來源/紅餐網

作者/何沛凌

小龍蝦身價暴跌也賣不出去？

近日，經營小龍蝦店的劉強（化名）向紅餐網爆料稱，作為全國最大的小龍蝦集散地，湖北潛江蝦谷在“五一”假期后竟然出現多條小龍蝦物流線路取消的情況。

其表示，5月7日以來，湖北蝦谷物流公司接連發布多條告示，取消河南信陽、安徽阜陽、湖北黃石、江西上饒、鷹潭的站點直達班車，改為從附近站點中轉。比如，信陽的貨物改為從隨州或白沙洲中轉，阜陽則改為從南京中轉。

△圖片來源：爆料者提供

關于取消這些直達班車的原因，告示顯示，“因貨量較少，每天暫定發一班車……”也就是說，這些被取消直達站點的城市，可能一天的龍蝦采購量都裝不滿一個貨車，所以需要中轉拼車。

5月是小龍蝦消費的旺季，發生這種情況是難以想象的。

“除了武漢等個別城市，全國龍蝦市場徹底歇菜，再也沒有旺季一說了！”劉強直言，他表示，生意不好的小龍蝦店要么趕緊放棄，要么趁早轉型，不要再抱希望了。

01

低至5元一斤、均價接近腰斬

今年小龍蝦價格“大跳水”

前不久，“小龍蝦身價暴跌”等話題屢屢沖上熱搜。近2個月來，小龍蝦的價格確實遭遇“斷崖式下跌”。

湖北潛江知名小龍蝦交易平臺“蝦谷360”上的價格趨勢圖表顯示，從3月底至今，2-4錢小蝦、4-6錢中蝦、6-8錢大蝦等不同規格的青、紅小龍蝦，均出現不同程度的大幅下滑。

以近一個月潛江地區小龍蝦價格為例，4-6錢青蝦在4月7日時價格為24元/斤，到了5月7日，價格降為13元/斤，跌幅45.8%。

6-8錢大蝦因為產量相對較少，價格相對比較穩定，但近一個月的跌幅也在33.3%左右。

對比今年3月下旬，潛江小龍蝦價格下跌的幅度還要更大。

蝦谷360數據顯示，3月24日，湖北潛江小青蝦價格為23元/斤，中青為33元/斤，大青為47元/斤，每檔比5月7日的均價高出10-23元，平均跌幅達60%。

△圖片來源：蝦谷360平臺官網

除了湖北小龍蝦，湖南、廣東、江蘇、安徽等地區的小龍蝦價格也出現下滑，不少批發市場甚至出現了5元/斤的小龍蝦。

比如長沙。據“長沙發布”微信公眾號消息，4月底，長沙水渡河、馬王堆等海鮮水產市場小龍蝦整體價格比去年同期下跌約20%，對比4月初價格下跌30%-50%，小龍蝦批發價最低為小小青蝦5元/斤。

在廣東從事水產品批發的陳先生對紅餐網表示，4月以來，廣州龍歸農貿市場、佛山中南農產品批發市場等的小青蝦價格普遍在9-10元/斤，中青蝦價格普遍在15-18元/斤，價格比去年同期便宜了近50%。

一位不愿具名的成都小龍蝦批發商告訴紅餐網，成都小龍蝦的價格也“跌跌不休”，“小青蝦6—10元/斤，中青蝦約15元/斤，大青蝦20—30元/斤，都比去年便宜近一半。”

總體來看，目前全國小龍蝦的價格水平大約是：小蝦10元/斤左右、中蝦15/斤左右、大蝦20-30元/斤的。無論是環比還是同比，都出現了一定程度的價格“跳水”。

從3月初算起，小龍蝦價格已經持續下跌了近兩個月，短時間內恐怕都難以回升。因為隨著4月下旬全國小龍蝦主要產區陸續進入大量起捕階段，小龍蝦的供應量將進一步走高，供大于求，價格仍然會保持在低位。

4月21日，全國“龍蝦之都”江蘇盱眙宣布龍蝦正式開捕；4月下旬，安徽巢湖的一些大型小龍蝦養殖企業也將開始大量起捕；4月下旬后也是湖北小龍蝦大量上市的時間，潛江一帶的小龍蝦養殖基地多數在4月18日以后起捕。

“預計蝦價真正止跌回升，可能要到今年7-8月以后。”武漢知名小龍蝦餐廳"肥肥蝦莊"聯合創始人張陽表示。

02

消費者吃蝦熱情依然高漲，

市場供過于求導致蝦價持續下滑

今年小龍蝦價格下跌得這么狠，是消費者不愛吃小龍蝦了嗎？

事實并非如此，從全國數據來看，近一個月以來，消費者吃蝦的熱情依然高漲，尤其是在剛剛過去的“五一”期間。

比如，據姑蘇晚報報道，南環橋市場發布統計數據顯示，“五一”假期5天時間內，消費者吃掉了1330噸小龍蝦，平均每天“消滅”約260噸小龍蝦，同比增幅超過45%。

不僅是線下，線上的小龍蝦也賣“爆”了。京東消費及產業發展研究院發布的《小龍蝦消費觀察》顯示，近一個月以來，鮮活小龍蝦銷量環比增長606%，4-6錢規格的小龍蝦最為熱銷，小龍蝦調味品銷量同樣不俗，環比增長78%。

△圖片來源：紅餐網 攝

據紅餐網了解，今年小龍蝦價格大幅下跌，最主要的原因是小龍蝦供應量持續上升，市場嚴重供過于求。

3月以來，南方氣溫出現提前回暖現象，據中國經濟網消息，今年3月下旬，我國江淮部分地區氣溫較常年同期大幅偏高，如合肥在3月末最高氣溫達到28℃至29℃，比常年3月下旬偏高10℃以上，南方多地也迎來“史上最熱3月”。

南方氣溫的提前回暖，導致小龍蝦的產量相比往年同期有所增多。3月開始，湖北、江蘇、湖南等地的小龍蝦都出現了搶先上市的情況，市場上的小龍蝦供應量比較充足，蝦價持續低迷。

拋開天氣的原因來看，國內小龍蝦其實早已經連續幾年處于供應量上升的狀態，而這主要得益于養殖規模的持續擴大和養殖技術的提升。

《中國小龍蝦產業發展報告（2023）》顯示，2016年以來，國內小龍蝦養殖面積持續增長，到2022年全國小龍蝦養殖面積達約2800萬畝。產量方面，近年來國內小龍蝦年產量均保持較快增長，2022年小龍蝦產量已達約289萬噸，同比增長9.76%，位列我國淡水養殖品種第4位。

近年來，小龍蝦養殖技術的升級迭代，也促使其產量進一步提高。據湖北廣播電視臺報道，湖北潛江探索出了“四季有蝦”種養模式，即使是在冬季，也能破冰起蝦。

△圖片來源：央視網截圖

值得一提的是，今年小龍蝦價格“跳水”，很大程度上還受到去年龍蝦季提前結束的影響。

多位關注小龍蝦市場的專業人士對紅餐網表示，去年下半年，小龍蝦季結束得比市場預期要早，表明小龍蝦的市場行情還沒有完全恢復，市場需求量不足，在此情況下工廠和龍蝦店很有可能降低小龍蝦的采購量，從而導致蝦價持續低迷。

豪蝦傳創始人、紅餐網專欄作者蔣毅就指出，去年的龍蝦季基本到6-7月就結束了，雖然個別比較有代表性的小龍蝦品牌比如武漢的肥肥蝦莊、靚靚蒸蝦等，生意保持得還不錯，但從全國市場來看，小龍蝦的整體行情結束時間相比往年提前了2-3個月。

△圖片來源：紅餐網 攝

“去年上半年小龍蝦市場旺盛，蝦價格走高，促使蝦農大量養殖小龍蝦，但進入下半年后，小龍蝦行情不佳，使得去年下半年以來養殖的小龍蝦發生囤積，因而今年年初小龍蝦的出貨量要大于市場需求量。”張陽表示。

蔣毅則進一步表示，今年市面上的蝦苗價格比往年低不少，以往可以賣到12、13元一斤，今年年初卻一度跌到2-3元一斤，這側面反映出今年市場上小龍蝦的需求量嚴重不足。

此外，也有業內人士指出，小龍蝦旺季提早結束的現象早在2022年就已經發生，如今可能已成為一種趨勢。

“2020年以前，小龍蝦旺季從每年4、5月中旬開始，到9月逐漸結束，2022年以來，旺季開啟的時間提前到3月底或4月，5月中下旬以后熱度就逐漸下滑，6、7月基本結束。”李小孬辣鹵江湖創始人李小孬表示。

03

小龍蝦賣出白菜價，

小龍蝦商家卻有苦難言

外行人鮮少知道的是，小龍蝦價格跳水，對實體的小龍蝦店而言反而是挑戰，因為這意味著市場競爭將進一步加劇。

從市場走訪看，小龍蝦的高產及價格降低，已經促使其他品類的餐飲店紛紛推出小龍蝦產品，并且通過價格戰、低價促銷等方式搶奪小龍蝦店的客源。

目前，市場上已經有一批中餐館、燒烤店甚至火鍋店開始賣低價小龍蝦。

以廣州市場為例，不少餐飲店都推出了低價小龍蝦產品，比如某牛莊推出了66元3斤套餐；某湘菜館推出了86元4斤套餐；某烤全羊店推出了97元3斤套餐；某燒烤店不僅推出97元5斤小龍蝦套餐，還贈送黃瓜、年糕和香辣田螺等菜品……換算下來，這些店每斤小龍蝦的價格在20-30元左右，個別門店的新客嘗鮮套餐甚至能低至十幾元一斤。

△圖片來源：大眾點評截圖

反觀小龍蝦店，則普遍賣不到如此低價。仍以廣州為例，大眾點評顯示，廣州小龍蝦店的客單價普遍在90-110元左右，每斤小龍蝦的價格普遍在40元以上，比非小龍蝦店高出10-20元。

比如，熊記蝦王239元6斤小龍蝦的套餐，每斤小龍蝦價格約40元；珍姐龍蝦的278元吃蝦套餐含2斤小龍蝦、十三香田雞以及一份涼菜，折算下來每斤小龍蝦價格近百元。

小龍蝦店為什么不降價？

其實，并不是小龍蝦店不想降價，而是客觀條件不允許。小龍蝦消費的季節性決定了小龍蝦店不能輕易降價。小龍蝦店主要靠旺季收入“謀生”，秋冬季是小龍蝦的消費淡季，門店得在旺季時獲得相對健康的利潤才能支撐全年的運營，從而生存下去。

近年來，小龍蝦旺季時長縮短，小龍蝦店如果跟風降價就會損傷利潤，下半年很可能無法順利“過冬”。

同時，小龍蝦店的經營成本并不低。除了房租、人工、燃氣等成本外，小龍蝦店一般采用品質較好的中蝦、大蝦，食材成本整體也較高。品質越好的小龍蝦價格下降幅度越小，如前文所述，今年4-5月潛江6-8錢大青蝦的跌幅為33.3%，而中青蝦、小青蝦的跌幅分別為45.8%和35.7%，同時期內，中、小蝦的價格跌幅比大蝦要高。

除了同行的競爭外，電商渠道售賣的預制小龍蝦也對小龍蝦店的生意造成了一定沖擊。比如美團線上生鮮購物平臺“小象超市”，其售賣的洪湖誘惑冷凍麻辣小龍蝦（3-5錢規格）為29.9元1.4斤，約21.4元/斤，象大廚嗨聊蝦4-6錢750g的小龍蝦蝦賣26.8元，約17.9元/斤，這類小龍蝦價格相對便宜、購買方便，成為不少消費者吃蝦的選擇。

△圖片來源：小象超市截圖

在遭遇多方低價競爭，卻又不能降價的兩難境地下，一些小龍蝦店開始謀劃其他出路。

比如通過升級食材，吸引消費力較高的顧客。廣州的珍姐龍蝦、松哥油燜大蝦等品牌都推出了以澳洲龍蝦為食材的“小龍蝦”，2斤的套餐團購價在300-400元左右。

升級消費體驗也是一個方向，武漢的肥肥蝦莊在2023年打造了黃鶴樓聯名店，升級消費體驗以吸引更多年輕消費群體，該店目前已經成為武漢的旅游打卡“地標”，旺季時平均每天接待超2000名各地游客。

“龍蝦+”也成為越來越多小龍蝦店的生存策略。

李小孬告訴紅餐網，李小孬辣鹵江湖最開始叫“李小孬小龍蝦”，前幾年將品牌名改為現在的“李小孬辣鹵江湖”，并且在產品線中加入烤魚、江湖菜等產品，逐漸形成了如今“小龍蝦+烤魚+江湖菜+酒”的模式，用其他業態的增長填補小龍蝦過季后門店衰減的營收份額。

此前，紅餐網在武漢走訪時也看過這樣一些小龍蝦店，他們的主營產品隨著季節變化而變化，春夏賣小龍蝦，夏秋賣棒棒骨，冬季則更名為“XX羊肉館”，主打羊肉湯。往后，像這樣靠增設多種業態求生的小龍蝦店可能還會更多。