“店鋪起名要盡量迎合海外用戶的思維方式，臺(tái)州某某這類店鋪名一定要避免，可以選一個(gè)專有名詞作為店鋪商標(biāo)，方便海外消費(fèi)者記住。”

“以女鞋為例，相較于國(guó)內(nèi)熱門的甜美風(fēng)，歐美消費(fèi)者更喜歡大膽明亮的設(shè)計(jì)，例如撞色、帶鉆的，不能以設(shè)計(jì)國(guó)內(nèi)女鞋的思維來(lái)設(shè)計(jì)跨境商品。”

4月8日，Temu全國(guó)產(chǎn)業(yè)帶對(duì)接大會(huì)臺(tái)州站的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)座無(wú)虛席、交流火熱。從Temu平臺(tái)模式、商家扶持計(jì)劃、選品方向、乃至品牌培育的“小竅門”，與會(huì)的數(shù)百家當(dāng)?shù)仄髽I(yè)及工廠代表紛紛表現(xiàn)出濃厚的興趣。

“我父親有7個(gè)兄弟姐妹，每家都至少有一個(gè)家居收納制造廠。”一位臺(tái)州黃巖的拼多多商家表示，家居收納是他們的家族產(chǎn)業(yè)，自己工廠之前入駐了拼多多主站，效果不錯(cuò)，“今天聽(tīng)完宣講，準(zhǔn)備重新梳理人員，整理產(chǎn)品線，先在Temu上跑起來(lái)”。

2022年9月，拼多多集團(tuán)啟動(dòng)多多出海扶持計(jì)劃，推出多多跨境及旗下電商平臺(tái)Temu，助力中國(guó)制造出海。至今，多多跨境已深入浙江、廣東、山東、安徽等地的百余個(gè)制造業(yè)產(chǎn)業(yè)帶，實(shí)現(xiàn)對(duì)國(guó)內(nèi)制造業(yè)品類的全覆蓋，先后推動(dòng)家居、數(shù)碼、箱包、戶外、家電、服裝、配飾、玩具、文具等優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品進(jìn)入全球50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

為扶持更多產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)緊抓出海新機(jī)遇，搭建外貿(mào)新通路，今年以來(lái)，多多跨境又持續(xù)在長(zhǎng)三角、珠三角、京津冀以及膠東地區(qū)開展了數(shù)十場(chǎng)產(chǎn)業(yè)帶對(duì)接活動(dòng)，其中包括12場(chǎng)大型綜合產(chǎn)業(yè)對(duì)接會(huì)。臺(tái)州作為“塑料制品的王國(guó)”以及“中國(guó)模具之鄉(xiāng)”，是多多跨境傾斜資源、重點(diǎn)扶持的產(chǎn)業(yè)帶之一。

“臺(tái)州是長(zhǎng)三角地區(qū)非常重要的先進(jìn)制造業(yè)基地，擁有‘專精特新’‘小巨人’等優(yōu)質(zhì)企業(yè)，我們期待Temu與臺(tái)州更多產(chǎn)業(yè)深入對(duì)接，讓臺(tái)州傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)通過(guò)這一先鋒型跨境電商平臺(tái)，煥發(fā)生機(jī)，創(chuàng)造更好的揚(yáng)帆出海前景。”臺(tái)州市商務(wù)局副局長(zhǎng)董杰表示。

跨境電商賦能臺(tái)州制造

Temu會(huì)將臺(tái)州制造帶去哪兒？

有當(dāng)?shù)厣碳曳窒砹怂罱吹降囊粍t報(bào)道。美國(guó)賓夕法尼亞州一位19歲的大學(xué)新生今年2月從學(xué)校回家，發(fā)現(xiàn)母親重新布置了她的房間：粉紅色窗簾，上面寫著“hello gorgeous”（你好，美女），配套的粉紅色床單、收納箱，甚至浴室浴簾、馬桶蓋和地毯也采用了同樣的設(shè)計(jì)。這讓她興奮地尖叫，并稱呼母親為“Temu魔法師”。

真正的魔法師或許是遠(yuǎn)在大洋彼岸的臺(tái)州制造商們。臺(tái)州塑料交易會(huì)數(shù)據(jù)顯示，日常生活中，中國(guó)每10件塑料日用品里，有6件都是“臺(tái)州制造”。模塑產(chǎn)業(yè)是臺(tái)州市重點(diǎn)培育的7大千億級(jí)產(chǎn)業(yè)集群之一，小到家居收納，大至汽車、醫(yī)療設(shè)備、航天機(jī)械等，均離不開模塑。盡管產(chǎn)業(yè)規(guī)模龐大，供應(yīng)鏈完備，但長(zhǎng)久以來(lái)，由于高度同質(zhì)化、產(chǎn)業(yè)分散，臺(tái)州模塑產(chǎn)業(yè)一度面臨“僧多粥少”的窘境。

跨境電商正成為中國(guó)外貿(mào)增長(zhǎng)的新動(dòng)能。根據(jù)海關(guān)總署4月12日發(fā)布的全國(guó)進(jìn)出口數(shù)據(jù)，一季度，中國(guó)貨物貿(mào)易進(jìn)出口同比增長(zhǎng)5%。其中，跨境電商進(jìn)出口增長(zhǎng)9.6%，高于整體貨物貿(mào)易進(jìn)出口增速。

臺(tái)州所在的浙江省，是外貿(mào)主力之一。2023年，浙江外貿(mào)刷新多項(xiàng)紀(jì)錄。根據(jù)杭州海關(guān)數(shù)據(jù)，該省2023年全年出口3.57萬(wàn)億元，占全國(guó)份額升至第二，跨境電商是出口的增量之源，數(shù)據(jù)顯示，2023年，浙江通過(guò)海關(guān)跨境電商平臺(tái)出口1798.3億元，增長(zhǎng)47.8%。

數(shù)據(jù)背后，是跨境電商對(duì)于傳統(tǒng)外貿(mào)代加工、搶訂單模式的變革，臺(tái)州的模塑產(chǎn)業(yè)便是代表案例之一。

林盛（化名）的父輩以經(jīng)營(yíng)家具收納為營(yíng)生，擁有自家工廠，這在傳統(tǒng)外貿(mào)條件下，是最大優(yōu)勢(shì)。耳濡目染下，小時(shí)候的林盛便知道，“家居收納生產(chǎn)，是臺(tái)州的優(yōu)勢(shì)，有工廠就有訂單”。然而，由于技術(shù)門檻不高，家居收納又是剛需，越來(lái)越多企業(yè)甚至地區(qū)都開始入局家居收納生產(chǎn)，訂單越來(lái)越難搶了。

林盛深知海外市場(chǎng)廣闊，2021年，他曾計(jì)劃通過(guò)跨境電商獲取海外訂單，然而，作為家中唯一一個(gè)懂電商的人，他既要在英國(guó)求學(xué)，又要經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店，還要從大洋彼岸遙控發(fā)貨、報(bào)關(guān)、倉(cāng)儲(chǔ)、履約等，這一想法最終未能實(shí)踐。

Temu上線后，這款橘色的APP讓林盛看到了迅速實(shí)踐跨境經(jīng)營(yíng)的希望。“全托管模式讓我可以專注于網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)，家里長(zhǎng)輩負(fù)責(zé)原本擅長(zhǎng)的生產(chǎn)、配貨，后續(xù)的報(bào)關(guān)、履約、售后等環(huán)節(jié)則均由平臺(tái)負(fù)責(zé)。”林盛因而成為首批入駐多多跨境的商家。

這份副業(yè)“增長(zhǎng)非常快”，入駐Temu后的三個(gè)月內(nèi)，林盛運(yùn)營(yíng)店鋪訂單量便增長(zhǎng)了400%。大學(xué)畢業(yè)后，他回到臺(tái)州，全心投入自家工廠的跨境電商運(yùn)營(yíng)。

“平臺(tái)的一個(gè)爆款，對(duì)于普通工廠而言可能就是業(yè)務(wù)爆發(fā)式增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。”在當(dāng)日的臺(tái)州產(chǎn)業(yè)帶對(duì)接活動(dòng)上，董杰表示，全托管模式簡(jiǎn)化了出海流程，外貿(mào)門檻得以降低，更重要的是拓寬了產(chǎn)業(yè)帶的訂單渠道，為其帶來(lái)壯大的契機(jī)。“我們鼓勵(lì)臺(tái)州傳統(tǒng)企業(yè)積極轉(zhuǎn)型，參與到跨境電商產(chǎn)業(yè)中來(lái)，利用Temu的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步推動(dòng)‘臺(tái)州制造’揚(yáng)帆出海。”

更大規(guī)模的出海

出海這個(gè)老命題可以有哪些新思路？

在當(dāng)日的產(chǎn)業(yè)對(duì)接大會(huì)上，多多跨境家居、戶外、鞋包、服裝、美容工具的相關(guān)負(fù)責(zé)人分別介紹了相關(guān)品類的海外消費(fèi)熱點(diǎn)和趨勢(shì)。以戶外品類為例，據(jù)該戶外品類負(fù)責(zé)人介紹，由于國(guó)內(nèi)的運(yùn)動(dòng)戶外行業(yè)尚在萌芽階段，很多商家往往將運(yùn)動(dòng)戶外產(chǎn)品納入大家居品類，但在歐美地區(qū)的消費(fèi)場(chǎng)景下，運(yùn)動(dòng)戶外作為獨(dú)立品類，普及廣泛，且產(chǎn)品回購(gòu)率高，市場(chǎng)規(guī)模非常大。“該品類非常契合臺(tái)州的模塑產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，目前國(guó)內(nèi)供應(yīng)運(yùn)動(dòng)戶外產(chǎn)品的商家還不夠多，春夏時(shí)期為歐美地區(qū)該品類的銷售旺季，對(duì)于臺(tái)州模塑產(chǎn)業(yè)帶是絕佳機(jī)會(huì)”。

同時(shí)，由于多多跨境在今年3月上線半托管模式，對(duì)臺(tái)州模塑產(chǎn)業(yè)帶擅長(zhǎng)制造的大收納箱、行李箱、沖浪板等體積大、重量沉的商品亦是利好與機(jī)遇。

在全托管模式下，商家將產(chǎn)品運(yùn)送至多多跨境國(guó)內(nèi)指定倉(cāng)后，為提高履約效率，平臺(tái)往往將貨物空運(yùn)至海外，大件商品則采用運(yùn)輸時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)的船運(yùn)方式。而半托管模式下，商家擁有自主決定權(quán)，可根據(jù)自身能力，靈活尋找倉(cāng)庫(kù)物流服務(wù)商，在海外倉(cāng)實(shí)現(xiàn)本土發(fā)貨，縮短了商品履約時(shí)間，消費(fèi)者一般在2-7個(gè)工作日內(nèi)便可收到下單商品。

多多跨境戶外品類負(fù)責(zé)人表示，半托管模式對(duì)游泳和水上運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的利好極為明顯。“比如沖浪板、充氣泳池等充氣商品，本身貨值不高，但體積大，若采用空運(yùn)方式將導(dǎo)致最終售價(jià)提升，而如果商家海外倉(cāng)可直接發(fā)貨，便能進(jìn)一步凸顯‘臺(tái)州制造’好物優(yōu)價(jià)的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)”。

林盛在半托管模式上線之際，再度成為首批入駐商家。“這種模式極大縮短了物流時(shí)間，此外，家居收納領(lǐng)域有很多大件商品，例如大收納箱、收納柜等，原來(lái)無(wú)法銷售，現(xiàn)在通過(guò)半托管模式，產(chǎn)品品類和樣式得到了極大豐富。”林盛說(shuō)，他已與海外倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)商談好合作，將首批貨物發(fā)往海外倉(cāng)。

多多跨境相關(guān)工作人員表示，跨境電商作為外貿(mào)新模式，區(qū)別于傳統(tǒng)外貿(mào)的特點(diǎn)是降低外貿(mào)門檻，直連海外消費(fèi)者。通過(guò)技術(shù)、模式等創(chuàng)新，消除當(dāng)下貿(mào)易和物流存在的困難和堵點(diǎn)，最終實(shí)現(xiàn)為企業(yè)跨境貿(mào)易提質(zhì)增效，這是多多跨境的初心。“平臺(tái)推出半托管模式，通過(guò)給予國(guó)內(nèi)制造企業(yè)更多自主權(quán)，激發(fā)企業(yè)主動(dòng)性，希望支持平臺(tái)商家在直面海外消費(fèi)者的過(guò)程中不斷提升自身綜合實(shí)力，更好融入全球大市場(chǎng)。”

品牌新定義

直連海外消費(fèi)者不只意味著海量訂單，隨著出海規(guī)模的擴(kuò)大，商家將能夠自主打造消費(fèi)者心智。這意味著，深諳海外消費(fèi)者需求、提供高質(zhì)量產(chǎn)品和服務(wù)的商家將在這波浪潮中獲得打響品牌的機(jī)遇。

Temu已為商家出海提前準(zhǔn)備了保駕護(hù)航的資源。為提高商家在跨境經(jīng)營(yíng)中的知產(chǎn)法務(wù)、物流倉(cāng)儲(chǔ)等相關(guān)資源積累和知識(shí)儲(chǔ)備，及時(shí)為商家同步海外最新消費(fèi)熱點(diǎn)，解答商家經(jīng)營(yíng)疑惑，該平臺(tái)相關(guān)負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)每周均會(huì)定期舉辦線上小班課程輔導(dǎo)，提升商家跨境經(jīng)營(yíng)水平。

通過(guò)與平臺(tái)類目運(yùn)營(yíng)的交流，林盛總能迅速捕捉海外的最新消費(fèi)熱點(diǎn)。2023年，電影《芭比》大火，“芭比粉”席卷全球，林盛開模設(shè)計(jì)了一款“芭比風(fēng)”的收納柜，整套收納柜設(shè)計(jì)均盡量貼合電影畫風(fēng)。“開發(fā)一套模具至少需要三四十萬(wàn)元的投入，廠家一般對(duì)開品比較謹(jǐn)慎，只有確認(rèn)海外市場(chǎng)有熱點(diǎn)、有需求，才會(huì)投入設(shè)計(jì)。這款收納柜上架后，迅速受到海外消費(fèi)者喜愛(ài)，銷量可觀。”林盛說(shuō)。

除了常規(guī)培訓(xùn)，Temu相關(guān)工作人員表示，平臺(tái)目前推出了多重舉措扶持商家實(shí)現(xiàn)從“0”到“1”，包括新品上線秒殺、日常大促活動(dòng)、廣告引流等。針對(duì)優(yōu)質(zhì)商家，平臺(tái)還推出藍(lán)標(biāo)/綠標(biāo)店鋪，為商家規(guī)劃品牌發(fā)展路徑，優(yōu)質(zhì)商家還可獲得更多流量、資源扶持。“入駐平臺(tái)只是第一步，我們希望引導(dǎo)商家提供高質(zhì)量服務(wù)、供應(yīng)高質(zhì)量產(chǎn)品，以品牌打造的匠心經(jīng)營(yíng)店鋪”。

據(jù)悉，對(duì)于有專屬名稱的商家，平臺(tái)不僅鼓勵(lì)商家在產(chǎn)品頁(yè)、介紹頁(yè)等露出品牌，還在產(chǎn)品核價(jià)和流量資源上給予品牌商品更多扶持。

多多跨境相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，跨境電商不僅帶來(lái)外貿(mào)模式的變革，更將賦予“品牌”新定義。“我們希望帶著更多中國(guó)制造做大做強(qiáng)。在二十年前，我們的外貿(mào)模式是為海外品牌代工，為海外品牌奉獻(xiàn)中國(guó)制造的一切。現(xiàn)在中國(guó)制造可以以自己的品牌出海，只要商品保持優(yōu)質(zhì)，保持銷量，在全球消費(fèi)者心中，這就是知名品牌”。

當(dāng)日，多多跨境戶外負(fù)責(zé)人分享了一個(gè)平臺(tái)上的漁具商家經(jīng)營(yíng)案例。該店鋪入駐Temu的時(shí)間并不長(zhǎng)，由于長(zhǎng)期堅(jiān)持豐富品類，提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和充足庫(kù)存，在平臺(tái)的扶持下，目前已成為藍(lán)標(biāo)店鋪，擁有近萬(wàn)粉絲，數(shù)萬(wàn)復(fù)購(gòu)消費(fèi)者，超過(guò)10萬(wàn)的銷售量。“我們一定要珍視自己的品牌，用心打磨商品，不斷積累粉絲，這樣方能走得長(zhǎng)遠(yuǎn)”。