出品/時代財經

撰文/張雪梅

抱上上市公司三只松鼠（300783.SZ）的大腿后，愛零食推出業內迄今為止最大加盟優惠力度，和鳴鳴很忙、好想來搶地盤。

11月4日，湖南零食品牌愛零食在官方公眾號發布“愛零食X三只松鼠”最新加盟政策。針對湖南、湖北、江西等七大區域，在11-12月簽約，次年1月開業的門店，新開首店補貼16萬元，原愛零食加盟商再開門店補貼20萬元。

據愛零食招商人員透露，針對愿意“翻牌”升級成愛零食的現有連鎖零食品牌，最高補貼達60萬元，但其并未明確是針對哪些品牌。時代財經咨詢零食很忙等是否在“現有連鎖零食品牌”的要求范圍，對方未正面回復。

愛零食的底氣或許是三只松鼠給的。10月28日，三只松鼠高調入局量販零食賽道，其宣布全資子公司安徽一件事創業投資有限公司擬以不超過3.6億元，與愛零食、愛折扣與致養食品達成深度合作，收購上述公司的控制權或相關業務及資產。

愛零食創始人唐光亮在個人社交平臺透露，愛零食已由三只松鼠控股51%。就雙方具體分工而言，愛零食將承擔整合全國量販零食賽道并推動合作的工作。

愛零食成立于2020年，總部位于長沙。2023年，其先后整合恐龍和泰迪、胡衛紅和零食泡泡3家零食折扣品牌，截至目前門店合計超1800家。8月，愛零食宣布在原有量販店業態下新增便利店業態并開放免費加盟。

牽手三只松鼠后，“招兵買馬”是唐光亮下一步的作戰計劃之一，他在個人社交平臺喊話，“只要你能開店，開出多店，我們的獎勵足夠豐厚。”愛零食的野心并不小。在官宣與三只松鼠的合作，唐光亮就發布視頻稱，愛零食和三只松鼠牽手只有一個共同的目標，三足鼎立，三分天下，引領行業。

進入2024年以來，量販零食賽道的加盟戰已然白熱化。去年年底拿下好想你、鹽津鋪子控股10.5億元投資后，今年1月，鳴鳴很忙集團宣布，投入10億元用于全國市場開發。其針對1月22日-4月30日期間開業的門店推出史上最大優惠加盟政策。

同時，好想來也針對2024年1-6月加入的加盟商，減免3.8萬元加盟費和2萬元保證金，實行0加盟費、0服務費、0管理費和0配送費。此后，雙方的加盟優惠政策在年內不斷延期。

加盟戰愈發白熱化，中小品牌苦不堪言。今年6月，量販零食品牌戴永紅零食發表抵制不正常競爭的聲明。聲明提及，競爭品牌“某想來”通過不正當手段聯系戴永紅零食的加盟商，以開出誘人條件名義引導戴永紅零食加盟店翻牌或轉讓變更為“某想來”品牌。截止今年8月，戴永紅的門店數量才突破千店。同樣的聲明，零食很忙也在今年發布過，提及“某想來”在競爭中采取極其變形手段。

為了搶奪消費者，量販零食品牌間的產品折扣戰也未曾停歇。一位山東地級市消費者向時代財經透露，其附近趙一鳴零食與好想來的折扣低至5.5折，其中，好想來打出24小時營業的標簽，有不少空置貨架，趙一鳴多數貨架也被搶購空。此外，在湖南、廣東、四川等南方市場，以及黑龍江、遼寧等北方市場，價格戰也正如火如荼。

圖源：受訪者供圖

面對新的攪局者三只松鼠和愛零食，頭部玩家鳴鳴很忙和好想來反應迅速。

10月30日，鳴鳴很忙集團針對在11-12月簽約、次年1月開業的門店推出新的加盟政策，延續過往的0加盟費、0管理費、0培訓費、0服務費和裝修0利潤，此外新開店補貼總額可達10.8萬，較第三季度的一次性補貼10萬有所增長。萬辰集團旗下好想來也更新了加盟優惠政策，6個“0”加盟政策延續至12月31日。

眼下，愛零食在湖南、湖北、江西等七大區域布局1800多家門店，與鳴鳴很忙、好想來區域重合度高，但門店數量和品牌效仍有較大差距。截至10月，鳴鳴很忙門店突破14000家，好想來門店亦在7月突破8500家。

對愛零食而言，進入上市平臺體系利于其門店擴張，而對三只松鼠而言，則更多層面。艾媒咨詢首席分析師張毅對時代財經分析，三只松鼠收購愛零食的用意非常明顯，將愛零食的數據并在三只松鼠的報表上，形成更大的增量，推動三只松鼠在資本市場的表現。如果愛零食能夠對三只松鼠的財務報表形成較大的財務增量和利潤增量，資本回報可能會抵消掉門店補貼帶來的經營壓力。

2024年前三季度，三只松鼠營業收入為71.69億元，同比增長56.46%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為3.41億元，同比增長101.15%。盡管三只松鼠今年業績回暖，但給出業內最大補貼力度是否會對三只松鼠的經營造成壓力。時代財經就此詢問三只松鼠方面，企業方面暫無詳盡回應。

不過，在激烈的加盟和價格戰之下，盡管量販零食品牌收入持續增長，但利潤空間仍受到擠壓。作為量販零食渠道唯一上市公司，2024年前三季度，萬辰集團（300972.SZ）營業收入為206.13億元，而歸屬于上市公司股東的凈利潤為8406.52萬元，凈利潤率僅有0.4%。