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重營銷是誤解?花西子欲撕網紅標簽

來源: 北京商報 張君花 2022-04-08 10:09

花西子1

相繼引入首席財務官、首席科學家,花西子開啟轉型第一步。

4月7日,花西子相關負責人對北京商報記者證實,范新鵬已任職花西子首席財務官(CFO)。此外,剛任職不久的首席科學家李慧良也在近期公開亮相。

一直以來,“重營銷”“網紅”是花西子留給外界最深的印象之一,但在流量紅利逐漸消失的當下,僅靠營銷難以行得通,加大研發投入,推動品牌轉型是花西子未來的重要方向,在這之前,花西子需要摘掉“重營銷”的標簽。

01

上市猜測再起

外界對花西子想要上市的猜測已經不是一兩天,這一次之所以又傳出聲音,多與這位剛引入的CFO經歷有關。據了解,范新鵬曾在全球投資銀行和會計、律師事務所工作近20年,牽頭操盤了40多項并購和投融資交易,并曾在摩根士丹利擔任執行董事。此次范新鵬的加入,也被業界看作是花西子釋放上市或尋求融資的信號。

深圳市思其晟公司CEO伍岱麒認為,花西子引入CFO,在企業財務預算及財務風險控制等方面可以做得更好,對于上規模的企業而言,很有必要,也不排除花西子計劃融資或上市的可能。

對此,花西子相關負責人對北京商報記者表示:“公司有著穩定的現金流,目前沒有明確的融資或上市計劃。未來如果能夠找到志同道合的長期戰略合作伙伴、有利于品牌的長遠健康發展,我們持開放態度。”

值得注意的是,花西子這一次對上市傳言的表態與一年前略有不同。2021年3月期間,有媒體報道稱花西子正在尋求CFO的加入,或有上市融資打算,當時花西子對外稱:“公司目前暫時沒有融資和上市計劃。”

在日化天使投資人夏天看來,花西子引入CFO,尋求戰略融資的可能性更大一點。雖然花西子有著健康的現金流,但后續的營銷、產品研發等持續性的發展需要長期的資金投放。

除引入CFO外,花西子還在不久前請來了具有豐富研發經驗的首席科學家李慧良。3月4日,李慧良在五年規劃會上正式公開亮相。公開資料顯示,李慧良曾任職華熙生物,為副總經理及首席技術官。同時,李慧良從事化妝品研發工作已經超過30年,參與過上海家化旗下六神、美加凈、佰草集、高夫、玉澤、啟初等品牌的產品研發工作。

02

重營銷是誤解?

談及花西子,被聊得最多的不是產品,而是其營銷模式,畢竟在不開店不上市不融資的情況下花西子創下了年賣50億的“神話”。

有數據顯示,花西子2020年GMV達到30億元;2021年的GMV為54億元。

花西子方面未公開具體的營銷費用,但從媒體公開報道來看,其在營銷方面的投入可謂大手筆。從公開數據來看,目前花西子銷售主要依賴網絡直播。

有數據顯示,花西子早期僅在直播平臺上每月營銷費用就投入2000萬元。按照淘數據顯示,若以2019年5-6月,月均不到1億的總GMV來計算,花西子僅在直播平臺的營銷費用率就為20%左右。

同時,根據艾媒網2020年3月數據,花西子頭部KOL占比1.9%、肩部KOL占比1.9%、腰部KOL占比36.1%、尾部KOL占比60.1%。此外,有數據指出,2020年2月,花西子超過80%的銷售額來自天貓,而它在天貓銷售額的40%來自李佳琦。

由此,花西子被貼上了“重營銷輕研發”“網紅品牌”等標簽。

在花西子方面看來,“重營銷”對其而言是一個比較大的誤解。花西子相關負責人表示,花西子在研發方面低調布局多年,目前擁有的專利總數超過120項。“2022年會重點關注長期的產品力、研發力、服務力、組織力建設。在加強產品、研發和服務的同時,公司也在積極引入更多各領域的高端人才,完善公司的治理架構。”

在伍岱麒看來,營銷費用的投入,本就是新品牌建立所必須的發展模式,新品牌需要營銷去打開市場獲得消費者。對于企業來說,需要注意的是如何平衡“度”的問題。

03

面臨競爭壓力

李慧良此前對媒體表示,世界上所有大型的或者是非常有活力的化妝品公司都有彩妝跟護膚,因此,花西子肯定會在護膚這一端發力。在研發投入層面,根據規劃,未來五年,花西子將投入超過10億元,在多個產品創新、應用基礎研究與理論基礎研究領域展開布局,打造一個門類完善、技術先進的東方美妝研發體系。

在伍岱麒看來,花西子或許會從原來的“彩妝”細分市場進一步延伸到美妝其他品類,諸如大眾化護膚品及功能性護膚品,以此獲得品牌更大發展。

從目前來看,花西子雖然實現了年賣50億的目標,但與絕大部分國貨品牌相比,花西子的SKU并不多。北京商報記者發現,目前花西子淘寶旗艦店在售產品數量僅為70個。反觀完美日記,其品牌旗艦店在售產品近90個,不包括旗下完子心選等其他品牌。

近兩年,完美日記多處收購彩妝、護膚品牌,從彩妝衍生到護膚等領域,目前旗下有近10個品牌。如果花西子走向全品類發展,必將面臨新老品牌的競爭。目前,完美日記、珀萊雅、上海家化等國產化妝品牌都在尋求轉型,加大研發投入。

此外,與國內其他美妝品牌一樣,花西子也面臨外資品牌的競爭。數據顯示,2021年天貓化妝品銷量排名前五的品牌分別為歐萊雅、蘭蔻、雅詩蘭黛、芙麗芳絲、AXXZIA。國產化妝品品牌未入榜。根據CBNData消費大數據顯示,一二線城市國貨消費占6.3%,三四線城市占23.85%,增速分別為22.43%和45.79%。

業內人士表示,以花西子為代表的新興國貨美妝品牌,基本走的都是“平價”甚至“低價”路線,處于下沉市場。很難真正與外資大牌相抗衡,國貨美妝品牌們也在試圖撕掉低價標簽,開啟品牌高端化進程,但并不容易。

雖然從品類延展到研發投入花西子都有著自己的規劃,但這一切都需要足夠的資金支持,隨著流量紅利逐漸消失,不論是擴充品類推出護膚產品,還是發力研發,都需要長期的資金投入,而花西子的不缺錢論或許也會隨著投入不斷加注而改變。

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