作為年后首場(chǎng)節(jié)日大促，38節(jié)承載著一季度“春上新”營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)的重任，是平臺(tái)商家不容錯(cuò)過(guò)的備戰(zhàn)節(jié)點(diǎn)。

2月20日，快手電商發(fā)布38節(jié)招商政策解讀，面向商家達(dá)人分享備戰(zhàn)攻略，詳解激勵(lì)政策和營(yíng)銷玩法。目前，商家大促備戰(zhàn)課程已陸續(xù)上線，茶酒健康、美妝跨境、女裝親子等各行業(yè)經(jīng)營(yíng)指南也將于2月25日上線。

大促期間，平臺(tái)預(yù)計(jì)投入億級(jí)流量扶持，加碼“大牌大補(bǔ)”、“萬(wàn)人團(tuán)”、“主播爭(zhēng)霸賽”等政策玩法，助力商達(dá)實(shí)現(xiàn)內(nèi)容場(chǎng)和貨架場(chǎng)的全域增長(zhǎng)。

據(jù)悉，快手商城38節(jié)招商已于2月6日啟動(dòng)，商家和達(dá)人可通過(guò)快手小店商家版“大促玩法中心”完成報(bào)名;大促預(yù)售期為2月22日至2月29日，正式期為3月1日至 3月10日。活動(dòng)后，平臺(tái)也將開啟大促延續(xù)專項(xiàng)，把更多低價(jià)好物沉淀至貨架場(chǎng)，讓用戶能夠長(zhǎng)期購(gòu)買，商家可以長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)。

一、力推低價(jià)好物，三大核心玩法激活大促爆發(fā)力

今年快手商城38節(jié)期間，快手電商力推低價(jià)好物，持續(xù)加碼“萬(wàn)人團(tuán)”、“大牌大補(bǔ)”、“低價(jià)好物”等玩法和政策，全面激活大促爆發(fā)力。

1、萬(wàn)人團(tuán)：商家商品托管經(jīng)營(yíng)，“內(nèi)容+貨架”雙域銷售爆發(fā)

“萬(wàn)人團(tuán)”是打通貨架場(chǎng)和內(nèi)容場(chǎng)的綜合玩法，商家把有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的商品托管給平臺(tái)，平臺(tái)作為官方團(tuán)長(zhǎng)幫助商家進(jìn)行貨架、直播間通路的銷售;結(jié)合官方資源，有望打造一系列的破億單品、千萬(wàn)單品和百萬(wàn)單品。

在“萬(wàn)人團(tuán)”活動(dòng)中，商家提報(bào)極致性價(jià)比的優(yōu)質(zhì)好物后，平臺(tái)會(huì)在包括大促會(huì)場(chǎng)、商城頁(yè)面、頻道等貨架場(chǎng)，以及頭部主播、中小主播和快手小店的官方直播間/短視頻等多個(gè)內(nèi)容場(chǎng)觸達(dá)消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)雙域銷售、雙重爆發(fā)。面向商家，平臺(tái)提供了最高20%的補(bǔ)貼;面向分銷萬(wàn)人團(tuán)貨品的達(dá)人，平臺(tái)提供了單場(chǎng)最高200萬(wàn)的補(bǔ)貼額度和海量流量扶持。

通過(guò)“萬(wàn)人團(tuán)”玩法，平臺(tái)能夠在全域消費(fèi)場(chǎng)景中為用戶提供具有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的低價(jià)好物，同時(shí)幫助中小主播獲得更有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格機(jī)制和官方大額扶持流量。

2、大牌大補(bǔ)：平臺(tái)加碼“流量+消費(fèi)券”，助推好貨賣爆

快手38大促期間將繼續(xù)投入“大牌大補(bǔ)”扶持政策，推出巨額流量激勵(lì)、平臺(tái)補(bǔ)貼和百萬(wàn)單品扶持，幫助好貨更好地爆發(fā)。

具體來(lái)說(shuō)，在巨額流量激勵(lì)方面，會(huì)加大多渠道的曝光和投放，讓用戶有得逛、有得選;在平臺(tái)補(bǔ)貼方面，將延續(xù)大促會(huì)場(chǎng)“消費(fèi)券”玩法，向用戶發(fā)放驚喜面額的補(bǔ)貼;在百萬(wàn)單品扶持方面，針對(duì)進(jìn)入百萬(wàn)單品計(jì)劃的爆款，平臺(tái)嚴(yán)選商品品質(zhì)，再通過(guò)大額補(bǔ)貼的助力，確保為用戶提供極致性價(jià)比的低價(jià)好物。這些暢銷優(yōu)質(zhì)好貨也會(huì)在大促會(huì)場(chǎng)、快手商城，直播間、短視頻等場(chǎng)域進(jìn)行分發(fā)。

3、低價(jià)特賣：上線5折天天搶、9.9熱賣榜，打造低客單高效運(yùn)營(yíng)陣地

面向民生品牌與產(chǎn)業(yè)帶源頭好貨的快手商城“低價(jià)特賣”頻道，在大促期間也將推出新玩法，包括5折天天搶和9.9熱賣榜，持續(xù)為29.9元及以下的低客單商品提供高流量、高轉(zhuǎn)化的高效運(yùn)營(yíng)陣地。

商家只需提供優(yōu)質(zhì)的、有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的商品參加活動(dòng)，不僅有機(jī)會(huì)獲平臺(tái)補(bǔ)貼，還能享受泛商城的巨額流量扶持，在商城低價(jià)特賣頻道、搜索、推薦等場(chǎng)景進(jìn)行分發(fā)，助力新品冷啟、打造爆款。

二、激勵(lì)政策覆蓋“內(nèi)容場(chǎng)+貨架場(chǎng)”，助力商達(dá)全域增長(zhǎng)

在38大促期間，基于商家和達(dá)人的優(yōu)勢(shì)和需求，快手電商制定了包括內(nèi)容場(chǎng)和貨架場(chǎng)在內(nèi)的一系列激勵(lì)政策。

1、內(nèi)容場(chǎng)：推出“四重紅利”激勵(lì)， 為商達(dá)提供生意增量

在內(nèi)容場(chǎng)，平臺(tái)為商家和達(dá)人提供了“億級(jí)直播曝光紅利”、“千萬(wàn)上新紅包獎(jiǎng)勵(lì)”、“官方補(bǔ)貼貨盤”和“官方榮譽(yù)認(rèn)證”四重紅利。激勵(lì)政策分為頭部和中小商達(dá)兩類，以便更有針對(duì)性地激勵(lì)商達(dá)實(shí)現(xiàn)生意增量。

其中，頭部商達(dá)玩法包括主播爭(zhēng)霸賽、百萬(wàn)單品領(lǐng)軍計(jì)劃和大場(chǎng)流量激勵(lì)。面向過(guò)去半年單場(chǎng)成交峰值200萬(wàn)以上的商達(dá)，“主播爭(zhēng)霸賽”會(huì)劃分為女裝親子、美妝精選、食品生鮮、男裝運(yùn)動(dòng)、家居生活、茶酒健康、個(gè)護(hù)日百、珠寶玉石和達(dá)人力薦等9個(gè)行業(yè)賽道，根據(jù)GMV排名，每個(gè)賽道的前10名主播都會(huì)獲得高額補(bǔ)貼激勵(lì)，全平臺(tái)前10名主播還會(huì)獲得平臺(tái)認(rèn)證的榮譽(yù)激勵(lì)。

同時(shí)，針對(duì)分銷萬(wàn)人團(tuán)商品的主播，平臺(tái)還推出了“領(lǐng)軍計(jì)劃”，主播分銷的萬(wàn)人團(tuán)單品GMV突破百萬(wàn)，也能獲得額外的補(bǔ)貼激勵(lì)。

面向歷史單場(chǎng)成交峰值在200萬(wàn)以下的中小商達(dá)，平臺(tái)推出“黑馬主播爭(zhēng)霸賽”玩法，同樣會(huì)分行業(yè)劃分賽道，根據(jù)GMV進(jìn)行排名，每天每個(gè)行業(yè)前10名主播可獲得最高10萬(wàn)面額的流量獎(jiǎng)勵(lì)，大促全周期各行業(yè)GMV前10名主播，還會(huì)獲得最高10萬(wàn)元的磁力金牛獎(jiǎng)勵(lì)。

此外，大促期間還會(huì)上線火箭計(jì)劃，激勵(lì)主播每天開播打卡，播的天數(shù)越多，流量面額越大，讓眾多中小主播真正享受到平臺(tái)流量紅利。

除了補(bǔ)貼激勵(lì)紅利之外，平臺(tái)還會(huì)提供豐富的流量激勵(lì)幫助主播提升直播間人氣，實(shí)現(xiàn)更好的成交轉(zhuǎn)化。活動(dòng)期間，主播籌備50萬(wàn)以上的大場(chǎng)，就能獲得額外的流量扶持;面向高活躍的中小商達(dá)，每天開播，還能獲得平臺(tái)流量券獎(jiǎng)勵(lì)，播的天數(shù)越多，流量面額越大。

2、貨架場(chǎng)：針對(duì)極致性價(jià)比的好商品，提供三大紅利加碼

在貨架場(chǎng)，為了助力商家實(shí)現(xiàn)更好的爆發(fā)，平臺(tái)將進(jìn)行資源整合，針對(duì)極致性價(jià)比的好商品，提供三大紅利加碼，包括億級(jí)流量激勵(lì)、平臺(tái)補(bǔ)貼和專屬折扣加碼，核心通過(guò)萬(wàn)人團(tuán)、大牌大補(bǔ)、低價(jià)特賣3個(gè)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)。

在38大促期間也會(huì)延續(xù)十萬(wàn)單品和百萬(wàn)單品扶持計(jì)劃，平臺(tái)精選低價(jià)好物，通過(guò)大額補(bǔ)貼和流量加持，確保為用戶帶來(lái)“低價(jià)好物”的體驗(yàn);同時(shí)，這些表現(xiàn)出眾的商品會(huì)在大促會(huì)場(chǎng)、商城，直播間、短視頻等場(chǎng)域進(jìn)行分發(fā)，讓好貨主動(dòng)呈現(xiàn)在更多消費(fèi)者面前。

三、全面升級(jí)品牌專屬流量紅利，打造超級(jí)大促IP

2024快手商城38節(jié)期間，平臺(tái)電商和商業(yè)化磁力引擎的業(yè)務(wù)協(xié)同效應(yīng)進(jìn)一步凸顯。磁力引擎通過(guò)營(yíng)銷資源加持，為大促生意保駕護(hù)航。

在資源玩法和氛圍產(chǎn)品上，磁力引擎緊貼平臺(tái)電商，圍繞大促會(huì)場(chǎng)資源、電商直播間補(bǔ)貼、快手小店資源等大促特別玩法，以及電商品專、小店品專、信息流等品廣產(chǎn)品，打造38節(jié)定制樣式，幫助商家達(dá)人搶占大促期間用戶心智，拉升流量效率。

同時(shí)，磁力引擎升級(jí)快手超級(jí)品牌日、品牌大促品效包、品牌商品用戶補(bǔ)貼包等一系列優(yōu)質(zhì)品效資源，集高質(zhì)量資源和高價(jià)值政策于一體，為商家提供品效雙贏的解決方案。此外，快手電商營(yíng)銷平臺(tái)磁力金牛，通過(guò)產(chǎn)品玩法賦能、政策權(quán)益加持、保障機(jī)制護(hù)航，幫助商家達(dá)人簡(jiǎn)單、高效獲取流量，提升商品的精準(zhǔn)曝光量級(jí)，放大商品價(jià)格力優(yōu)勢(shì)，加速生意增長(zhǎng)。

作為開春首場(chǎng)電商大促，不管是對(duì)于平臺(tái)還是商家達(dá)人，都是實(shí)現(xiàn)生意增長(zhǎng)的好機(jī)會(huì)。接下來(lái)，快手電商和商業(yè)化磁力引擎也將通過(guò)多項(xiàng)政策激勵(lì)和經(jīng)營(yíng)扶持，全面賦能商家和達(dá)人備戰(zhàn)38大促，取得好成績(jī)。