來源/開曼4000

撰文/呂萌

近日，小象超市和叮咚買菜紛紛布局沙特尋求新的增量。

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小象超市

據悉，美團旗下的前置倉業務——小象超市，已正式啟動其國際化征程，并將首站設立在沙特阿拉伯，該項目由資深美團人劉薇擔任負責人。

美團之所以選定沙特作為小象超市海外拓展的首站，部分原因歸功于其外賣平臺Keeta在沙特市場的亮眼成績。Keeta自去年5月在香港啟動以來，市場份額迅速攀升，短短10個月內便超越了Foodpanda和Deliveroo等競爭對手，至2024年3月，其市場份額已達到44%。

盡管在沙特市場尚處于成長階段，但Keeta的增長勢頭極為強勁。目前，它已位列沙特飲食應用榜單的前兩名，并計劃于明年進一步拓展至迪拜等區域，同時在谷歌應用商店的食品應用下載量也名列前茅。

美團外賣在沙特阿拉伯的拓展進程順利，為小象超市的進駐奠定了堅實基礎。

據可靠消息，Keeta 在利雅得的日均訂單量已達到 7 萬單，并在 11 月實現 10 萬單的目標，占據市場約 27% 的份額。相比之下，Keeta 在香港初入市場的頭三個月，市占率僅為 1% 至 3%，可見其在沙特的發展之路顯得尤為順暢無阻。

鑒于外賣配送對運力的需求高于前置倉生鮮配送，且外賣業務的初步探索已取得顯著成效，小象超市進軍沙特所面臨的主要挑戰，目前集中在了前置倉的建設上。

行業專家小象超市進軍沙特評論道：“這一舉措是必然之選，背后的原因也十分充分。”首先，中東地區政策環境友好，且整體發展速度相較于發達國家較慢，蘊含著更多的市場機遇；其次，依托Keeta在沙特的外賣業務基礎，美團在獲客成本和用戶粘性方面相較于其他競爭者擁有明顯優勢；最后，一旦小象超市的模式在海外成功落地，美團的自營商品和供應鏈體系也將隨之向海外市場延伸，為美團帶來新的增長點和發展可能。

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叮咚買菜

不久前，叮咚買菜正式踏上了出海之旅，其首站同樣鎖定了沙特阿拉伯。據內部消息，叮咚買菜在沙特市場的業務模式將聚焦于向當地消費者提供預制菜，同時涵蓋生鮮及百貨等多種商品類別。

盡管叮咚買菜以生鮮業務起家，但在多年的市場探索與調整中，生鮮已不再是其主營的第一大品類。根據2023年財報顯示，其生鮮產品、非生鮮標品和預制菜的SKU占比分別為37.5%、45%和17.5%。從線上生鮮銷售起步的叮咚買菜，已逐步在非生鮮及預制菜領域為消費者提供了更多樣化的選擇。

目前，叮咚買菜旗下擁有多個預制菜品牌，如專注于沙拉輕食的“叮咚好時光”、主打家常菜的“蔡長青”以及專注于火鍋菜品的“叮咚大滿貫”等，這些品牌為叮咚買菜在沙特市場的產品布局奠定了基礎。

此次出海，叮咚買菜由首席運營官丁懿親自帶隊，并計劃在當地建立前置倉。目前，已有大量工作人員抵達中東地區。同時，叮咚買菜正在積極招募本地化團隊，包括海外政府關系經理、阿拉伯語翻譯及農產品出口等職位，部分崗位需在沙特首都利雅得工作，對應聘者的英語和阿拉伯語能力有一定要求。

此外，公司還發布了針對阿聯酋市場的相關崗位招聘信息。

對于叮咚買菜相關負責人的回應，目前相關業務仍處于初步探索階段，尚未有更多信息對外披露。

對于叮咚買菜而言，在扭虧為盈后不久，尋求海外增量市場已成為其持續發展的必然選擇。

結語：

沙特對外國企業友好，整體發展慢于發達國家，市場機會眾多，為前置倉業務提供了更為寬松的發展環境。

Lucidity Insights報告預測，到2028年，沙特食雜配送市場規模將以18.2%的復合年增長率增至28億美元，這一增長率是餐飲配送市場的3倍。

小象超市和叮咚買菜率先邁出出海步伐，給社區團購企業打樣。后續是否有平臺跟進還有待觀望。