來源/雷達財經

撰文/莫恩盟 

對辛巴頗多溢美之詞的服裝大佬周成建，正在摸著辛巴過河。

繼年初從女兒手中重新拿回董事長和總裁的大印后，周成建日前親自上陣，高調開啟了自己的淘寶直播首秀。

在11月1日如約而至的這場直播中，周成建不僅為自家品牌美特斯邦威帶貨，還在直播間上架了多款其他品牌的產品。直播過程中，周成建不僅點評辛巴小楊哥風波，還直言品牌此前和賈乃亮合作的帶貨直播效果不佳。

回顧過往，農民出身的周成建，憑借裁縫技藝起家創辦了美特斯邦威品牌。通過明星代言和媒體宣傳，美特斯邦威迅速走紅，成為千禧年后備受歡迎的本土休閑服飾品牌。2008年，美邦服飾成功上市，周成建家族的財富也隨之飆升，更是一度問鼎浙江首富的寶座。

由于市場環境變化和競爭加劇，美特斯邦威未能及時調整策略，逐漸從神壇跌落。與此同時，周成建的名字也從富豪榜上消失。從美邦服飾的管理層調整來看，周成建原計劃培養女兒胡佳佳為自己的接班人。

胡佳佳掌舵期間，美邦服飾營收持續下滑，連續多年虧損。對此，周成建承認自己對女兒干預過多，并在胡佳佳辭職后重新出山。回歸之后，周成建目前已帶領美邦服飾開啟了一系列改革，如積極布局直播電商領域，推動品牌向戶外休閑轉型，甚至提出做始祖鳥平替的戰略定位。

然而，從美邦服飾目前所交出的財務成績來看，周成建的回歸暫時未能帶領美邦服飾走出困境。今年前三季度，美邦服飾營收持續減少，而公司凈利潤指標的改善也離不開非經常性損益。此外，美邦此前還曾多次因質量問題受到處罰。

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周成建重出江湖帶貨直播，服裝大佬“為自己代言”

“在直播領域，我是個新人，但做服裝我是專業的”，早在10月29日，周成建便已開始為他的淘寶直播首秀進行預熱宣傳。彼時，周成建通過自己的社交賬號公開發布了《周成建的一封家書》，宣布將于11月1日開啟入淘直播首秀。

周成建在這封信中強調，自己做直播不是為了成為網紅，而是為了更好地服務消費者，他還相信未來可能會有更多像自己這樣的企業創始人加入直播浪潮。

11月1日，這場備受矚目的直播終于拉開了大幕。值得注意的是，這場直播，周成建不僅親自為自家的美特斯邦威產品賣力吆喝，同時還為阿迪達斯、耐克、探路者等其他品牌的戶外服飾和戶外用品帶貨，包括華為手表、吉利汽車新博越L、榮耀手機等在內的國貨產品也出現在其直播間的產品列表中。

除了幫自家品牌站臺外，周成建在這場直播中還火力全開，對當下直播帶貨界的多位流量主播進行大膽點評，其中便包括曾為自家品牌帶貨的明星主播賈乃亮。

周成建直言不諱地表示，因為當初杭州的電商團隊都說賈乃亮帶貨很厲害，于是品牌花了大幾百萬請其帶貨，但后來的實際帶貨效果非常一般，甚至不如自己播一場的效果，和預期的差距還是比較大的。

而在提到此前辛巴和小楊哥之間的紛爭時，周成建表示，辛巴直接拿一個億給小楊哥的粉絲賠償是很有膽量的，也很了不起。周成建盛贊辛巴的舉動，后續還得到了辛巴的回應。辛巴在直播中為美邦打氣，稱80后、90后對這個品牌很有情懷，美邦應該搞這個時代的潮流。

緊接著，周成建又在個人社交賬號上隔空回應，稱美邦之前的確有一段時間辜負了消費者的喜愛，品牌希望重新獲得80后、90后和00后所有消費者的喜愛。周成建還表示，直播行業需要像辛巴這樣的“直播判官”。

企業大佬親自出面直播帶貨，以及公開提及頂流主播的舉動，為周成建的淘寶直播首秀換來了不少關注。據周成建在微博公布的直播戰報顯示，這場直播的觀看次數超過了378萬，遠超平日里美特斯邦威品牌直播間的觀看水平，GMV更是突破了1500萬大關，最高單品成交金額超170萬，3個單品銷售額突破百萬。

或是嘗到了喊話流量主播的甜頭，在11月6日出鏡的第二場直播中，周成建再次談及流量網紅。在談到如何看待小楊哥和東北雨姐等主播試探復播話題時，周成建對流量網紅在犯錯后短暫停播并繳納罰款后便迅速復播的做法表達了強烈的不滿。

雷達財經梳理發現，早在去年，美特斯邦威便已涉足直播電商領域，積極尋求新的市場機遇。2023年5月，美特斯邦威電商總部落戶杭州濱江區，標志著其在電商領域邁出了堅實的一步。

隨后，杭州美特斯數字產業有限公司和浙江美特斯數字產業有限公司相繼成立。大力進軍直播電商賽道，美特斯邦威一度憑借“春晚式”的直播收獲到了外界的不少關注，但隨著時間的推移，這份熱度逐漸回歸平靜。

然而，周成建并未因此止步，他仍堅定地帶領美特斯邦威繼續深化變革，探索品牌發展的新路徑。而周成建當下帶領美特斯邦威所做出的變革，并不僅僅局限于親自直播帶貨。

今年7月，美特斯邦威宣布了一項重大品牌變革，將品牌定位從休閑潮流轉變為戶外潮流，并同步更新了品牌Logo和Slogan。8月，美特斯邦威進一步深化轉型計劃，喊出了對標始祖鳥、要做大牌平替的口號，同時推翻原來的零售體系，發布了全新的5.0新零售戰略，并提出了雄心勃勃的“萬館計劃”，試圖借此發起奮力一擊。

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曾靠美邦榮登浙江首富，如今品牌跌落神壇

作為美特斯邦威的靈魂人物，農民出身的周成建曾學做過泥瓦匠、木匠，但他更喜歡和擅長做裁縫。

因為自身農村人的身份，周成建內心深處常感自卑，總覺得自己做什么都很難得到別人的認同。正因為想擺脫“農民”的感覺，周成建后來創業時才給品牌起名為美特斯邦威。

上個世紀80年代，周成建開始了他的個體經商生涯。到1995年，周成建在溫州正式開設了美特斯邦威的第一家專賣店，此后品牌實行連鎖經營模式。2003年，周成建又做了一項重要決定，他不顧公司內外的反對，毅然決然地將美特斯邦威的總部從溫州遷往上海，借此完成了公司發展的重要戰略布局。

為了提升品牌知名度，周成建不惜重金投入明星代言和品牌宣傳。其中，周杰倫等明星的加入讓美特斯邦威迅速走紅，那句“不走尋常路”的廣告詞更是深入人心。知名度大大打響的同時，美特斯邦威的專賣店也在全國各地瘋狂擴張。

在周成建的帶領下，美特斯邦威成為了千禧年后最受年輕人歡迎的本土休閑服飾品牌之一。2008年，美邦服飾成功登陸深交所，一舉摘下了A股“休閑服飾第一股”的稱號。

得益于此，周成建的財富極速飆升。在當年的福布斯中國富豪榜中，周成建家族以136億元的財富高舉第5位，僅次于飼料及鋁業大亨劉永行、國美掌舵者黃光裕、碧桂園楊惠妍以及新希望的劉永好家族，周成建也因此成為了當年的浙江首富。

按照周成建的規劃，他原本有意將女兒胡佳佳培養成企業的接班人。自2011年起，胡佳佳就回到自家的企業，在美邦服飾內部歷經多個崗位的鍛煉。據悉，胡佳佳在此期間曾先后任職于總裁辦公室、Metersbonwe鞋類開發營運部、品牌營銷部、戰略發展部。

經過數年的積累與磨礪，周成建在2016年11月正式將公司的接力棒交給了胡佳佳，胡佳佳接替父親成為了美邦服飾新的董事長、總裁。

二代接班的故事，并不像預料的那樣一帆順風。胡佳佳上任后的首個完整財年（即2017年），美邦服飾全年營收微降0.72%，歸母凈利潤則由盈轉虧，全年錄得3.05億元的虧損。

第二年，美邦服飾全年拿下76.77億元的營收，同比實現18.62%的增長，但這卻成了美邦服飾最后的高光時刻。隨后幾年時間，美邦服飾徹底走上了營收持續下滑的不歸路。

2019年至2023年，美邦服飾的營收同比分別下滑28.84%、30.1%、30.91%、45.45%、5.81%。到2023年，美邦服飾的營收已跌至13.56億元，這一數字甚至不及公司2006年19.84億元的水準。

在胡佳佳掌舵期間，美邦服飾還連續多年處于虧損境地。2019年至2022年，美邦服飾分別錄得8.25億元、8.59億元、4.11億元、8.18億元的歸母凈利潤虧損。去年，美邦服飾好不容易扭虧為盈，但全年也僅錄得0.32億元的歸母凈利潤。

不過，若將美邦服飾營收走上下坡路的原因全部歸咎于胡佳佳，也有失偏頗。翻閱公司歷年的財務數據可以發現，2011年時，美邦服飾99.45億元的營收規模距離百億大關只有一步之遙。但在2012年至2015年期間，美邦服飾的營收卻連續多年出現下滑，這時胡佳佳還未成為公司的董事長。

在接受藍鯨新聞訪談時，周成建坦言自己沒給女兒完全放權。盡管女兒在過去的十年里主持了公司的工作，但他自認為有時干預過多。他相信，如果徹底放手，女兒完全有能力帶領公司走向新的高度。

同時，周成建也堅信，沒有哪家企業離不開某個人，只有某個人離不開哪家企業。盡管他對美特斯邦威充滿熱愛和責任感，但在公司轉型的關鍵時期，可能需要一個對企業和市場有深刻理解，且具備強烈好奇心和學習熱情的人來引領變革。

在尚未找到比自己更合適的人選之前，周成建表示自己愿意擔起這份責任，“我并不是社會上最合適的人選，但目前我可能是最愿意投入努力的人”。

截至今年第三季度末，上海華服投資有限公司持有美邦服飾33.43%的股份，而周成建正是該公司的實際控制人。此外，周成建的女兒胡佳佳也持有美邦服飾8.96%的股份，與周成建構成一致行動人關系。

由于美邦近年來的發展頗為不順，周成建的名字已逐漸從各大富豪榜上消失。在不久前胡潤研究院發布的《2024胡潤百富榜》上，雷達財經未能查詢到周成建的名字，而今年該榜單的登榜門檻為50億元。

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老將重新出山，暫未取得明顯成效

面臨種種不利局面，周成建從幕后逐漸回歸前臺。

據美邦服飾發布的公告顯示，年初，胡佳佳因個人原因申請辭去公司包括第六屆董事會董事長等在內的多個職務。隨后，身為公司創始人的周成建正式回歸，重新出任公司董事長、總裁要職。

至于是否會讓女兒回歸或聘請職業經理人，周成建表示這將取決于未來的緣分和機遇，他會在適當的時機做出更理性的決定。

不過，從公司最新公布的財報來看，周成建重新出山后，美邦服飾的業績目前暫未得到明顯的好轉。今年前三季度，美邦服飾錄得5.25億元的營收，與上年同期相比再度減少37.28%。利潤方面，美邦服飾前三季度的歸母凈利潤為0.52億元，同比實現24.46%的增長。

然而，進一步分析可知，美邦服飾去年及今年前三季度能夠由盈轉虧的關鍵并非是主營業務有了明顯的改善，而是得益于處置自有物業等非經常性損益的影響。若扣除非經常性損益，美邦服飾去年及今年前三季度的歸母凈利潤均為負值。

在公司發布的2023年年報中，美邦服飾也提到，去年公司以改善財務損益結果為第一使命目標，線下直營采取穩定的策略發展，重點布局線上渠道。持續優化渠道結構，以達成合理費用率為目標的組織重構、優化，各項費用均有明顯下降。公司通過資產處置，盤活資產緩解公司流動性壓力，降低融資規模及成本，為主營業務發展提供流動性支持。

值得注意的是，去年美邦新開6家直營門店、112家加盟門店，但同期美邦關閉的直營門店和加盟門店的數量分別多達10家、321家。對此，美邦解釋稱，因為公司持續優化渠道結構，關閉了較難盈利的直營店鋪。同時，部分加盟商關閉了難以持續盈利的加盟店。

今年上半年，美邦的關店節奏有所收斂。截至上半年末，美邦共有22家直營門店以及777家加盟門店，半年時間新開1家直營門店、14家加盟門店，關閉4家直營門店、25家加盟門店。

盡管周成建多次公開強調品質對于一個品牌的重要性，但美邦此前也曾多次因質量問題受到處罰。天眼查顯示，2021年至2023年，因生產、銷售以不合格產品冒充合格或生產、銷售不符合保障人體健康和人身、財產安全的國家標準、行業標準的產品，上海美特斯邦威服飾股份有限公司曾多次遭到上海市浦東新區市場監督管理局的行政處罰。

重新出山的周成建，能否靠直播給美特斯邦威帶來新的變化？雷達財經將持續關注。