來源/電商頭條

作者/潘多拉

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與輝同行華為專場帶貨賣爆了

昨晚，董宇輝再創佳績！

與輝同行直播間日前開啟華為全場景產品專場帶貨。董宇輝+華為，網紅主播和明星產品的強強聯合，一場直播就實現了一個億的小目標。

整場直播中，董宇輝帶貨了多款華為高端手機，包括Mate60 RS非凡大師手機、HUAWEI Mate X5典藏版折疊手機（報價15999元）等。

其中，直播間售賣的HUAWEI Mate60 Pro手機，售價6999元起，共計4000臺手機被搶購一空。

圖源：與輝同行直播間截圖

除了手機，此次直播帶貨的產品還包括電腦、耳機、手表等。其中，售價為139的華為FreeBuds SE 2耳機大約賣了4萬個（華為官方旗艦店售價為159）。

MateBook D16 2024 13代筆記本在直播間售價為4499元，限時優惠100元，達人專屬券50元；MatePad Pro11英寸平板電腦限時優惠310元；智慧屏的專屬價為3299元，限時優惠310元；智能手表限時優惠200元，券后價為1288元。

從整體價格上看，董宇輝直播間給出優惠空間不算特別大，但仍然得到了粉絲們的積極響應。據第三方平臺數據，此次直播觀看人次達到了1451.6萬，人數峰值在58.2萬，銷量達到25萬-50萬。

另外，董宇輝還對問界M9汽車進行了推介，不過并沒有上此款鏈接。

董宇輝在直播中表示，“今天體驗了一下華為的問界M9汽車，但是上不了鏈接。現在造車已經非常智能了，還可以兼具豪華和舒適。試駕后，對智能汽車有了更多理解。只是今晚還不能上鏈接，只能邊聽汽車講解，邊買手機。”

據悉，此次直播原計劃安排華為常務董事、終端BG CEO余承東的專場訪談，不過董宇輝表示，由于之前雙方時間沒對好，訪談可以后續再約，產品先上帶貨。

董宇輝表示，華為非常重視這次活動，華為方面也想跟與輝同行直播間的很多觀眾有更全面的溝通，關于產品和生活方式上的一些聊天。

在此次直播開始前，董宇輝再次發揮小作文優勢，為整場直播帶貨預熱。

“鴻蒙系統，開辟鴻蒙奔赴山海。鯤鵬展翼，擊水千里扶搖直上。昆侖玻璃，巍巍昆侖頂天立地。玄武架構，八橫五縱磐石無移。”

圖源：與輝同行華為專場預熱文案

這是預熱文案中的一段話，集文化、科技、情懷為一體，為直播吸引到了一大批實打實的流量。

在直播過程中，很多人建議董宇輝“講講性能”，董宇輝卻直言這個講不了。相比于很多科技類主播，董宇輝在推介手機電腦等產品時并沒有專業上的優勢。

但是董宇輝選擇從傳統文化角度切入，為產品賦予更多的價值和意義。例如董宇輝在直播中深度解讀華為Mate60 RS手機陶瓷后殼的制作工藝，以及陶瓷的相關文化歷史。

“陶瓷在遇見你之前，已經走過了幾千年”，文字的力量令人為之傾倒。這或許就是全網獨一份的帶貨魅力。

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華為不需要帶貨，但需要一個董宇輝

自從去年華為Mate 60系列發布后，其銷量就開始一路“高歌猛進”。華為Mate 60系列搭載了其自主研發的麒麟9000S芯片，得益于其出色的性能以及品牌背后的民族認同感，該系列手機迅速引發搶購熱潮。

不僅僅是華為Mate 60系列，華為的折疊屏——Mate X5系列、華為Pocket2等機型熱度也非常火爆。

Canalys數據顯示，2023年第四季度，中國大陸手機市場跌幅進一步收窄，整體出貨7390萬臺，同比下跌1%。

其中華為銷量不降反增，共計出貨1040萬臺，通過旗艦新品出貨同比上升47%，回歸前五榜單，排名第四。

另據市場調研機構Counterpoint Research中國智能手機周銷量模型追蹤的數據，華為在2024年的前兩周以智能手機銷量第一的位置強勢回歸中國市場。

各手機廠商銷售趨勢對比 圖源：Counterpoint Research

換句話說，華為本身不缺流量和市場，品牌已經積累了大量的粉絲關注度。“華為遙遙領先”更是深入人心，一度成為網絡熱詞。

對于董宇輝帶貨華為這一事件，不少網友認為，華為不需要帶貨。科技實力擺在那里，即便沒有董宇輝，華為的手機也能賣出去。

不過盡管華為本身具備足夠的流量和品牌號召力，但選擇與董宇輝這樣的熱門主播合作進行帶貨活動，背后體現的是品牌在市場營銷策略上的獨特考量。

一方面，董宇輝以其獨特的個人魅力、深厚的知識底蘊以及生動有趣的解說方式，為華為產品注入了更多的情感價值和人文內涵，從而拓寬了華為品牌與消費者之間的情感連接渠道，提升了品牌的親和力和認同感。

整場直播并沒有刻意將帶貨活動與愛國情懷進行捆綁銷售，而是巧妙地通過文化與科技的交融，將華為產品的核心價值生動、深入地傳達給觀眾。

另一方面，通過與董宇輝的合作，華為有效地利用了當下直播電商這一新興且高效的傳播平臺，進一步擴大了品牌曝光度和影響力。

這種強強聯合的營銷方式，所帶來的品牌宣發價值已經遠遠超越了純粹的帶貨意義。

對于華為和董宇輝來說，這場直播都是一次雙贏。

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董宇輝的邊界到底在哪里？

經歷了此前小作文風波后，獲得“新生”的董宇輝在“與輝同行”直播間玩的是風生水起。

“與輝同行”開局即是巔峰，直播第一天就以1.5億元的帶貨成績登上抖音帶貨榜總榜第一名。開播不到20天，賬號銷售額高達8億。

短短一個月時間，“與輝同行”就已經完成了從0到千萬粉絲的積累。這種成長速度，已經吊打了平臺大多數達人主播。

這兩個多月以來，董宇輝已經創下了不少帶貨成績，其中包括農產品、圖書、美妝、3C家電等多種類目商品。

董宇輝還在不斷擴充直播間帶貨品類。2月25日，與輝同行直播間調整產品線，首次開啟小家電專場。

圖源：藍鯨新聞

飛瓜數據顯示，25日與輝同行直播間銷售額近5000萬元，僅洗地機一款單品銷售額接近2500萬，賣空了廠家所有現貨。

董宇輝在直播中透露，目前有非常多的電子、家居、化妝品等類目廠家愿意給與輝同行直播間提供更優低價及配套贈品等機制，之前沒有過多提及，是不想倡導大家過度消費。

此次董宇輝華為專場爆賣一個億，也證明了其在高端品牌帶貨方面的能力。雖然問界M9汽車這次沒有上架直播間，但今后董宇輝直播賣汽車也不是沒有可能。

到目前為止，董宇輝的文化帶貨模式屢戰屢勝，幾乎無往而不利。就在最近，與輝同行已經拿到了“董宇輝”姓名和肖像商標，預計董宇輝的帶貨自由度將進一步提升。

一路狂奔的與輝同行，似乎還沒有觸達它的邊界。

而在直播帶貨這條路上，董宇輝和與輝同行要做的功課不僅僅是挖掘和展現文化內涵，還包括商品服務質量的提升，以及名人IP價值的維系等等。

此前董宇輝曾在東方甄選直播間帶貨的五常大米、南美白蝦、TiQ天萁西梅汁相繼被王海打假。

其中，TiQ天萁西梅汁已被海關通報，要求停止食用；宣稱“無添加”的南美白蝦也已得到了厄瓜多爾官方回應，部分產品確存在二氧化硫超標，以及標簽不當問題。

隨著關注度的提升，董宇輝直播間的產品勢必將面臨著更多的監督和考驗。一些人盼著他能長長久久，也有一些人等著看他跌倒。

世界熙熙攘攘，董宇輝跌跌撞撞，且看這個腹有詩書的賣貨郎能去往何方。