來源/開菠蘿財經

撰文/蘇琦

編輯/金玙璠

近日，#女子陽后一周鍛煉暈倒摔斷3顆牙#話題登上微博熱搜，評論區一片“陽后兩周內不要劇烈運動”的規勸聲。類似的聲音還有很多，這也使得健身行業從業者雖然盼來了防疫政策全面調整，但并沒有等來想象中的春天。

由于教練和學員感染新冠且需要恢復期，部分學員提前回家過年，大部分商業健身房和健身工作室選擇提前關門放假，等春節后再開放。還在開門中的健身房，也要面對人流減少、排課密度降低的難題。

疊加冬天是健身行業的淡季，學員新增會放緩，“健身行業遠未到復蘇的那一天”，多位業內人士表示，行業春天到來之前，不管是房租、人力成本特別高的傳統商業健身房，依賴會員的私教工作室還是互聯網模式下追求規模的團課健身房，都至少要面臨三個月的生死考驗期。

這不禁讓人想起2020年春節的健身行業，受突發疫情影響，不少公司的現金流儲備面臨嚴重考驗，企業都需要想盡一切辦法活下去。到了2023年春節，挑戰依舊存在，甚至被從業者稱作是暖春到來前的最冷“春節檔”。不同的是，經過疫情三年的生存大考，留下的企業更具競爭力，從業者的心態更加樂觀。

疫情三年，也讓更多人對健康有了全新的認知。從業者們堅信，健身行業的黎明肯定會到來，現在只能做好打硬仗的準備。

01

陽康完第一次健身，“很陌生”

12月中下旬，一批仍處在“陽康”恢復期的年輕人開始回到健身房，“聽勸”的他們往往都選擇了低強度的康復訓練，更有人被自己的運動表現“打擊”到。

作為一名健身愛好者，晨晨已經保持了兩年多的鍛煉習慣，此前的節奏是每個周末都要花一整天的時間泡在Space Cycle，連刷三四節操課。

計劃回老家過年的晨晨，打算在春節前把1月底到期的課程消耗完，于是“陽康”后的她，在1月2日恢復了健身。那一天，她真切地感受了教練的謹慎。

上課之前，教練會問有哪些同學是“陽康”之后第一次復健，在訓練的過程中，教練也暫停了所有需要用到心肺功能的訓練，只保留力量訓練，且強度減半。“教練一直跟大家說‘慢慢來’，如果感到不舒服就停下來休息，而教練過去的口頭禪是加速、堅持、嗨起來。”

晨晨記得，當天場館內的人數也斷崖式下滑。Space Cycle的明星老師的課過去經常是人數爆滿，一般需要提前好幾天預約才能約上，現在上課前10分鐘臨時約課都沒問題。她上了一節上午10:45的課，起初只有她一個學員，最終也只有4人。

空蕩蕩的休息區，此前這里坐滿了人 受訪者供圖

“陽康”后第一次復健的朋友，運動狀態普遍不及從前。

以前連上四節課的晨晨，這一次只上了兩節課。“一節塑形課加上一節拉伸課，運動強度減半，運動消耗量和過去一節課的消耗量持平。”

天天2022年在超級猩猩上了135節團課，1月5日，在陽康15天之后恢復健身，她用“陌生”來形容這堂團課。這種陌生感來自兩點，一是自己的核心力量變差，在做某些對核心要求特別高的動作時，明顯找不到核心發力的感覺；二是動作生疏，明明動作已經重復了無數次，這一次居然要花課程一半的時間用來復習動作要領。

體力的下滑也很明顯。因為居家隔離，她曾在12月8日去上了一次課，和上一次健身間隔了一個多月，當時回到健身房時一點問題都沒有。“得過新冠之后，短時間就難以恢復到從前的狀態了。這次同樣時隔一個月，是我健身以來，第一次給器械減重量。”她稱。

這次復健的經歷，讓天天感到焦慮。因為上團課能看到別人選擇的器械重量和動作幅度，“我之前在女生里算是很強的了，這次上課的落差很大，不知道多長時間才能恢復，而且馬上要過年了，又要停一個多星期。”

晚上黃金時段的課程，等待人數不及此前 受訪者供圖

實際上，和天天一樣，不少人表示運動之后并沒有感覺身體不適，但在健身的過程中依舊會保持謹慎、做好防護。

轉陰之后必須休息10天后再復健，這是天天看了很多科普內容之后得出的結論，她利用復工之后每天四十分鐘的步行路程恢復心肺功能，并在家做平板支撐以恢復體力，確定能堅持下來后才約了健身房的課。到了健身房，她一直穿著羽絨外套等待上課，下課后會馬上把外套穿上，以免著涼。“自己是最懂自己身體的人，逐步恢復、不要勉強。”天天說。

不過事情正在發生好轉，晨晨1月8日再次去上課時，同一個老師的課，上一周有四分之一的人是“陽康”后第一次來上課，這一次只有十分之一了，課上還來了三個新人。

天天感受到了小伙伴們戰斗力的恢復，而一些明星老師的課開始變得難搶。她準備春節前再上幾次課，盡快恢復之前的運動節奏，同時嘗試其他運動項目。

02

等復蘇的健身房，遇到“最冷”春節？

受天氣和放假因素影響，春節前夕本就不是健身行業的旺季。防疫政策雖然調整了，但因為疫情由北向南擴散，多位業內人士都表示，目前健身行業根本談不上復蘇，從12月初到春節后的2個月，是行業需要面臨的又一道生死線。

據開菠蘿財經觀察，12月下旬開始，全國多地的商業健身房和工作室，很多已經選擇提前關門放假，等到春節后的2月初再開業。還在開門的門店，也不同程度上遭遇了訂單下滑、人流量減少、沒有新客的困難。

“擔心學員的身體吃不消，我們也不敢輕易讓學員恢復運動，所以就提前放假了。”廣東湛江“菲躍健身”工作室主理人Zoey稱，她周邊的健身房基本都已經放假，正月初八以后陸續復課，她的工作室計劃在正月十五之后正常開課。

健身工作室“牛排拿鐵”平時主要靠美團和大眾點評獲客，老板趙先生注意到，12月初以來，平臺上健身行業的數據出現下降，原計劃趁著12月的圣誕以及1月的元旦開展活動進行年底的業績沖刺，現在基本停運。考慮到用戶有錯峰健身的需求，趙先生計劃在春節期間正常開業，同時正在積極與房東溝通，希望能減免一個月的房租。

趙先生的健身房現狀 受訪者供圖

互聯網模式的健身房門店人流量正在逐步恢復，而為了不打亂恢復速度，這些門店基本都選擇“春節期間不打烊”。

據樂刻相關負責人透露，12月防疫政策調整后，樂刻門店平均單店的活躍人流，降到了高峰期的八分之一，目前開始緩緩爬升，已到剛調整時客流的兩倍左右。而整個2022年，受全國多地散發的零星疫情影響，樂刻階段性有20%-30%的門店處于暫時閉店狀態，靠著公司新增的近400家門店，2022年整體營收保持了同比20%的增速，目前樂刻全國門店破1000家。

隨著疫情政策的調整，Keepland目前有26家門店已營業，還有超半數門店正在逐步恢復營業中，12月，門店的總接待量超過1萬人次。“目前，大部分教練和用戶還處于陽康后的恢復期，Keepland會合理安排課程強度、密度和難度，以確保運動的科學和適度。”Keep相關負責人稱。

往年淡季，健身行業都用來做耗課和客戶轉介紹，但2023年春節前后明顯更冷清了。

健萌旗下45家門店分布在南京、蘇州和長沙，過去在長沙一天就能消耗3300堂私教課，現在每天只能消耗170節；此前長沙健身房的在線人數（同時鍛煉人數）約達7300人，現在只有600多人。湖南健萌人才戰略中心總經理劉易斯介紹，這種情況下做拉新，相當于耕一塊鹽堿地，不如集中精力做內部培訓，提升服務水平。

趙先生說，“春節前后這段時間我基本已經放棄”，他也打算在這期間，重新規劃學員服務體系，同時為春節后的回暖設計預售方案，“我相信只要進一步提升店內服務品質，春節后一個季度內發展20個新學員，就能撐下去。”2022年6月，他投入50多萬元開了這家健身工作室，目前離達到前期投入的盈虧平衡點的時間起碼差了半年以上。

健身房的教練對“最冷”春節的感知更為明顯。

某互聯網健身房的私教告訴開菠蘿財經，此前，他一天能排9節課，近期一天只有1-3節課，而據他了解，很多學員的健身計劃已經排到春節后。

在社交平臺上，很多商業健身教練稱自稱已有三四個月沒收到工資，加上春節和目前還無法預估恢復情況的2月份，近半年低收入乃至無收入的教練，已經開始咨詢轉行、尋找副業。

03

健身行業的春天，何時到來？

健身行業何時才能迎來真正的恢復？多數受訪者給出的時間點是，“六月份以后”，開春后，健身行業很難立刻進入到旺季的狀況。

“我的預期是2023年年中，能夠恢復到以前的80%。”Zoey算了一筆賬，結合租金、水電費、物業費，加上生活開銷，她最多還能撐半年。

從中長期來看，影響健身房恢復速度的最關鍵變量，是用戶的運動意愿和付費意愿。

很多人在感染后，意識到自己的免疫力較差，會考慮康復后通過運動增強身體素質。但考慮到“陽康”后不建議馬上進行高強度鍛煉，此時僅僅是靠促銷活動拉新，難度依然很大。

劉易斯也稱，行業何時復蘇，取決于用戶心理防線的側重點轉變。“什么時候對身材焦慮的心理線，高于對‘陽康’后運動的恐懼心理線時，用戶自然會重返健身房。”

對此，Zoey在春節后有兩個應對計劃。第一步，很多人長時間不鍛煉，一開始會難以進入狀態，靠用戶自律恢復運動有一定難度，她會督促學員先回到健身房的場景里來。第二步，將重心放在康復訓練上，代替以前追求減脂塑形、力量突破的教學思路，讓學員們慢慢的恢復身體機能和肌肉柔韌性，恢復信心。等到學員狀態有所恢復，再進行下一步計劃。

“我會比以前更重視身體健康。”天天稱，自從規律健身以后，自己的心肺和肌耐力確實有所提高，這也帶動了她的朋友開始考慮健身。

為了迎接2023年行業回暖，從業者們也都保持著樂觀的心態，并開始提前做規劃和布局。

春節后，Keep在北京和廣州的全部門店都將陸續恢復運營，并正在計劃新的品牌升級。同時，Keepland將重點發力爆款課程和明星教練的打造，進一步提升和改善用戶體驗。

“疫情過后的行業發展是非常樂觀的，眼下的困頓早晚會過去，平常心面對就好。”樂刻相關負責人稱，2023年，樂刻健身和旗下包月私教品牌FEELINGME，將持續規模化。

站在更長遠的視角看，行業人士相信，未來十年，健身賽道在中國將持續成長。

疫情客觀上利于普及全民健身，越來越多人開始為更健康的身體付費，健身場景也逐漸多樣化。

行業內部也發生了變化。劉易斯表示，2019年健身行業進行了一輪洗牌，有兩到三成的門店因過度競爭、經營不善而處在倒閉邊緣，疫情三年更是倒閉了一半的健身房。

“某種程度上來看，這加速了行業的迭代，過去三年能留下來的都是相對健康優質的從業者。”劉易斯表示，相比2020年春天，到2023年春天，不少從業者手里的現金已經消耗得差不多了，而且從業者都認識到，這不是一個能賺快錢的行業，健身行業的創業黃金周期已經過去。“門店數少了一半，用戶的運動意愿又在增強”，劉易斯看好2023年健身市場的機會。

這也是業內的共識，2023年是三年以來從業者首次不需要再擔心疫情問題，生活步入正軌后，行業會加速回暖。“先恢復再談發展，2023年能恢復到2019年的水平就是勝利。”多位行業人士稱。

*應受訪者要求，文中晨晨、天天為化名。