來源/36氪 

撰文/彭倩

36氪獨家獲悉，近日餓了么召開了百人團會議。這是餓了么管理團隊重要的例行年度會議，每年3月召開，餓了么的百位核心管理者都參與其中，商議公司年度策略、組織發展方向等重要議題。

今年的百人團會議格外重要，此時正值3月1日俞永福宣布交棒，新董事長和CEO宣布接棒不久。在此次會議上，俞永福、新任董事長吳澤明（范禹）、新任CEO韓鎏（昊宸）均做了重要發言，傳遞了本輪組織調整背后的關鍵信息。

俞永福分享了“為何決定要在此時選擇交接棒”。他表示，餓了么已進入良性發展的軌道，會按三年一個周期來制定業務戰略和做業務實施�！罢l設定了目標，誰就必須帶領團隊走下去，半途一定不能動，否則會對目標產生比較大的影響�！蓖瑫r，他也強調其未來將繼續以顧問的身份繼續陪伴餓了么。

俞永福的確完成了階段性任務。在2021年7月至今年3月這近3年的時間里，俞永福推行了一系列改革和團隊整合，最顯著的變化是減虧。

財報顯示，自2022年Q2起，餓了么首次實現UE轉正，并一直持續到現在。在餓了么顯著減虧的帶動下，本地生活的虧損額度從2021年每季度虧損40億元，收窄至2023年的20億元，減虧近一半。

俞永福還在百人團會議上表示，經過新的管理團隊的接力，餓了么接下來三年將走過一個新周期，距離能夠獨立上市也會越來越近。俞永福希望餓了么能夠繼續改善經營質量、度過整個外部環境的一個不確定性，繼續等待盈虧平衡點到來的那天。

80后的新領導班子，既符合阿里集團管理團隊年輕化的變革方向，也在釋放餓了么繼續經營的信心。

新任董事長吳澤明表示，餓了么新管理團隊已就未來三年的經營計劃等，跟阿里集團做了討論和溝通，一些共識戰略得到了確認，“這也是對此前外界猜測的最好回應”。這些新共識包括：

1、用戶的消費習慣，在不同品類里，在越來越往即時到家趨勢發展；

2、餓了么商流很大程度上承接了這些用戶發展趨勢；

3、蜂鳥即時物流會成為這個趨勢里面的基礎設施；

吳澤明還提及，餓了么本身的業務規模、用戶、AAC（年度消費用戶）、動銷商戶、活躍值、騎手等資產，以及每年的營收、毛利總額，也有很大的擴展性、想象空間和未來的可能性。

事實上，在最近兩個季度的財報會上，新任集團CEO吳泳銘都在反復強調餓了么作為近場電商的價值。阿里的高管們也幾次辟謠餓了么的出售傳聞。

雖然減虧有了成效，但從營收來看，餓了么仍有空間。據阿里集團公布的2023財年財報顯示，餓了么所在的本地生活集團營收增速為13%，在眾多子集團中并不亮眼，國際商業營收增速超過40%，而菜鳥營收增速為24%，大文娛的增速也有18%。

而對比2023年前三季度餓了么和美團到家業務（餓了么含高德，美團到家業務財報中未單獨披露，據海豚研投測算），餓了么和美團到家收入增速都在21%左右，但后者規模是前者3倍。

在百人團會議上，諸位高管認為餓了么仍需要充分發揮創業精神，向更大的規模和更高的經營質量靠攏。吳澤明稱，“到達這個階段后，餓了么才可以更從容面對市場，在未來的阿里控股集團的戰略里，也可以去承擔更大的作用�！�

近兩年來，本地生活領域戰局發生新的變化，美團近期宣布了近3年來首次大調整，由高級副總裁王莆中統管到店和到家業務，希望通過組織調整提升本地商業的戰斗力；字節跳動聚焦短視頻主業，即時零售也是發力板塊之一，一位接近字節跳動的人士稱，抖音超市業務今年擴大了招聘力度，崗位需求較多。

對餓了么而言，下一階段新老班子交接棒過渡順利與否，如何應對即時零售激烈的行業競爭，都是挑戰。

百人團會議上，新任CEO韓鎏首先對于于剛過去的冬戰以及餓了么當下發展狀態總了總結。他透露，在這個冬戰周期里，餓了么的毛利以很高的幅度在攀升，連續好多個季度的GMV（總交易額）、UE（單位經濟效益）、毛利額都在持續提升，管理效率、組織效率也在拉升。

他還從餓了么業務經營層面，具體分享了餓了么面向未來的兩個關鍵詞，即此前俞永福提出的“雙輪驅動、四橫四縱”的兩個戰略方向不變。

此外，有兩個新的賽道，將作為餓了么的第二增長曲線：一個是要做符合餓了么特色的即時零售，如在果切、生鮮、酒類等細分領域，餓了么的已形成一定心智認知；第二個就是強調要做面向市場價值延展的即時物流網絡。這意味著蜂鳥將不止為餓了么服務，事實上，如今餓了么內部業務和蜂鳥協同，也是采購模式。

早在幾年前，俞永福在接手餓了么時就曾提出，本地生活面臨的是“不激烈但很殘酷”的持久戰，要做好長期戰斗的準備。此后他也曾多次提出要團隊保持戰斗性。如今，新的管理團隊定下新的三年規劃，餓了么的戰斗還沒結束。