來(lái)源/駝鹿新消費(fèi)

作者/秀珍

近日，隨著泡泡瑪特披露的2022年第三季度未經(jīng)審核的最新業(yè)務(wù)狀況。數(shù)據(jù)顯示，本季度整體收益較2021年第三季度同比下滑 5%-10%，其中中國(guó)大陸地區(qū)收益同比下降10%-15%。顯然，作為潮玩行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)企業(yè)最近的日子并不好過(guò)。

8月，一批廣東的潮玩工廠被曝出盲盒訂單量減半，不少工廠歇業(yè)停產(chǎn)甚至轉(zhuǎn)廠。起因大致與市場(chǎng)監(jiān)管總局網(wǎng)站發(fā)布關(guān)于公開(kāi)征求《盲盒經(jīng)營(yíng)活動(dòng)規(guī)范指引（試行）（征求意見(jiàn)稿）》（下簡(jiǎn)稱(chēng)“意見(jiàn)稿”）意見(jiàn)的通知有關(guān)。

實(shí)際上，在意見(jiàn)稿還未出臺(tái)之前，潮玩熱的降溫已經(jīng)有了矛頭。如果說(shuō)2019年的潮玩企業(yè)如雨后春筍般冒出，那么2021年新消費(fèi)開(kāi)始降溫也必然會(huì)波及到潮玩這個(gè)“興趣消費(fèi)”的行業(yè)。

駝鹿新消費(fèi)近期走訪了多家商場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)不少之前客流量很多的旺鋪潮玩店也關(guān)了。如北京永旺國(guó)際商城的酷樂(lè)潮玩已處于閉戶狀態(tài)，合生匯地下一層有不少潮玩集合店，但是此前很火的番茄口袋也已經(jīng)轉(zhuǎn)讓店鋪，最近這些潮玩店的周末進(jìn)店人流量也較去年少了很多。

01

泡泡瑪特加速去“泡沫”

2020年泡泡瑪特作為潮玩第一股成功上市，千億市值一下子讓眾多資本和行業(yè)從業(yè)者看到了潮玩的潛力，但屢屢創(chuàng)新低的股價(jià)，也讓人們看到了從前的“泡沫”。泡泡瑪特最新的市值僅150多億港元，相比其巔峰時(shí)期的1500億港元，已縮水90%。二級(jí)市場(chǎng)上，資本對(duì)潮玩第一股的不再看好，很大程度上也受到了線下潮玩需求降低的影響。

據(jù)一個(gè)潮玩從業(yè)者對(duì)媒體所述：“2021年10月時(shí)，我們公司研發(fā)的盲盒項(xiàng)目原本已經(jīng)進(jìn)入生產(chǎn)階段，但因?yàn)槲覀冊(cè)镜挠唵蜗碌?0%，全盤(pán)考慮后，我們最終決定叫停項(xiàng)目。” 訂單數(shù)量暴跌主要由于盲盒市場(chǎng)熱度的下滑，潮玩店的大量庫(kù)存堆積也使工廠端不得不叫停。

2019年，泡泡瑪特的財(cái)報(bào)中顯示，其存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)僅46天；到了2022年上半年，其存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)已達(dá)160天，延長(zhǎng)了將近4倍，存貨達(dá)9.57億元，較去年年底時(shí)增加了20%。

2018-2021年，泡泡瑪特的營(yíng)收增速分別為225.5%、227.2%、49.3%、78.7%，與前兩年相比，其營(yíng)收增速已顯著放緩。

與此同時(shí)，作為代表企業(yè)直接的獲利指標(biāo)，泡泡瑪特整體的毛利率也在逐年下降，2019-2021年，其毛利率分別為64.8%、63.4%和61.4%。2022年上半年，毛利率為58.1%，同比下降4.9%，泡泡瑪特相關(guān)人員在財(cái)報(bào)電話會(huì)中解釋稱(chēng)，主要由于原材料的上漲，OEM廠每道工序加工成本上升，隨著產(chǎn)品工藝的愈加復(fù)雜，生產(chǎn)單位采購(gòu)成本攀升。

今年三季度，泡泡瑪特大陸地區(qū)各渠道收益較2021年三季度相比，零售店同比下滑0-5%、機(jī)器人商店同比下滑25-30%、泡泡瑪特抽盒機(jī)同比下滑25-30%，電商平臺(tái)及其他線上平臺(tái)同比下滑10%-15%。線上、線下都有明顯的下滑。

不過(guò)，批發(fā)及其他渠道同比增長(zhǎng)5%-10%，按照2022年中期財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，批發(fā)渠道僅占中國(guó)大陸總收益的6%，因此估算，三季度該渠道的增長(zhǎng)，并不能給泡泡瑪特收益增長(zhǎng)激起太大的水花。

在2022年中期的財(cái)報(bào)中，泡泡瑪特給出營(yíng)收增速下滑的主要原因是，經(jīng)營(yíng)被疫情按下暫停鍵，的確上半年的疫情使眾多線下門(mén)店經(jīng)營(yíng)受阻。但是線上渠道也未因線下受阻而獲得更多流量。

02

潮玩閉店，盲盒“退坑”

潮玩與普通的玩具不同，潮玩其因具有特殊的收藏價(jià)值，受到眾多年輕人的寵愛(ài)。這也是為什么在泡泡瑪特成功上市且市值沖破1500億港元時(shí)被人稱(chēng)為“年輕人的茅臺(tái)”。將潮玩與盲盒結(jié)合在一起，在經(jīng)濟(jì)上行時(shí)期，年輕人有足夠的閑錢(qián)可以投入，盲盒的不確定性也提高了購(gòu)買(mǎi)的復(fù)購(gòu)率。但是經(jīng)濟(jì)下行后，盲盒這樣的購(gòu)買(mǎi)方式也讓越來(lái)越多年輕人難以負(fù)擔(dān)，“退坑”的也越來(lái)越多。

在小紅書(shū)平臺(tái)上，搜索“退坑盲盒”有1萬(wàn)多篇筆記，搜索“退坑泡泡瑪特”也有1萬(wàn)多篇筆記。這些內(nèi)容主要包括，降價(jià)出娃，售后體驗(yàn)不佳，質(zhì)量參差不齊等等。

小咪是一個(gè)剛畢業(yè)工作的大學(xué)生，平時(shí)和朋友會(huì)一同逛街出行，遇到好看的潮玩店也會(huì)進(jìn)去逛逛。在購(gòu)買(mǎi)了超萬(wàn)元的潮玩后， 家里一面墻擺了滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)母魇礁鳂拥摹巴蕖薄Ｐ∵鋵?duì)駝鹿新消費(fèi)表示，一開(kāi)始只是奔著喜歡，但是之后有些賭氣的心理，一定想要湊齊，否則之前的就白買(mǎi)了。現(xiàn)在她也開(kāi)始“退坑”了，買(mǎi)的次數(shù)越來(lái)越少，主要因?yàn)榻?jīng)濟(jì)條件不夠了，另外她對(duì)現(xiàn)在的一些新品IP不太喜歡，同時(shí)它發(fā)現(xiàn)好幾次購(gòu)買(mǎi)回來(lái)的潮玩質(zhì)量出現(xiàn)瑕疵，盲盒下購(gòu)買(mǎi)到瑕疵產(chǎn)品，有種蒙著眼還被“欺騙”的感覺(jué)。

同樣令眾多年輕人退坑的還有售后體驗(yàn)問(wèn)題。如果抽到的限量版的“隱藏款”，但遇到了質(zhì)量問(wèn)題，找售后，不少售后只能登記排隊(duì)，因?yàn)樯碳夷玫降囊彩敲ず小Ｈ绻赓M(fèi)重抽，那再次抽到“隱藏款”的概率極低。年輕人的盲盒熱逐漸褪去，購(gòu)買(mǎi)力的下降也直接影響了潮玩店的擴(kuò)張。

上市“失利”的潮流集團(tuán)KK集團(tuán)，曾以估值高達(dá)200億元人民幣備受矚目，旗下有KK館、KKV、X11以及THE COLORIST調(diào)色師四大品牌。其中，主打潮玩的是“X11”，以黑金、藍(lán)標(biāo)色調(diào)打造的科技感十足的潮玩店吸引許多年輕人進(jìn)店打卡。

2021年底，招股書(shū)顯示X11門(mén)店有21家，不過(guò)，據(jù)公眾號(hào)“KK集團(tuán)板報(bào)”發(fā)布的簡(jiǎn)報(bào)中，2022年X11的新開(kāi)門(mén)店增長(zhǎng)緩慢，大約不超過(guò)10家，且據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，X11關(guān)店也有4家。

今年上半年，受疫情影響，泡泡瑪特不少門(mén)店也遭遇歇業(yè)的情況。據(jù)統(tǒng)計(jì)，上半年泡泡瑪特線下零售店閉店數(shù)量達(dá)到133家，購(gòu)買(mǎi)能力較強(qiáng)的一線城市是重災(zāi)區(qū)。

另一個(gè)也頗受年輕人喜愛(ài)的潮玩品牌“潮玩星球”，10月剛關(guān)閉了深圳光明萬(wàn)達(dá)店，且據(jù)當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)友所說(shuō)，該店才剛開(kāi)不久就關(guān)店了；9月份潮玩星球還關(guān)閉了上海經(jīng)緯匯店；8月份北京崇文摩方店也關(guān)閉了，幾乎是一個(gè)月關(guān)店一家。

另一方面，資本對(duì)潮玩行業(yè)的融資也有明顯的放緩。據(jù)駝鹿新消費(fèi)不完全統(tǒng)計(jì)，2021年中國(guó)潮玩行業(yè)融資事件超30起、融資規(guī)模為超20億元；2022年至今，潮玩行業(yè)已公開(kāi)融資信息的企業(yè)僅11起，融資規(guī)模也在4億元左右，同比大幅下降。

營(yíng)收增速的放緩、門(mén)店擴(kuò)張緩慢、門(mén)店閉店增多，融資減少都給了潮玩行業(yè)一個(gè)不太良好的訊號(hào)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，潮玩的火熱對(duì)線下活動(dòng)也有很強(qiáng)的依賴性，年輕人愛(ài)熱鬧、愛(ài)聚集、愛(ài)攀比，但是今年來(lái)受各地疫情影響，許多線下活動(dòng)、潮玩的展會(huì)也被迫取消，單純的購(gòu)買(mǎi)一個(gè)盲盒，樂(lè)趣不大。

艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示預(yù)計(jì)2023年潮玩市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到574.6億元，和其他消費(fèi)市場(chǎng)相比，這個(gè)體量并不是很大，且潮玩對(duì)IP的要求更高，新的IP研發(fā)、質(zhì)量問(wèn)題的保證，都影響著潮玩市場(chǎng)的火爆程度。與前兩年的火熱相比，現(xiàn)在潮玩降溫明顯，未來(lái)潮玩能走多遠(yuǎn)，除了大環(huán)境的影響，還需要業(yè)內(nèi)玩家不斷打磨自身的IP，提高研發(fā)、服務(wù)等水平。