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三只羊陷入多事之秋

來源: 斑馬消費 范建 2024-09-19 07:56

出品/斑馬消費

作者/范建 

直播帶貨最重要的是什么?信任!

而近期,三只羊因為美誠月餅、梅菜扣肉、茅臺等產品,深陷輿論的漩渦中,已在用戶中產生了嚴重的信任危機。

瘋狂小楊哥,這個95后草根,憑借真實和快樂,在短視頻時代迅速走紅。如今,想要徹底擺脫危機,作為三只羊創始人、董事長的張慶楊,恐怕還得回歸自己的初心。

真假香港美誠月餅

中秋節已過,但發生在三只羊及旗下直播間的月餅風波,仍呈愈演愈烈之勢。

月餅作為一種節令性食品,每年只有中秋節前這一個銷售旺季。今年的中秋季,受各種因素影響,整個月餅市場量價齊跌。

不過,“抖音一哥”瘋狂小楊哥的直播間里,月餅銷售依舊火爆異常。

中秋節前,三只羊及旗下瘋狂小楊哥等主播,都在力推“香港美誠月餅”。

直播過程中,大小楊哥依舊保持著標志性的咆哮風格,稱這款月餅是高端月餅、香港月餅,“是米其林大師調出來的”。香港著名影星曾志偉現場助陣,更讓這款月餅充滿了“港味”。

直播期間,小楊哥還通過一紙證書,證明該產品為“黑松露流心奶黃月餅全國銷量第一”。

在鋪墊完產品的高端之后,又進一步打出“低價牌”。

據他們在直播間介紹,這款月餅在線下超市的單盒售價238元,而他們把價格打下來了,兩盒黑松露月餅再加同品牌的四喜月餅,三盒到手只要169元。

頭部主播、影視明星力推,高端的月餅,實惠的價格,看直播的人,很難抵擋得住誘惑。

然而,很快就有業內人士爆料稱,美誠月餅并非香港高端月餅品牌,其在香港沒有任何實體門店。

三只羊直播間銷售出的美誠月餅,品牌運營方為廣州市美誠食品有限公司,生產方為廣州市美誠食品科技有限公司、佛山市美誠食品有限公司。看起來,和香港沒有太大關系。

隨著輿論的發酵,9月14日晚,三只羊旗下直播間,停止銷售美誠月餅。同日,廣州市美誠所在轄區的花都區市場監管局表示,關于美誠月餅的網絡爭議,當地已介入調查。

中秋節當天,三只羊注冊地合肥高新區市場監管局發布情況通報,稱已對三只羊在直播中涉嫌誤導消費者等行為立案調查。

9月18日,花都區市場監管局進一步發布情況通報,稱美誠月餅的相關資質、品牌和產品質量均無問題,但是否涉及虛假宣傳,還需與合肥方面的辦案人員進行溝通研究,依法依規進行研判。

“獅羊”之戰未了

最近半個月,三只羊深陷輿論的漩渦中。美誠月餅之前,是一只螃蟹引發的“獅羊之戰”。

僅僅是因為賣同一款螃蟹卡,產生的價格問題,激發了“快手一哥”辛巴與三只羊之間長久的宿怨。

辛巴在直播間里,歷數三只羊在直播帶貨中存在的各種產品質量問題,直指三只羊對用戶不負責任,賣出的產品出現了質量問題后,沒有承擔起應有的售后和賠償責任。

辛巴直接點出的,就有梅菜扣肉、三無吹風機、拔頭茅臺等多款問題商品。

對于辛巴的公開指責,三只羊聯合創始人盧文慶,酒后開直播,爆粗口對辛巴進行回懟。

這進一步激發了辛巴的斗志,公開發文表示,給出限定時間,讓三只羊就問題產品表態,對用戶進行售后和賠償。否則,自己會掏出1億元現金,對三只羊的用戶進行賠償。

一周時間內,三只羊未對辛巴提出的賠付問題公開表態。辛巴預告,將在9月11日晚8點開直播,回應相關問題,并對三只羊的用戶進行賠付。

可是當晚,辛巴并沒有出現在直播間,其賬號的直播功能顯示被封禁。

已有部分網絡用戶曬截圖顯示,已收到辛巴方面為梅菜扣肉、茅臺提供的188元、9000元“行業慰問金”。

辛巴的賬號為何被封禁直播功能?外界不得而知。這一場“獅羊大戰”中,辛巴著實在用戶中狠狠刷了一波好感。三只羊,始終處于下風。

據蟬媽媽數據,近30天內,“三只羊網絡”日均銷售額100萬至250萬,9月1日,達到當月最高銷售額750萬-1000萬,此后,逐步走低。9月16日,觀看人次達到當月最高的328.2萬,而銷售額僅為10萬-25萬。數據顯示,近30天,該賬號粉絲量減少超過14萬。

粉絲過億的瘋狂小楊哥抖音賬號,最近30天粉絲數量減少了233萬。

失衡的信任螺旋

瘋狂小楊哥本名張慶楊,這個安徽六安的95后草根,接住了短視頻時代的流量,短短幾年時間,一躍成為百億級GMV的三只羊集團的創始人兼董事長。

后來,小楊哥在接受采訪時回憶,小時候家里很困難,父母都在浙江嘉善的工廠打工,從事重體力勞動,一家人擠在一間只有十幾平米的房子里。成年之后,他就想趕快掙錢,讓母親從繁重的勞動中解脫出來。

在身邊人的鼓勵下,小楊哥和自己的雙胞胎哥哥,開始模仿別人,在短視頻平臺上,發布一些搞笑視頻。直到《炸墨水》的視頻播出,瘋狂小楊哥才真正找到了自己的流量密碼。

后來,他自我總結,自己的短視頻能火,是因為有新意、反轉和共鳴,是用真實給大家帶來歡樂。

當賬號的粉絲積累到一定數量時,瘋狂小楊哥開啟直播帶貨,獨有的“反向帶貨”,直播間銷售額快速增長。

據媒體報道,2022年,三只羊實現GMV60億元,2023年,猛增至160億元。圍繞著超頭賬號瘋狂小楊哥,三只羊陸續簽下嘴哥、喬妹、卓仕琳、陳意禮、三千說表等頭部主播,旗下賬號多達2477個,覆蓋粉絲數量達到3.88億,成為了一個超級MCN集團。

甚至,借助瘋狂小楊哥和三只羊的影響力,合肥正在奮力打造“電商之城”。

今年2月,當地媒體報道,合肥平均每天誕生16.3家直播企業,截至2023年底,當地共有超過2000名帶貨主播。

每一個頭部主播,都有自己的特色,用戶關注是因為喜歡,粉絲在直播間下單購物,則是源自信任。

而最近的三只羊,因為一系列事件,已在用戶中產生了強烈的信任危機,信任螺旋嚴重失衡。

如果能妥善處理好近期的系列危機,網紅小楊哥,或許就可真正蛻變為青年企業家張慶楊。

本文為聯商網經斑馬消費授權轉載,版權歸斑馬消費所有,不代表聯商網立場,如若轉載請聯系原作者。

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