來源/觀點網 

撰文/蘭英杰 

5月16日，大賣場營運商高鑫零售公布了截至2023年3月31日止年度財務業績，并于17日舉行了全年業績記者會，首席執行官兼執行董事林小海，首席財務官萬伊文，投資關系總監顧曉蓓出席會議，并回答提問。

業績會上，萬伊文表示，過往一個財年的零售行業還是非常具有挑戰。今年1-3月份，雖然整個消費和零售行業有所增長，但主要還是與休閑娛樂、餐飲堂食等板塊相關。在整個商超行業來講，過往一年供給不穩定。

在這樣的環境中，高鑫零售得益于多年沉淀下來的線上運營能力及整體規模效應，財年內線上線下客單雙位數增長，很好的穩定了線下來客及租金收入。

對于新的財年，萬伊文表示，無論行業和高鑫零售，都會面臨整個客單常態化及全渠道的競爭的壓力。預計2024財年盈利表現呈前低后高的格局，全年凈利潤與2023財年持平。

扭虧為盈

業績方面，截至2023年3月31日的財報顯示，高鑫零售收入836.62億元，同比減少5.1%。收入主要來自銷售貨品及租戶的租金，其中，來自銷售貨品的收入主要源自線下線下實體賣場以及線上銷售渠道，食品、雜貨、紡織品及一般商品為主的商品于該等線下實體賣場及在線銷售渠道銷售。

報告期內，來自銷售貨品的收入為805.35億元，較上年度845.95億元減少40.60億元，減幅為4.8%；租金收入為31.27億元，較上年度35.39億元減少4.12億元，減幅為11.6%。

據了解，高鑫零售報告期內同店銷售增長為4.0%。線下銷售（主要由線下實體賣場銷售所貢獻）受到客流下降的影響，但企業在線渠道對終端消費者（B2C）業務以及對阿里巴巴集團小區團購供給業務取得重大進展，實現雙位數增長，緩解了線下銷售的下滑。

萬伊文稱，租金是影響今年整個收入和凈利潤的主要因素，公司在過去一年有近8成的門店在商業街經歷了暫時停業、營業時間縮短或限流的影響。公司也給到租戶一定的減免和補貼，同時也不斷的在加快在租戶結構上的調整，增加更多的引流租戶。全年平均空鋪率是在5%以內，該成績也是業內最好的。

由于銷售貨品及租金收入減少，該集團報告期內毛利205.81億元，較上年度214.73億元減少8.92億元，減幅為4.2%。因營銷投入放緩及聚焦全渠道會員數字化運營、致力于提升商品力及實現生鮮供應鏈穩步發展，毛利率增長至24.6%，較上年度24.4%增加0.2個百分點。

同期，高鑫零售銷售及營銷開支減少9.1%至185.10億元，主要是由于門店的減值虧損計提減少10.64億元以及管理層致力降本增效。另外，由于貿易應收款項及其他應收賬款的虧損撥備計提減少，高鑫零售行政費用減少7.1%至23.69億元。

值得注意的是，截至2023年3月31日止年度，高鑫零售實現了扭虧為盈。實現經營溢利11.77億元，較上年度同比增長6438.9%；經營溢利率為1.4%，增長了1.4個百分點；受此影響，錄得年內溢利7800萬元，去年錄得虧損8.26億元。

截至報告期末，高鑫零售凈現金為194.49億元，去年同期為186.59億元。流動負債凈額由去年的3.56億元增加至9億元，主要歸因于集團就購買期限超過一年的定期存款幣9.50億元所作出的付款。

另外，截至2023年3月31日止年度，高鑫零售存貨周轉天數及貿易應付款項周轉天數分別為52天及70天，與上年度分別為53天及71天基本保持不變。

從零到一

業績會上，林小海介紹，過去一年，除了非常努力的拿業績、抓毛利、控成本之外，更多的投入是在核心能力的建設方面，希望為未來打造核心競爭力。包括生鮮供應鏈規模化建設、差異化商品的研發、全域會員數字化運營等能力實現從零到一的突破。

財年內，高鑫零售在生鮮供應鏈規模化建設方面，共建設了14個生鮮倉，基本上覆蓋了全國80%的門店，其中，基地、直采的占比已經到了50%；同時所有的門店已經實現了蔬菜的自營，半數以上門店實現水果自營，倉配營運成本大幅下降。

新財年，高鑫零售計劃進一步深化生鮮供應鏈建設，加速生鮮供應鏈向全國擴展的投入，建立核心品類的全鏈路解決方案，旨在建立生鮮質量穩定性和價格競爭力的用戶心智。

差異化商品研發方面，高鑫零售去年成建制的建設了一個自有品牌部門，開發自由品牌，同時也加強跟供應商合作，希望供應商給到更多差異化商品力的協同。據介紹，財年內，其開發了幾百支差異化商品，業績的表現都是在同品類里面達到了前五。

林小海還表示，今年目標是要推出350個以上的差異化商品，到現在為止還不到100個。

值得關注的還有，高鑫零售提升了數字化會員能力，使會員全方位可運營。下半財年，該集團的會員體系實現了與餓了么、淘鮮達的會員通，并建立了抖音、小紅書、微博、企業微信等公域內容和渠道矩陣。

林小海提到，在線上的履約中心方面，高鑫零售提升了多渠道單獨組貨運營的能力，實現了B2C的可持續發展。去年大潤發的業績實現兩位數的增長，主要還是線上，其中大潤發自有APP營收增長率超過40%，說明高鑫零售線上運營的能力有了大的突破。

財報顯示，高鑫零售期內完成80余家門店的重構，使其成為線下體驗中心，2.0版重構全國快速推進。

報告期內，高鑫零售已有12家中潤發，新增5家門店。中潤發定位大潤發的低門坎延伸，進一步打磨盈利模型，財年內可比門店毛現金流表現持續向好。“新財年我們會加速中超展店步伐，整個開店數量會超過15家。”林小海在回答提問時表示。

另外，小潤發總部進一步優化成極簡組織，聚焦南通區域。期內，該集團有小潤發門店84家。新增門店21家，關閉門店40家。還完成M會員店的組織建設，首店位于揚州。

萬伊文也表示，會員店今年會開3家，已經含了包括今年4月28日開業的揚州店，也希望未來三年內再開８家會員店。

截至3月31日止財年，高鑫零售新開一家大賣場及五家中型超市。新開大賣場及中型超市中華東三家、華北、華中、華西各一家。期內，關閉了七家門店，華東、華南各一家，華中兩家，華西三家。此外，兩家門店由中型超市轉為大賣場。

截至期末，高鑫零售在中國共有486家大賣場、12家中型超市以及84家小型超市。大賣場及中型超市總建筑面積約為1379萬平方米，其中約66.2%為租賃門店，33.8%為自有物業門店。小型超市建筑面積約為18939平方米，均為租賃門店。

據悉，高鑫零售的大賣場及中型超市中約7.0%位于一線城市，17.5%位于二線城市，48.4%位于三線城市，19.5%位于四線城市，7.6%位于五線城市。

財報指出，盡管國內消費普遍回暖，市場信心逐步恢復，但由于線下消費品銷售額復蘇及全渠道競爭，零售行業仍面臨壓力。

新財年，林小海對整個市場的消費力還是保持謹慎樂觀的態度，“經濟、消費、零售市場是復蘇的，但競爭是加劇的。”

“我們四五月份的業績的確沒有達到預期，這里面有競爭加劇、渠道分化的因素，但更多的是競爭力提升的速度還不夠快，戰略的落地、能力的建設還是在逐步推進的過程中。”林小海如是說。