2022年第二季度O2O快速消費品市場簡報

來源：開心果數智 2022-12-16 13:50

2022年第二季度O2O快速消費品市場體量接近300億元（O2O主流平臺），同比21年同期市場體量上升53%，預計年度GMV 突破1200億元。主要平臺中，以美團、京東到家、餓了么占比最高，合計市場份額超過六成。

1、O2O快速消費品市場品類分析

伴隨O2O市場的快速發展，商品品類日趨多樣化。三級品類中，2022年第二季度以乳品、休閑零食、美妝個護位居前三，合計份額超過35%，但值得注意的是，頭部品類生意比重同比去年同期均出現下滑；與之對應，生意比重低于10%的糧油米面、干乳紙品、烘焙速食以及百貨商品同比去年呈現不同程度的上升。

2、O2O快速消費品市場區域市場分析

O2O快速消費品以一線、新一線為主，市場下沉主要體現在新一線城市市場占比上升。2022年第二季度新一線城市生意占比達到29.46%，超過一線城市。2022年第二季度TOP20城市中，14城為新一線城市，品牌可重點關注重慶市、成都市、杭州市、蘇州市以及武漢市。

3、O2O快速消費品市場渠道分析

同比21年第二季度，22年第二季度O2O快速消費品市場渠道類型上超市市場比重呈現下滑。盡管百強超市占比仍達到56.34%，但CVS、快消散店等渠道類型市場比重均呈現不同程度的上升。

開心數聚認為，未來O2O配送效率的要求不斷提升，這一趨勢將進一步凸顯。聚焦頭部渠道，TOP20渠道中大潤發（歐尚）、沃爾瑪、盒馬鮮生、永輝（百佳）、物美位居前列，百強CVS以美宜佳、羅森為主，下圖21Q2VS22Q2表現：

4、快速突破，聚焦品類優質門店

面對O2O市場的快速下沉和渠道的日益多樣化，如何在有限的資源和時間內，快速實現線下渠道聯動，實現快速突破，成為眾多快速消費品牌的普遍面臨的問題。

開心數聚多年的數據沉淀發現，O2O市場與傳統市場不同，區域和渠道上均呈現較為明顯的頭部效應。我們把貢獻品類GMV超過80%的門店稱之為“優質門店”，以某平臺為例，三級品類中僅14~19%的門店即可貢獻品類80%的GMV。因此把握品類門店進行核心產品上翻、維持產品上期在線，并針對性進行產品曝光、資源投放，可對于O2O生意的快速增長達到立竿見影的效果。

對比某日化品類頭部品牌與中腰部品牌，可發現，頭部品牌優質門店覆蓋率處于較高水平超過99%，而中腰部品牌優質門店覆蓋率僅為18.15%，差異十分明顯。

競爭日趨白日化的環境下，精益求精，品類頭部品牌的優質門店覆蓋率處于較高的前期下，進一步展開精細化運營，應將策略聚焦核心SKU的長期在線，并實現商品動銷率的持續提升。如下圖，可發現，即使是頭部品牌，核心SKU上翻率仍存在參差不齊的現象，測算，如實現核心SKU優質門店上翻率到達100%，可進一步推動品牌GMV上升15~20%。