來源/DoNews

撰文/文林

2023年的最后一個月，有關(guān)董明珠和格力的熱度就沒降過。

本來對于孟羽童的單飛，董明珠的有些言論就已經(jīng)被“群嘲”，最近竟然還“建議立法對員工跳槽收培訓(xùn)費”，這可嚇壞了打工人，觸碰到了大家的“逆鱗”。

其實，要不要專門立法整治跳槽，這不該是董明珠或者說企業(yè)家們最該操心的話題。畢竟幾個員工跳槽也影響不了公司的大局，但一把手們頭腦不清醒卻很可能拖垮整個企業(yè)。

01

時過境遷：人設(shè)股價雙雙“翻車”

自打孟羽童在今年5月離開格力之后，董明珠就曾多次在公開場合抨擊她“工作能力不高”、“吃著碗里的看著鍋里的”。

不久前，在12月13日的格力電器2023屆大學(xué)生入職儀式中，董明珠表示“（孟羽童）當秘書連個文都寫不出來，我不知道是什么秘書，反而借助我們平臺變成網(wǎng)紅，我們不能再容忍這樣的人在格力電器，所以把她開除出去。”并勸誡在場大學(xué)生，“錢不是你的夢想。”不出所料，此發(fā)言再度引發(fā)網(wǎng)友熱議。

誰能想到，短短不過兩年的時間，董明珠的人設(shè)就從嚴厲強悍但也有人情味的“商界鐵娘子”，變成了“格局不大”、“思想老套”的“畫餅資本家”。

（圖源：綜藝《初入職場的我們》）

不過，領(lǐng)導(dǎo)的偏執(zhí)發(fā)言陷于輿論，影響的是個人和公司形象，短時間內(nèi)可能看不出來有何損失。最怕的是上市公司領(lǐng)導(dǎo)的偏執(zhí)決策，那對公司的股價可是實打?qū)嵉谋⿹簟?/p>

12月19日晚間，格力電器在公告里宣布，擬通過受讓12名交易對方合計持有的格力鈦新能源股份有限公司（下稱“格力鈦”）約2.71億股股份（占格力鈦總股本的24.54%）的方式增持格力鈦，交易作價約10.15億元。交易后，格力電器在格力鈦的持股比例將會增至55.01%。加上董明珠個人持有的17.46%股份的表決權(quán) ，格力電器在格力鈦的表決權(quán)將增至72.47%。

（圖源：格力電器公告）

公告里還透露，未來12個月里格力電器還要繼續(xù)增持格力鈦合計不超過3.04億股股份（占格力鈦總股本27.53%）。如若后續(xù)格力電器頂格完成受讓格力鈦3.04億股股份，屆時格力電器及董明珠將合計持有格力鈦100%股權(quán)。

此消息一出，12月20日開盤，格力電器股價暴跌7.09%，一天市值蒸發(fā)超130億。

嚇得格力趕緊在12月21日凌晨1點半左右，發(fā)布了最新的業(yè)績預(yù)告，以及對其受讓格力鈦股份交易的補充公告。盡管21日收盤，格力電器又上漲2.24%，但其股價距離2020年12月的最高點已接近腰斬。

可以說，如果孟羽童是董明珠的意難平，那么格力肽就是她的執(zhí)念。

02

A面“偏執(zhí)”：千夫所指一意孤行

其實在孟羽童事件之前，董明珠就多次在采訪和公開演講中表達過自己的用人觀。

早在 2021年5月30日，董明珠就曾在全國青年企業(yè)家峰會上強調(diào)過，格力不會采用海歸派研發(fā)人員。在《南風窗》的采訪中，董明珠對此給出的解釋是：“不是否定海歸派，是一種企業(yè)的文化認知，每個人有自己的選擇。”

（圖源：《南風窗》采訪視頻）

此外，董明珠還曾在公開采訪中表示：“家電行業(yè)跳槽來的人，我一概不要。”在她看來，同行業(yè)的可能是間諜，跳槽來的人也可能會離開，忠誠才是第一品質(zhì)。

不知是故意迎合還是本心使然，當初孟羽童在《初入職場的我們》節(jié)目中的表現(xiàn)確實很對董明珠的胃口。

在最初面試時，其他新人都選擇了8000-10000元不等的起薪時，孟羽童卻選擇了“4000元”。她說，“我之前在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的日薪只有150元，來這里只要比之前高，我就很滿足。”董明珠也曾因其拒絕兩年內(nèi)加薪而稱贊她有正確的價值觀。

而同樣上過熱搜，同一年進入格力的王自如。更是讓年輕人見識了一把職場高端局。他在廣東衛(wèi)視的一檔節(jié)目中表示：

“我沒看過格力給我的工資條。”

“我來格力的時候，我就說董總能不能給我一間靠近您的辦公室，我要隨時跟您匯報。”

“我曾經(jīng)幻想過，如果在我的職業(yè)生涯當中，有那么一段經(jīng)歷，可以跟在一個頂級企業(yè)家身邊，我每天哪怕什么都不做，就看她怎么開會，聽她講什么，做什么，都是一件很幸福的事兒。”

（圖源：廣東衛(wèi)視采訪視頻）

可以看出，董明珠希望員工熱愛工作，不求回報，人生價值才是追求，金錢只是結(jié)果，甚至她對待人才的態(tài)度整體都傾向于一種非此即彼，絕對、單一與偏激的用人觀。

用人如此，經(jīng)營企業(yè)更是如此。這次引起股價暴跌的格力肽，其實當年在股東大會上就被投票否決，但作為格力電器董事長的董明珠卻沒有放棄，通過自己的個人投資逐步推動格力電器對其完成控股。結(jié)果格力電器至今都還在填格力肽的坑。

據(jù)了解，格力鈦的前身為銀隆新能源，成立于2009年，核心產(chǎn)品為鈦酸鋰電池，主要用于電動汽車和儲能領(lǐng)域，是區(qū)別于目前主流的磷酸鐵鋰和三元鋰電池的另一條技術(shù)路線。

要知道，鈦酸鋰電池的優(yōu)缺點非常鮮明。首先，它的循環(huán)壽命特別長，能輕松循環(huán)充電1萬次；大功率，快充性能很好；安全也環(huán)保。但缺點也很明顯。鈦酸鋰的能量密度低，也就是說，相同重量的鈦酸鋰電池儲存的能量要比鋰離子電池少一半左右；鈦酸鋰制作成本高，再加上做的人少，價格很難降下來。

（圖源：儲能盒子）

但格力鈦一直被董明珠視為格力“造車夢”的一環(huán)。當年收購計劃被股東們投票否決后，董明珠以個人名義入股珠海銀隆，還拉上了萬達集團董事長王健林、京東董事長劉強東等人注資30億元，獲得珠海銀隆22.388%的股權(quán)。

2021年10月，格力電器發(fā)布公告稱，格力電器通過參與司法拍賣公開競拍方式競得銀隆新能源30.47%股權(quán)，銀隆新能源將成為上市公司的控股子公司。一個月后，銀隆新能源股份有限公司更名為格力鈦新能源股份有限公司。

然而，據(jù)財務(wù)數(shù)據(jù)顯示，格力鈦2021年、2022年、2023年上半年分別虧損21.5億、19.5億、1.7億。截至今年6月30號，格力鈦資產(chǎn)243.1億，負債242.5億，凈資產(chǎn)僅0.66億元。

這也難怪為何不管是當年還是現(xiàn)在，很多投資者都不太看好格力肽，紛紛選擇拋售股票了。

不過，無論市場聲音如何，輿論導(dǎo)向如何，在董明珠眼里都自有另一番解釋。

面對市場認為收購銀隆是董明珠的滑鐵盧之一時，她表示：“為了格力更長遠的發(fā)展，必須要進入汽車領(lǐng)域。常年來，格力在汽車空調(diào)業(yè)務(wù)上沒有得到認可，但是銀隆提供了一個汽車空調(diào)的平臺，通過這個平臺，格力汽車空調(diào)的門打開了，這才是真正的收益。”

面對網(wǎng)友評價用孟羽童是董明珠看人不準、眼力有問題時，她回應(yīng)：“沒有看錯人，也不叫用錯人，是她自己的選擇吧，人生的道路是自己選，既然你選錯了路就自己負責。當然每個人的觀念不一樣，人生價值觀是不同的。”

總之，事已至此，她沒有錯。

03

B面“理想”：信仰遭遇時代冷風

其實，與其說董明珠的一些想法和做法錯了，不如說是她被局限住了。

要知道，董明珠能把格力從一個知名度在90年代遠遠低于長虹、春蘭的小廠變成了「中國制造」的代表，這脫離不開她“愛拼才會贏”、“人定勝天”這些個人價值觀支撐下的艱苦奮斗。

這里舉個事例。1996年夏天，長江、黃河、淮河、珠江流域發(fā)生特大洪水，本就是季節(jié)性產(chǎn)品的空調(diào)面臨滯銷，春蘭、華寶等品牌都打起了價格戰(zhàn)。格力的經(jīng)銷商也認為，此時如果不跟著降價，勢必會將市場拱手讓人。但時任格力銷售經(jīng)理的董明珠卻意志堅定，不降價。

當時，格力的第一大經(jīng)銷商飛到珠海逼宮，被董明珠拒絕之后，直接向四川、廣東、江西、湖南等10個省大搞傾銷，嚴重擾亂市場。于是董明珠直接宣布將其封殺，不再供貨了。

這其實很得罪人的做法，如果這個代理商轉(zhuǎn)而為友商帶貨，格力就會腹背受敵。但董明珠很快就拿出了兩個大“殺器”來安撫人心：

淡季讓利：格力鼓勵經(jīng)銷商在淡季提貨，出貨價會低于次年旺季；

年終返利：對于年銷量達到一定數(shù)量的經(jīng)銷商給予銷售返利。僅1996年，董明珠就拿出了一億多元作為獎勵金。

大伙的積極性被調(diào)動起來，不守規(guī)矩的大戶也端了，廣大經(jīng)銷商喜大普奔，形成統(tǒng)一戰(zhàn)線，為格力守住了戰(zhàn)場。這一年，格力空調(diào)產(chǎn)銷量首次超過春蘭，躍升為國內(nèi)市場第一。

當然，董明珠和渠道方“硬剛”的經(jīng)歷遠不止此，最知名的一次當數(shù)和國美的。

2004年，國美在全國60多個城市開設(shè)了200多家門店，是全國最大的家電賣場。當時，僅國美一家的銷量占到了格力總銷量的10%。深感話語權(quán)在握的國美開始挾市場以令廠商，在未經(jīng)同意的情況下推出降價促銷，打亂了格力的價格體系。

董明珠得知后，立即宣布停止向國美供貨。黃光裕那邊也不甘示弱，在全國下架了格力空調(diào)。

這之后，格力大股東拿出10%的股份，讓十大省份的經(jīng)銷商入股，同時引入中小經(jīng)銷商，平衡區(qū)域性銷售公司的矛盾，形成了一套交叉持股、共同進退的渠道聯(lián)盟。

（圖源：長江證劵研究所）

在利益共同體之下，格力與省級銷售公司再次形成統(tǒng)一戰(zhàn)線。正是這群渠道鐵軍，不僅幫董明珠贏得了和雷軍的10億賭約，也讓格力一路披荊斬棘，在2019年進入世界500強。

舉這幾個事例是想說明，當一個人靠著她的意志和信仰獲得時代的大成功時，她是絕對不會懷疑自己走過的路有任何錯誤。同時，這些經(jīng)歷又讓她更加堅固了自己的信仰。

只可惜，時代不同了，現(xiàn)在早已不是“努力就有回報”的年代。當時代的冷風刮到每一個人的臉上，年輕人不再相信理想主義，董明珠的話聽起來就顯得那么“不合時宜”。

而如果過于將其個人在過去那個時代的經(jīng)歷與經(jīng)驗強加給當代年輕人，無疑會阻礙格力跟上這個時代的創(chuàng)新節(jié)奏與思維框架，事實也證明，這些價值觀也確實阻礙了格力向更高層面的發(fā)展。

格力近三年來的日子沒那么好過。單從財報數(shù)據(jù)來看，營收與增長都出現(xiàn)回落。2020-2022年，格力的營收都回到2000億元以下。在此前發(fā)布的2023年半年報中，格力電器上半年整體收入為997.9億元，創(chuàng)下歷史新高，但同比增幅較小，僅為4.16%；凈利潤為123.5億元，同比增長14%，但仍未達到2018年和2019年的水平。

在格力巔峰時期，董明珠始終堅持格力就是“賣空調(diào)”的，還曾把“空談?wù)`國，實干興邦”這句話貼在格力珠海總部大廳。

盡管專注，但也讓格力電器錯失了多元化發(fā)展布局的最佳時機。以致于“發(fā)展多元化業(yè)務(wù)”的口號喊了多年，可從財報來看，雖不至于說毫無效果，但在總營收中依然占七成以上，實在難以稱得上成功。

而如今，國內(nèi)空調(diào)乃至家電市場都將趨于飽和，格力的空調(diào)近三年營收也無明顯增長。就市場占有率來看，2022年格力家用空調(diào)的市場占有率已經(jīng)丟掉了市場第一的寶座。

在國內(nèi)市場增量不足的情況下，轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外或許是企業(yè)的新機遇。然而，當美的和海爾將空調(diào)銷售推向全球時，格力電器依然主要雄踞在國內(nèi)市場。2022年，格力的外銷占比只有不到15%，遠低于美的和海爾的40%以上。

好在，賬上充裕的現(xiàn)金、成本優(yōu)勢以及良好的品牌溢價，還能給予格力更多次試錯和追擊的機會，畢竟“好空調(diào)，格力造”也不是說說而已。

只是，對于格力來說，要升級改革、要年輕化，不能只是產(chǎn)品改革和年輕化，品牌也要隨之年輕化。而作為格力的一把手，董明珠的個人思維和價值觀也勢必要更貼合年輕一代的生存環(huán)境。

但眼下，這位“鐵娘子”的思想認知與過去的奮斗經(jīng)歷綁定太深，格力電器要想真正有所變革，恐怕并非一朝之功。