出品/全天候科技

作者/劉寶丹

電商出海已成為行業趨勢，而阿里在出海多年后，終于邁出了大踏步前進的關鍵一步。

近期，阿里在國際市場動作頻頻：與韓國易買得（E-Mart）達成合作，推出日本本地電商應用“TAO”，并在摩洛哥開展業務。這一系列舉措背后，阿里正在下一盤全球化的“大棋”。

在國內電商市場被拼多多和抖音強勢沖擊后，阿里新一代管理層以蔡崇信、吳泳銘為代表，明確了聚焦電商和云計算的戰略方向，并將全球化作為新的增長引擎。布局日韓市場，正是這一戰略的重要一步。

事實上，阿里是國內最早布局全球化的互聯網巨頭之一。15年前，阿里通過速賣通進入俄羅斯等國際市場，但受限于物流、支付等問題，全球化之路并不順利。

如今，阿里再次出發，開啟了新一輪的全球化征程。多年沉淀的出海經驗能否帶來業績上的爆發，這將是對阿里的最大考驗之一。

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加速

這一次出海，阿里選擇先做好家門口的電商生意。

華爾街見聞獲悉，近日，阿里計劃將速賣通韓國業務與韓國本土零售巨頭易買得旗下的電商平臺Gmarket合并，組建一家估值約40億美元的合資企業。這一舉措被認為將顯著提升阿里在韓國市場的地位，加速速賣通的用戶增長。

速賣通早在2018年就進入韓國市場，但直到近兩年才真正重視。去年3月，阿里提出未來三年在韓投資11億美元，阿里還推出7天可送達服務。上月，阿里向韓國電商平臺Ably投資1000億韓元（約為5億人民幣）。

截至2024年12月，速賣通在韓國的月活躍用戶數量為899萬，在電商平臺中排名第二。三個月前，速賣通韓國代表張銳彼表示，公司將爭取在3～5年內吸引韓國過半電商用戶。

在日本，阿里也加快了布局。一個多月前，阿里宣布全面開拓日本市場，并推出日版淘寶“TAO”，銷售服裝、雜貨等300萬種商品，主要從中國發貨，幾天內即可送達。

同月，阿里開始在摩洛哥運營，這是阿里進軍非洲市場的關鍵一步。阿里與當地公司Clementia合作，支持摩洛哥企業在阿里巴巴平臺上開設數字店面。

從韓國、日本到摩洛哥，阿里全球化布局的節奏顯著加快，而這一點早在蔣凡2021年底接手阿里國際數字商業集團（AIDC）時就有跡象，該業務也成為阿里近年增速最快的業務。

目前，阿里國際的核心業務是B2C，商業模式包括本地化電商零售平臺和跨境電商兩種，這次布局日韓，阿里意在用本地化的方式深耕當地市場，阿里本地零售電商平臺還有Trendyol和Lazada。

這也符合阿里國際當前的發展策略，即專注各業務經營效率的提升，同時對重點市場積極投入，以在未來獲得規模化的盈利。

目前，速賣通覆蓋全球200多個國家和地區，重點市場包括俄羅斯、法國、西班牙、波蘭和沙特阿拉伯等；Trendyol也正從土耳其逐漸擴張到海灣地區。

截至2024年9月份季度，阿里國際數字商業取得29%的營收增長，其中，國際零售商業實現收入256億元，增長35%，主要由速賣通的Choice和Trendyol的收入增長所帶動。

接下來，隨著阿里對日韓電商市場的持續投入，阿里在亞洲市場的布局將進一步深化，尤其日韓具備地理和文化上的相對優勢，市場反饋也會更迅速。

在兜兜轉轉十多年后，阿里終于找到了打開國際市場的正確姿勢。

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協同

面對拼多多和抖音的強勢崛起，昔日“電商之王”阿里過去幾年經歷了一系列變革。

2023年3月，阿里開啟了史上最大力度的架構拆分，淘天、阿里云、阿里國際等業務被要求獨立面向市場，以蔡崇信、吳泳銘、蔣凡為代表的核心管理層逐漸走到臺前。

在聚焦電商和云計算的戰略背景下，阿里基本穩住了電商市場格局。11月15日，阿里巴巴最新一期財報顯示，2024雙11淘寶天貓GMV強勁增長，買家數量創歷史新高。

阿里也在一系列的戰略調整中，找到了電商增長的新路徑，即業務協同。無論是阿里國際和菜鳥的協同，還是國內外電商的協同，尤其2024年淘寶服飾出海大獲成功，都讓阿里找到了打開海外市場的抓手。

2024年7月，淘寶服飾啟動了“大服飾全球包郵計劃”，由淘寶負責招商，阿里國際負責海外運營，本質是把淘寶的供應鏈向海外輸出。這是一次非常成功的嘗試，該計劃隨后從服飾擴展到全品類。

華爾街見聞獲悉，歸屬于阿里國際的“淘寶海外”2024年GMV突破200億美元，超過Temu 2023年表現，與Tiktok旗鼓相當，而且“淘寶海外”還在雙位數增長，表現出較強的增長潛力。

這也給了阿里更多信心。2024年11月，吳泳銘宣布，成立阿里電商事業群，全面整合淘寶天貓集團、國際數字商業集團等電商業務，并交給蔣凡負責。由此，淘天和阿里國際被整合成一盤棋。

過去三年，蔣凡一直在帶領阿里國際業務，這次阿里將國內電商業務也交給他，含義不言而喻，阿里要整合國內的電商能力去開拓海外市場。事實上，拼多多和字節出海本質上就是復制國內的能力。

也正是基于國內供應鏈出海的成功探索，阿里才有了深耕日韓市場的底氣。吳泳銘已經意識到，全球化的供應鏈能力、履約能力與消費者服務能力，將決定未來的競爭格局。

值得一提的是，阿里國際之外，淘寶、阿里云、釘釘等都公布了出海規劃，這也意味著，這是一次阿里邁向國際的全面出海。

從模式來看，阿里選擇了平臺模式和本地化策略，好處是分散政策監管風險，不同市場之間做了隔離，這也有助于阿里構建自己的護城河，但弊端是拓展速度很慢，對管理效率提出更多要求。

挑戰也不言而喻，所有重要的國際市場都云集了一批本地和跨境競爭者，從國際巨頭亞馬遜、eBay到國內拼多多、字節、京東等，再到眾多本地化電商平臺，都會對阿里造成壓力。

在經過二十多年的發展后，阿里再次啟動了真正意義上的全面出海，機遇和挑戰并存，阿里能否找到屬于自己的星辰大海，這會是電商下半場最大的看點。