出品/電商報(bào)Pro

作者/周文君

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周鴻祎亮相京東采銷直播間

這段時(shí)間，周鴻祎在網(wǎng)上異常活躍，拍視頻開直播，以990萬賣車、參加二手車上飯局等等，幾乎每件事情都引起一大波關(guān)注。

5月20日下午2點(diǎn)，周鴻祎出現(xiàn)在京東3C數(shù)碼采銷直播間，與京東集團(tuán)CEO許冉參觀北京京東總部，并交流京東在零售、物流等領(lǐng)域內(nèi)容。

周鴻祎建議，京東可以和360投資的汽車企業(yè)合作，通過線上+線下結(jié)合的方式把汽車更好售賣出去。

在直播畫面中，周鴻祎和許冉都身穿京東采銷的工作服，邊走邊談話，其間還有主持人在身旁講解相關(guān)產(chǎn)品內(nèi)容。有趣的是，周鴻祎手拿一根雪糕，吃了一路。

僅過半小時(shí)，直播間觀看人數(shù)超過40萬。

圖源：京東3C數(shù)碼采銷直播間

在京東總部線下商店看到360旗下的攝像頭、掃地機(jī)器人等產(chǎn)品時(shí)，周鴻祎表示，在京東推銷自己的產(chǎn)品不屬于直播帶貨。

其實(shí)，此次是周鴻祎為360產(chǎn)品代言，據(jù)了解，直播間內(nèi)有不少360熱賣爆款品，低至5折，產(chǎn)品類別涵蓋潮流音頻、汽車用品、熱門書籍、運(yùn)動(dòng)戶外等，還出現(xiàn)了周鴻祎的自述書籍，上線的產(chǎn)品多達(dá)84款。

這場直播持續(xù)了一個(gè)小時(shí)。

圖源：京東3C數(shù)碼采銷直播間

據(jù)悉，周鴻祎正在打造全新IP內(nèi)容“紅衣客廳”，希望能夠帶廣大網(wǎng)友走進(jìn)很多企業(yè)內(nèi)部，進(jìn)一步了解大家不知道的企業(yè)另一面。

對于此次選擇與京東合作的原因，他說“大家都在做網(wǎng)紅，京東主色調(diào)也是紅色，想了解京東怎樣通過短視頻直播來為電商服務(wù)。”另外，京東曾經(jīng)域名360buy與360集團(tuán)也有一些巧合。

此次周鴻祎亮相京東采銷直播間，既是為360產(chǎn)品做宣傳，也是與京東直播的再一次合作。早在2016年11月8日，周鴻祎就親臨京東總部，做客京東直播。

當(dāng)天下午，周鴻祎在京東舉辦了一堂公開課，并在直播過程送出多款360產(chǎn)品，還披露了360智能硬件的雙11促銷政策。京東直播與花椒直播平臺(tái)同步進(jìn)行全程直播。

除了做客京東直播間，今年周鴻祎也頻繁活躍各大直播間中。比如，去年5月，周鴻祎做客東方甄選直播間，期間介紹了360的兩款行車記錄儀以及他的新作《超越好奇》。

緊接著10月份，周鴻祎做客蔡磊“破冰驛站”直播間，同時(shí)又帶來新作《數(shù)字安全網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)》。

2024年的這幾個(gè)月，周鴻祎依舊很“忙”，忙著當(dāng)網(wǎng)紅。今年1月，周鴻祎再次現(xiàn)身東方甄選直播間，學(xué)習(xí)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，表示要“努力理解流量密碼”。同一個(gè)月，周鴻祎還積極約見余承東、羅振宇等人，請教交流演講和網(wǎng)紅經(jīng)驗(yàn)。

2月1日晚，劉德華攜電影《紅毯先生》團(tuán)隊(duì)做客周鴻祎的直播間。在直播期間，周鴻祎還建議劉德華轉(zhuǎn)行當(dāng)網(wǎng)紅。本月，周鴻祎還現(xiàn)身小鵬飛行汽車直播間，親自體驗(yàn)飛行汽車。

02

周鴻祎為360產(chǎn)品代言

今年以來，周鴻祎的動(dòng)作都圍繞著網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)展開。不可否認(rèn)，周鴻祎成為網(wǎng)紅所帶來的曝光度和影響力，的確為360集團(tuán)的相關(guān)業(yè)務(wù)帶來了更多機(jī)會(huì)和可能性。

這次周鴻祎亮相京東采銷直播間，一個(gè)重要目的就是為360產(chǎn)品做宣傳。

值得一提的是，今年2月，有市場傳言，360公司將直播帶貨帶貨作為年度規(guī)劃之一，先把周鴻祎打造成大網(wǎng)紅，再推動(dòng)帶貨。

針對此消息，周鴻祎在微博談到，“宇宙的盡頭不止是直播帶貨。”他關(guān)注的是直播帶貨背后的短視頻直播的商業(yè)模式及網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。

周鴻祎還發(fā)布視頻稱，360沒有任何直播帶貨的計(jì)劃，自己也沒有做直播帶貨的能力和潛質(zhì)，不會(huì)要求自己去干自己不擅長的事情。

比起帶貨，周鴻祎更想要做的是，“向網(wǎng)紅企業(yè)家學(xué)習(xí)，為360發(fā)聲，給公司節(jié)省廣告費(fèi)。”

創(chuàng)始人對公司的經(jīng)營、產(chǎn)品和市場有深入的了解，親自參與宣傳和推廣能為品牌帶來更高的信任感，可以更好地塑造公司的品牌形象。

這次周鴻祎亮相京東采銷直播間親自代言360產(chǎn)品，不僅為公司產(chǎn)品帶來了廣泛的關(guān)注和推廣效果，也進(jìn)一步提升了360品牌的知名度。

而從京東采銷直播間的優(yōu)勢看，京東采銷直播間去年開始爆火，有良好的用戶口碑和傳播效果。京東擁有龐大的用戶基礎(chǔ)和完善的物流體系，為360產(chǎn)品提供了流量和服務(wù)支持。

當(dāng)然，這也并不是說，關(guān)注網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)是360下一步的投入重心，而是利用網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的商業(yè)模式，為公司旗下的其他業(yè)務(wù)帶來更多的可能性。

周鴻祎談到，今年360的戰(zhàn)略主線非常的堅(jiān)定，即圍繞中國的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化做好兩件事。

一是數(shù)字安全底座，（保護(hù)）國家數(shù)字化戰(zhàn)略順利發(fā)展，第二幫助傳統(tǒng)企業(yè)打造自己的私有大模型，讓人工智能技術(shù)真正賦能百行千業(yè)。

那么，360近況怎么樣呢？2016年7月，360從紐交所私有化，并在2017年11月通過借殼登陸A股，市值上漲。

到2018年2月，360市值甚至高達(dá)4400多億，此后市值再次下滑。到2022年底已經(jīng)降至四百多億元，四年時(shí)間蒸發(fā)了將近四千億元市值。

截至2024年5月20日收盤，360最新市值為618.07億元。

360市值狀況

4月19日，360發(fā)布2023年財(cái)報(bào)顯示，公司全年實(shí)現(xiàn)營收90.55億元，同比下降4.89%；凈利潤為虧損4.9億元，較2022年收窄77.65%。

值得注意的是，360營收從2019年的128.41億元，降至2023年的90.55億，連續(xù)第5年下滑，連續(xù)第五年下滑。2022年首次出現(xiàn)虧損，去年是連續(xù)第二年出現(xiàn)虧損，不過虧損額實(shí)現(xiàn)大幅下降。

目前來看，周鴻祎親自下場做網(wǎng)紅，或許透露了對公司發(fā)展的焦慮。

03

企業(yè)家搶著做網(wǎng)紅

最近，越來越多的商界大佬和企業(yè)家們開始轉(zhuǎn)型成為“網(wǎng)紅”，積極擁抱流量經(jīng)濟(jì)。一周前，格力董事長董明珠現(xiàn)身洛陽，穿漢服游玩洛邑古城，著實(shí)吸引了一把流量，相關(guān)視頻登上多個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)熱搜榜單。

董明珠身穿漢服

董明珠早就把流量玩得明明白白，2013年，董明珠與雷軍立下“十億賭局”，引來無數(shù)網(wǎng)友圍觀。

近日，格力電器董事長董明珠在張琦新商業(yè)直播間進(jìn)行直播，直播中二人提出格力好主播PK賽的創(chuàng)意，在線征求網(wǎng)友意見。去年12月，“董明珠怒斥孟羽童”的話題沖上熱搜，董明珠多次在公開場合提及孟羽童，都引發(fā)不小熱度。

除了董明珠，雷軍也對流量密碼十分運(yùn)用自如。小米汽車價(jià)格一直吊著觀眾胃口，今年3月，小米汽車正式亮相，小米汽車和雷軍的熱度都居高不下。在首批交付儀式上，雷軍還親自為小米汽車車主開門，又再次引發(fā)網(wǎng)友熱議。

很明顯，當(dāng)企業(yè)家成為公眾關(guān)注的焦點(diǎn)時(shí)，企業(yè)同時(shí)會(huì)自然地吸引更多的流量。隨著企業(yè)家的知名度提高，企業(yè)的曝光度和熱度也會(huì)隨之上升，這有助于企業(yè)在競爭激烈的市場中脫穎而出。

不過，企業(yè)家通過互聯(lián)網(wǎng)和直播平臺(tái)帶來的熱度，雖然可以提高企業(yè)的知名度和曝光度，但真正轉(zhuǎn)化為實(shí)際利益還需要考慮多個(gè)因素。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，流量確實(shí)為企業(yè)運(yùn)營帶來了新的機(jī)遇，但流量本身并不是萬能的。企業(yè)家在追求流量的同時(shí)，更應(yīng)該注重產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)的質(zhì)量。

總之，只有不斷提升產(chǎn)品的競爭力、優(yōu)化服務(wù)的流程和提升用戶的體驗(yàn)，才能贏得用戶的信任和口碑，從而實(shí)現(xiàn)長期的商業(yè)成功。