二三線城市的滲透也沒有放棄。方巍透露，國美在2014年要在二三線市場新開80-100家門店。這導致國美門店的數量將會凈增加30-50家。

　　而在二三線城市大舉開店的同時，方巍則希望能將國美電器2014財年的租售比控制在5%。

　　這意味著門店轉型已經迫在眉睫。王俊洲曾表示國美今后的重點之一就是“改造下一代門店”，提升店面環境，進行單店精細化管理。2013年，國美在一線城市打造了50家超大規模的超級店。

　　洪仕斌對國美線下的轉型表示看好。他對記者說：“任何行業都有自己的屬性，國美的優勢就在線下，踏踏實實做門店，不斷在自己擅長的線下門店尋找突破點。國美的機會還有很多。”

　　光鮮的2013年三季報顯示，國美對線下門店的改造已經體現出了一定效果。其中，國美上市公司部分實現銷售收入416.6億元，實現凈利潤達到了5.82億元。這也是國美高層兩年多來首次主動對媒體解讀公司業績。

　　方巍在國美2013年三季報的業績說明會上曾說，過去國美更多依托平臺從供應商手里賺錢，未來國美要依靠自身的采購物流等體系從消費者身上賺錢，轉型真正的零售商。

　　而與百貨聯營能為國美尋找到多少機會？
　　（華夏時報 記者 盧曉）