出品/電商報(bào)Pro

作者/李不凡

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辛選公布“818電商節(jié)”直播數(shù)據(jù)

快手818電商節(jié)，辛巴又創(chuàng)造了一個(gè)驚人的數(shù)據(jù)。

在這一天，辛巴從上午10點(diǎn)開始，一直持續(xù)到午夜12點(diǎn)，總共進(jìn)行了長達(dá)14小時(shí)的直播。

而近日，辛選也公布了這天的直播數(shù)據(jù)。

在這段時(shí)間里，辛巴的直播間吸引了6840萬人次的觀看，售出的商品總量超過了1096萬件。

當(dāng)天的帶貨總額達(dá)到了27.93億元，這一成績在全網(wǎng)都遙遙領(lǐng)先。

圖源：飛瓜數(shù)據(jù)

辛選的創(chuàng)始人辛巴稱，要將這一天打造成與雙十一、618相媲美的大促節(jié)日！

在電商節(jié)之前，辛巴提前發(fā)布了多條視頻宣傳片，這些視頻主打情感牌，呼吁粉絲們“回家”。

除此之外，還邀請了多位明星，如張國立、張涵予、宋小寶、李晨等，為活動助陣，甚至連王思聰都親自錄制了視頻為辛巴祝福。

可謂是氣氛拉滿，排面相當(dāng)?shù)轿弧?/p>

在直播過程中，辛巴特別推廣了幾款產(chǎn)品，其中包括黃金、天氣丹和小米手機(jī)等，紛紛銷量大增。

其中，“天氣丹”這款美容產(chǎn)品在一個(gè)小時(shí)內(nèi)就售出了40多萬單，銷售額高達(dá)4.39億元。

這些單品的銷量均在十萬單以上，有的甚至接近百萬單，展示了辛巴的銷售能力之強(qiáng)。

直播中，他還直言批評其他品牌，例如，辛巴直接怒噴藍(lán)月亮洗衣液的價(jià)格，稱其為“割韭菜”的行為，這種直言不諱的方式也激發(fā)了大量粉絲的熱情。

此外，他還自稱為“互聯(lián)網(wǎng)的神”，喊話：“如果我的銷量中有任何一單刷單，我全家出門車撞X！我讓你們看看互聯(lián)網(wǎng)的神長什么樣子！”

圖源：辛巴直播間

通過精心策劃的營銷策略，這一活動成功地吸引了大量粉絲的關(guān)注。

辛巴在直播結(jié)束時(shí)表示：“我辛有志7年來持久未衰。我辛有志的時(shí)代過去了，可過氣的辛有志站在這里，仍然是你們眼中的神，只要我想，我就是互聯(lián)網(wǎng)的神！”

02

快手與辛巴的糾纏恩怨

自2020年以來，快手與辛巴之間的關(guān)系一直為眾人津津樂道。

辛巴憑借其龐大的粉絲群和強(qiáng)大的帶貨能力，在快手平臺上迅速崛起。

然而，在近些年，快手與辛巴也產(chǎn)生了不少矛盾。

快手一方面試圖減少對超級主播的依賴，另一方面又不得不依賴辛巴帶來的流量和銷售額。

自2020年至2024年間，辛巴直播間被封禁了六次，封禁時(shí)長從短短兩天到長達(dá)60天不等。

這些封禁事件背后的原因多種多樣，包括產(chǎn)品問題、辛巴對平臺限流政策的不滿以及辛巴的言行等等。

2020年12月，因“糖水燕窩”事件，辛巴個(gè)人賬號被封禁60天。

2021年6月，在618購物節(jié)期間，辛巴質(zhì)疑平臺限流政策，導(dǎo)致他的賬號被封禁7天。

同年9月，辛巴再次因不滿平臺政策而被封禁7天。

2021年稍后，因?yàn)橹辈ブ械牟划?dāng)言行，辛巴的直播間被封禁60天。

2023年3月，辛巴因過激言論被封禁48小時(shí)。

最后，在2024年5月，辛巴及其家族賬號被封禁，原因是他在直播中與平臺產(chǎn)生了沖突，他在直播中公然指責(zé)快手平臺，言辭激烈，稱之為“垃圾平臺”。

圖源：快手

但同時(shí)，快手與辛巴之間的依賴關(guān)系也十分明顯。

2024年6月，快手邀請辛巴參與618收官直播，并提供巨額補(bǔ)貼和支持。

快手仍然依賴辛巴及其團(tuán)隊(duì)的帶貨實(shí)力和影響力，特別是在關(guān)鍵的大促時(shí)刻，快手需要辛巴這樣的頭部主播來引領(lǐng)銷售熱潮，穩(wěn)固市場地位。

辛巴因個(gè)人健康原因婉拒快手的邀請，但委派徒弟代為出戰(zhàn)。

盡管辛巴與平臺之間存在摩擦，但他仍保持了長期的合作關(guān)系。辛巴宣布成立新的直播帶貨公司，并將“切片分銷”業(yè)務(wù)確立為2024年的戰(zhàn)略重心。

同時(shí)，辛巴的徒弟們已經(jīng)開始接過辛巴的擔(dān)子，為辛選集團(tuán)帶來了可觀的銷售額。

2023年快手直播帶貨預(yù)估銷售額Top10榜單中，辛選集團(tuán)主播占據(jù)了六個(gè)席位。

圖源：新榜

監(jiān)管環(huán)境的變化也對快手產(chǎn)生了影響。

2023年7月1日，《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法實(shí)施條例》正式施行，這對直播電商行業(yè)提出了更高的規(guī)范要求。

快手意識到了超級主播帶來的風(fēng)險(xiǎn)，因此轉(zhuǎn)向扶持中腰部主播。

為了減少對超級主播的依賴并分散風(fēng)險(xiǎn)，快手實(shí)施了一系列策略調(diào)整。

快手推出了諸如“好物聯(lián)盟計(jì)劃”、“超級新生代”主播激勵(lì)計(jì)劃和“青云計(jì)劃”等扶持政策。

其中，“好物聯(lián)盟計(jì)劃”面向核心商家與達(dá)人，旨在幫助情感、娛樂類主播轉(zhuǎn)型做電商，以及協(xié)助垂直領(lǐng)域的主播提升業(yè)績。

“超級新生代”與“青云計(jì)劃”則旨在支持中腰部主播的成長，包括提供資金和技術(shù)支持。

隨著監(jiān)管環(huán)境的變化和市場競爭的加劇，快手還需要不斷調(diào)整策略，以確保平臺的健康發(fā)展。

03

帶貨直播大洗牌

近年來，直播行業(yè)經(jīng)歷了顯著的變化，超級主播們不僅在電商領(lǐng)域內(nèi)發(fā)揮著重要作用，也開始探索新的發(fā)展方向和領(lǐng)域。

比如，李佳琦參加熱門綜藝節(jié)目《披荊斬棘的哥哥4》，這一舉動引發(fā)了廣泛關(guān)注和討論。

這些超級主播的動向反映了直播行業(yè)的一個(gè)重要趨勢——隨著行業(yè)紅利逐漸消退，超級主播們開始尋求轉(zhuǎn)型。

轉(zhuǎn)型的方向包括進(jìn)軍娛樂圈、文旅產(chǎn)業(yè)、自營品牌等多個(gè)領(lǐng)域。

此外，一些超級主播選擇逐漸淡出直播間，尋找新的增長機(jī)會，減輕工作壓力。

在超級主播們探索新領(lǐng)域的同時(shí)，他們的接班人們也正在快速成長。

例如，辛巴的徒弟蛋蛋已經(jīng)成為快手帶貨的一姐，小楊哥的徒弟七老板則專注于美妝賽道，李佳琦的助播旺旺也在逐漸嶄露頭角。

在2024年帶貨主播百強(qiáng)榜中，蛋蛋已經(jīng)超越師父辛巴，排在第二名。

圖源：艾媒咨詢

盡管這些接班人在帶貨成績方面表現(xiàn)突出，但他們在知名度、獨(dú)立性和獨(dú)特性等方面還存在一定的局限性。

他們往往依賴于原有超級主播的光環(huán)，缺乏獨(dú)特的個(gè)人風(fēng)格和足夠的粉絲基礎(chǔ)。

與此同時(shí)，直播平臺和品牌也逐漸增強(qiáng)了自主性，減少對超級主播的依賴。

中腰部主播正成為直播電商市場的重要組成部分，而在游戲、美食、旅游等垂直領(lǐng)域的直播也日益興起。

直播平臺也在積極調(diào)整策略，鼓勵(lì)多樣化的直播內(nèi)容，促進(jìn)直播行業(yè)生態(tài)的健康發(fā)展。

直播行業(yè)的發(fā)展依然伴隨著不確定性，如何適應(yīng)市場的快速變化，將是所有參與者共同面對的挑戰(zhàn)。

隨著直播行業(yè)的不斷發(fā)展和變化，未來的直播市場可能會呈現(xiàn)出更為多元化的生態(tài)。