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美團為什么要做企業版

來源: 億歐網 陳卓 2023-04-16 09:27

來源/億歐網

撰文/陳卓

編輯/顧彥

一慣“喜歡”悄悄上線業務,趁對手不備攻城略地的美團,這次卻以罕見的高調姿態“宣戰”。

4月13日,美團在北京舉行了一場發布會,面向企業用戶推出企業消費管理服務——美團企業版,并發布全新品牌形象及App應用程序。美團高級副總裁、到家事業部總裁王莆中,美團企業業務部總經理康凱、副總經理宋詞等核心業務人員一一亮相。

王莆中是繼王慧文退休后美團內部新“2號人物”,也是美團成立以來最年輕的高級副總裁;康凱在餐飲外賣領域已有十年以上的企業服務經驗,此前曾任美團創新業務部負責人。“精兵強將”帶隊,高調上線發布,足見美團進軍企業級消費市場的決心。

動靜不限于北方。在中國香港,美團正忙著為即將上線的香港外賣業務招兵買馬。

據美團Telegram頻道消息,4月4日、6日,美團外賣在香港已經接連召開了兩場針對外賣員的簡介會,介紹送遞員App和服務費等相關情況。據悉,類似的簡介會后續還會舉辦多場。

短時間內接連主動出擊,那個熟悉的美團又回來了。

01

籌備七年

美團布局B端市場,并非臨時起意。

據了解,美團企業版的前身是誕生于2015年的“美團商企通”,最初是服務于美團內部員工的需求,提供福利用餐、招待用餐、差旅、企業用車等。

因為隨著美團公司規模的發展壯大,日漸復雜的組織構架讓內部溝通變得困難,過于繁瑣的決策、報銷、審核等流程,成為員工們面臨的共性痛點,需要一個契合互聯網時代的解決辦法。

美團商企通試圖通過一系列的數字化賦能,開辟一個新的解決路徑。它不僅是一個企業消費管理SaaS平臺,連接了消費品類和客戶,也與OA、費控系統、辦公平臺、財務系統等生態伙伴互聯互動,讓企業管理實現降本增效。

這套服務體系逐漸成型后,美團商企通開始拓展企業客戶,低調為美團的企業服務蓄能。

美團方面表示,企業管理的數字化確實正在向縱深發展,員工的需求也向多樣化、品質化、彈性化轉變,這對企業消費模式也提出了更高要求。美團希望自己的這一套企業管理邏輯開放給更多的企業商戶。

從美團內部的架構變化,可以看出該業務的重要性在逐步提升。早期服務美團內部時,美團商企通歸屬于企業平臺研發部;2021年初轉至到家事業群,開始商業化探索;今年3月份,美團商企通將品牌信息變更為“美團企業版”,官網和App也都陸續上線。

 圖源:美團企業版官網

圖源:美團企業版APP

目前美團企業版官網顯示,其業務場景包括企業餐飲、企業打車和企業差旅三個大類,針對銀行、醫藥、快消、互聯網和物流行業,提供不同的行業解決方案。公開資料顯示,目前美團企業版的團隊規模已有數百人,且仍在快速擴張中。

美團企業版的推出,意味著美團將真正踏進企業消費服務市場。美團高級副總裁、到家事業群總裁王莆中在發布會上表示:“從今天開始,美團將為企業用戶全面開放豐富的消費場景和商戶選擇,讓每次因公消費都像用美團一樣簡單。”

02

向B端要利潤

不久前,美團剛發布了2022年Q4及全年業績。2022年,美團剛交出了一份營收保持兩位數增長、經調整凈利潤扭虧為盈的成績單。

數據顯示,2022年全年,其收入由2021年的1791億元增長22.8%至2200億元;核心本地商業的經營利潤由2021年的188億元增長56.8%至2022年的295億元;2022年經調整EBITDA(息稅及折舊攤銷前利潤)為97億元,同比扭虧為盈。

一直以來,美團的業務重心在C端,核心本地商業是其基本盤。

所謂核心本地商業,包括外賣、到店、酒旅及美團閃購、民宿及交通票務等。這部分業務在2022年Q4收入為435億元,占總營收比重達72%,同期美團優選、美團買菜、網約車等新業務收入167億元,占比28%。

但不可否認的是,美團的C端業務增長出現了放緩。最新財報顯示,與2022年第三季度相比,美團第四季度業績出現波動,整體收入環比下滑4.0%;第四季度,美團核心本地商業的收入環比下降6.2%,其中配送服務、傭金在線營銷服務三項收入均出現下滑。

公司的持續發展需要新的增長動力,美團將接下來的希望寄托于B端市場。

一方面,B端市場的潛力是顯而易見的。公開資料顯示,2020年,在中國企業支出管理市場,僅核算商旅、出行、團餐、采購和福利五大場景的費用支出規模就已達到萬億級別,同時隨著企業對員工個人報銷和對公支出的費控管理需求越發明顯,企業費用管理市場規模已是千億級存在。

另一方面,在企業消費服務市場,美團的實力也不容小覷。最新財報數據顯示,2022年美團的活躍商家數為930萬,坐擁6.78億交易用戶數和624萬騎手。這些海量的商家、用戶和運力資源,都是美團企業消費服務的“供應鏈”,支撐其為企業提供用餐、用車、差旅等多種服務。

在發布會上,美團也為企業服務業務定了一個小目標:“未來五年,希望企業版能助力十萬企業,降低百億企業消費成本,幫助企業強化自身的韌性。 ”

03

本地生活下半場

本地生活,可能是互聯網行業內為數不多依然硝煙彌漫的領域。

抖音無疑是個強敵。2022年底,抖音聚合了多運力平臺,先后與餓了么、達達、順豐同城簽訂同城配送協議;今年3月初,抖音外賣團購項目在多地試點下場。雖然抖音外賣的日活與美團尚無法比擬,但高調和多平臺聯手的抖音,勢必要在本地生活分一杯羹。

快手方面也連續出擊。公開資料顯示,2023上半年快手本地生活正全力推進“模型驗證”,上海、青島、哈爾濱是三大具備戰略意義的戰場。業內分析認為,短視頻平臺本地業務邏輯更多基于內容,即短視頻、直播引導消費者線上團券線下消費,隨著滲透率、效率的提升去打開增量。

今年,阿里也迎來了成立24年來最重要的組織變革。相關消息表示,繼口碑并入高德后,本地生活作為阿里分設六大業務集團之一,將有獨立融資和上市的可能。這對美團來說,也不是一個“輕松的信號”。

“餐飲外賣市場已經高度集中,但即時零售及生活服務還有很大的入局空間,后續各方爭奪可能會聚焦于此。”電商分析師莊帥曾在接受媒體采訪時表示。

公開數據顯示,2021年中國互聯網本地生活服務行業市場規模達到2.6萬億元,到2025年有望達到4萬億元。“蛋糕”雖大,但各路新老玩家一同涌入,流量分散化趨勢將愈發明顯。

可以預見的是,接下來本地生活的戰場還有很多仗要打。

面對短視頻平臺的迅速興起和來勢洶洶的各路對手,美團似乎一直都表現得比較“佛系”,并沒有出現劍拔弩張的局面。但這并不代表美團沒有動作,從今年上線香港外賣業務以及發力B端可以看到,美團已經開始主動出擊。

對于美團的一系列出擊和舉措,行業是抱有期待的。回想當年,美團通過團購生切外賣、酒旅、生鮮、打車,在一眾競爭對手中“虎口奪食”,最終坐穩本地生活市場頭部位置。如今,相似的局面再次上演,只是攻守角色發生了轉變,被挑戰的美團還會贏到最后嗎?

王興直面了這個無法回避的問題。

在美團2022年財報電話會上,王興的自信一如既往。他表示:“其他競爭對手,既有平臺,包括新入場的短視頻平臺,都不具備挑戰美團的實力。”

參考資料:

1、《面對抖音,美團的沉默與反攻》,新莓daybreak

2、《抖快阿里誰來撼動本地生活“不敗神話”?》,每日經濟新聞

3、《謀劃多年后,美團或將要在B端加速前行》,三易生活

本文為聯商網經億歐網授權轉載,版權歸億歐網所有,不代表聯商網立場,如若轉載請聯系原作者。

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