出品/聯商專欄

撰文/鄒通

編輯/吳憂

從去年開始，零食巨頭們仿佛集體“染上”了咖啡癮，紛紛加速布局咖啡賽道。三只松鼠成立“第二大腦”咖啡品牌，旺旺集團推出“邦德咖啡”，良品鋪子牽手Tims天好咖啡，來伊份升級“來咖”現磨咖啡業務……這些零食界的“大佬”們，為何不約而同地跨界咖啡領域？

咖啡，這個看似與零食毫不相關的品類，究竟有何魔力，讓零食巨頭們如此著迷？是零食行業增長乏力下的無奈之舉，還是咖啡市場高增長背后的巨大商機？又或者，咖啡與零食的結合，將碰撞出怎樣的消費新場景？

今天，我們就來揭開零食巨頭“愛上”咖啡背后的商業邏輯，看看這場跨界風潮如何重塑零食行業的未來格局！

零食巨頭們仿佛集體“染上”了咖啡癮

從去年開始，零食巨頭相繼開始加速在咖啡領域上的布局。

一方面，三只松鼠跨界涉足咖啡領域，開始嘗試打破品類界限。3月3日，三只松鼠發布公告，宣布全資投資成立子公司——蕪湖第二大腦咖啡有限公司。這家子公司作為三只松鼠旗下的咖啡品牌，專注于咖啡品類。目前，該全資子公司已完成工商登記，并成功取得營業執照。

企查查數據顯示，蕪湖第二大腦咖啡有限公司今年3月的注冊資本為500萬，經營范圍涵蓋食品銷售、飲料生產、食品生產及餐飲服務等。

在公司注冊成立后，三只松鼠迅速在APP上線了“第二大腦”咖啡系列產品，包括“醒腦美式”“大師咖啡”“都愛拿鐵”等近20種SKU，并推出團購套餐。同時，三只松鼠在江蘇蕪湖總部內開設了首家門店，目前僅對員工開放。

據南都灣財社報道，三只松鼠相關負責人透露，“第二大腦”是一個專注于咖啡的新品牌，產品線豐富，涵蓋三合一咖啡、風味咖啡粉、濃縮咖啡液、咖啡飲料等熱門產品，并計劃推出掛耳咖啡和優質咖啡豆。

在渠道布局上，三只松鼠計劃通過店中店與獨立門店兩種模式拓展市場。初期，將以店中店形式快速鋪開，預計在社區、交通樞紐及高校周邊開設30多家店中店，以豐富產品銷售場景，觸達更廣泛的消費群體。

早在2019年，三只松鼠就推出了“第2大腦”混合堅果雙蛋白咖啡乳飲料。去年，又推出黑咖啡固體飲料，受到網友支持。因此，三只松鼠布局咖啡業務已久。

另一方面，旺旺集團、一鳴食品、良品鋪子等零食巨頭也對咖啡市場虎視眈眈。去年8月，旺旺集團旗下子品牌“邦德咖啡”在上海開出全國首家實體店，定位高品質咖啡體驗，均價25元。旺旺集團負責人蔡衍明表示，計劃在三年內開出100家門店。

今年1月，一鳴食品邁出多元化業務第一步，在“一鳴真鮮奶吧”門店內正式上線子品牌“奕程咖啡”，咖啡產品售價在12元到18元之間。一鳴食品計劃未來新增500個點位，加速布局空白市場，提高奕程咖啡市場占有率。

早在2023年，良品鋪子就與Tims天好咖啡達成合作，在良品鋪子門店內開設咖啡店。根據合作協議，雙方將探索在部分良品鋪子門店開設小型 Tims Express（靈楓店），進一步拓展客群，打造更加多元的消費場景

同年，來伊份也將咖啡業務升級為“來咖Laicup coffee”，人均消費18元，以店中店形式在江蘇、上海、浙江超400家門店鋪開。來伊份透露，預計2023年年底，“來咖”門店數量能達到800至1000家。

咖啡與零食的跨界融合，

究竟是無奈之舉，還是大勢所趨？

在零食行業增速放緩、競爭加劇的背景下，零食巨頭們紛紛將目光投向了咖啡賽道。這背后，既有對增長新路徑的探索，也有對市場趨勢的精準把握。

一方面，零食行業的增速放緩，迫使零食巨頭通過跨界咖啡來探索新的增長路徑。當前，零食行業的競爭異常激烈，眾多零食品牌已陷入增長瓶頸，甚至步入下滑軌道，年營收波動顯著。例如，三只松鼠雖在2024年重回百億營收，但營收已連續四年下滑，降幅近70億元；良品鋪子則在2024年首次出現虧損，凈利潤同比降幅高達122%。

同時，傳統零食行業深陷價格戰與渠道內卷，利潤率持續受到擠壓。因此，零食企業紛紛選擇跨行業尋找第二增長曲線。三只松鼠推出“第二大腦”咖啡品牌，試圖在咖啡市場分得一杯羹；一鳴食品則依托“一鳴真鮮奶吧”，布局咖啡多元業務。

為何這些零食品牌集體瞄準咖啡領域？原因在于咖啡市場具有高確定性和高增長性。據數據分析，預計到2024年，中國現磨咖啡市場規模將達到1500億元。隨著國民收入提升和消費習慣培養，咖啡消費將持續增長，國民收入每上升5%，咖啡日常消費就會增加2%-3%。

另一方面，咖啡與零食的消費場景高度重疊且互補，為零食巨頭提供了跨界機遇。兩者在下午茶時段和辦公室、社交場所等核心消費場景上高度一致。這種重疊不僅提升了用戶滿意度，還帶來了更高的客單價和復購率。在下午茶時段，消費者可同時享受咖啡與零食；在辦公場景，咖啡提神與零食補充能量相得益彰。

咖啡作為高頻消費單品，日均消費量達1-2杯，能吸引消費者多次到店，帶動零食整體消費頻次。數據顯示，融合店內咖啡的消費者中，有30%會同步購買零食，客單價從45元提升至68元。

再者，零食巨頭可復制其天然優勢，最大化渠道價值。它們擁有高知名度和眾多網點，在供應鏈、門店、員工等方面占據優勢。通過現有渠道和資源開展咖啡業務，可降低運營成本，提高市場競爭力。良品鋪子依托全國3344家線下門店，將Tims Express嵌入其中，形成“零食選購+咖啡消費”一站式場景，帶動門店銷售額提升。

此外，通過嵌入咖啡業務，傳統零食門店可在原面積基礎上擴展5%-10%的空間，實現現磨咖啡制作與銷售。咖啡的引流作用使零食門店客流量提升，消費者停留時間延長，增加了瀏覽零食貨架的機會。同時，咖啡制作區與零食貨架共享收銀、倉儲和員工資源，降低了成本。咖啡與零食的協同效應，本質上是通過高頻剛需產品盤活存量空間價值，為傳統零食開辟增量市場。

零食巨頭跨界咖啡的三大挑戰：

價格、原料與專業度的“三座大山”

當然，零食巨頭跨界賣咖啡并非易事，因為它們需面對諸多挑戰。首先，咖啡頭部品牌憑借規模優勢和低價策略，已在價格層面建立了顯著的競爭優勢。以瑞幸為例，其核心策略是“9.9元咖啡”，迅速占領市場，2024年門店數量已突破2.1萬家。瑞幸還通過聯名營銷，如與茅臺合作的醬香拿鐵首日銷售額破1億元，進一步強化了市場滲透，占據了72.64%的市場份額。此外，這些頭部品牌在下沉市場的快速擴張，也增加了零食巨頭的競爭難度。

還有瑞幸和庫迪通過加盟模式和便捷店型，迅速覆蓋了三線以下城市，2024年下沉市場咖啡消費增速高達45%。這種全方位的競爭優勢，讓零食巨頭在價格、供應鏈和品牌認知度上難以與之抗衡。

其次，原料價格上漲和供應緊缺，加劇了零食巨頭布局咖啡的資金壓力。受巴西、越南等地極端干旱的影響，咖啡原料價格飆升，并出現供應短缺。例如，阿拉比卡咖啡豆期貨價格從188.5美分/磅漲至320.85美分/磅，預測到2025年全球咖啡豆供應將短缺850萬袋。這種價格波動和供應緊張，對零食巨頭的資金鏈造成了巨大壓力。

一方面，咖啡豆價格上漲直接推高了零食企業的采購成本。另一方面，供應緊缺導致供應商可能提高信用證保證金比例或其他交易條件，進一步增加了零食企業的資金占用，導致資金鏈緊張，影響正常運營。此外，原料價格波動還可能沖擊零食企業的定價策略和利潤空間，若無法通過提高售價或優化供應鏈來緩解成本壓力，盈利能力將受嚴重影響。

最后，消費者對咖啡品質需求的提升，迫使零食外來者解決專業度問題。隨著咖啡文化普及，人們對咖啡豆種和烘焙工藝的認知升級，直接推動了消費者對咖啡品質要求的提高。精品咖啡市場占比已攀升至27.9%，手沖、冷萃等品類年均增長率高達22.7%。這些數據表明，消費者對咖啡的口感、風味和制作工藝有了更高期待。然而，零食品牌作為咖啡外來者，其品牌形象與專業度存在沖突。盡管有品牌如三只松鼠成立獨立子品牌“第二大腦”重塑專業形象，但仍需在供應鏈管理、產品創新和消費者教育等方面投入大量資源，才能在競爭激烈的咖啡市場中站穩腳跟。

零食巨頭跨界咖啡背后都摸索出了哪些經營邏輯？

說完零食巨頭跨界面臨的壓力，我們來復盤一下它們在跨界方面運用的經營邏輯。從目前來看，我認為主要有兩種。

首先，零食巨頭針對特定消費群體推出定制化產品和服務，以滿足個性化需求。例如，三只松鼠瞄準電競人群，推出了“第二大腦”咖啡系列，強調提神醒腦功能，并通過電競主題包裝和聯名活動吸引目標用戶。旺旺的“邦德咖啡”則聚焦高端客群，提供高品質咖啡體驗，均價25元，并計劃三年內開設100家門店，以滿足追求品質生活的消費者需求。

其次，零食巨頭通過店中店、外賣服務等輕資產模式降低初期投入，快速試水市場。良品鋪子與Tims天好咖啡合作，在零食店內嵌入咖啡柜臺，利用現有門店網絡和流量資源，實現低成本擴張。三只松鼠則通過美團外賣上線“第二大腦”咖啡，覆蓋線上消費場景，并計劃在社區、高校等場景開設30多家店中店，進一步豐富銷售渠道。

最后，構建全品類生態是零食巨頭打造“一站式消費生態”的重要策略。例如，三只松鼠成立了子品牌“第二大腦”，覆蓋咖啡零食和現制飲品，旨在將咖啡與堅果零食場景互補，提升用戶粘性和客單價。良品鋪子與Tims天好咖啡合作開設店中店，來伊份升級了“來咖”現磨咖啡業務，它們均通過“咖啡+零食”的場景融合，構建全渠道消費閉環。這種模式不僅拓展了業務邊界，還通過高頻的咖啡消費帶動了低頻的零食銷售。