出品/即時(shí)劉說

撰文/劉老實(shí)

日前，京東旗下自營超市七鮮發(fā)布招商公告，向外界傳遞出其在即時(shí)零售領(lǐng)域持續(xù)拓展的強(qiáng)烈信號(hào)。這并非簡單的商業(yè)招商動(dòng)作，而是七鮮在即時(shí)零售“深水區(qū)”，圍繞供應(yīng)鏈、品牌、流量與生態(tài)等維度，尋求破局與行業(yè)共進(jìn)的關(guān)鍵一步。

據(jù)悉，七鮮自2017年成立，便以“1+N”模式（1家中心店+N家衛(wèi)星小店）為骨架，搭建高效供應(yīng)鏈體系。

如今，京東七鮮超市在全國覆蓋北京、天津、廊坊、上海、廣州、深圳、佛山等7個(gè)城市，共有71家門店，對(duì)接全球300余個(gè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)帶，實(shí)現(xiàn)“田間到餐桌”全鏈路把控，這是其供應(yīng)鏈能力的“基本盤”。

但在即時(shí)零售競爭愈發(fā)激烈的當(dāng)下，七鮮并未止步于“鏈路覆蓋”。招商公告中對(duì)生鮮、食品、百貨等全品類以及地域特色商品的廣泛吸納，實(shí)則是對(duì)供應(yīng)鏈價(jià)值的“深挖”。

引入更多元的品牌與特色商品，一方面能滿足消費(fèi)者日益細(xì)分的需求，另一方面也可通過豐富的商品矩陣，反向推動(dòng)供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)的協(xié)同優(yōu)化，比如在源頭直采上拓展更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)地，在物流配送上根據(jù)不同商品特性提升效率，讓供應(yīng)鏈從“能送貨”向 “送好貨、快送貨”進(jìn)階。如今，即時(shí)零售的核心競爭力，已經(jīng)從單純的配送速度，向“商品力+供應(yīng)鏈效率”的復(fù)合能力演變，七鮮的招商之舉，正是對(duì)此趨勢的積極回應(yīng)。

七鮮的自有品牌早已是其名片之一，數(shù)百款精選商品覆蓋多品類，秉持“少套路、多用心”的策略，為消費(fèi)者提供高性價(jià)比選擇。而此次招商，是在自有品牌基礎(chǔ)上，開啟“自有+合作”的品牌建設(shè)新篇。

引入外部優(yōu)質(zhì)品牌，能快速擴(kuò)充商品陣營，填補(bǔ)自有品牌可能存在的品類或風(fēng)格空白，滿足消費(fèi)者對(duì)不同品牌的偏好。同時(shí)，外部品牌借助七鮮的平臺(tái)、供應(yīng)鏈與流量優(yōu)勢，能更高效地觸達(dá)目標(biāo)客群，實(shí)現(xiàn)品牌成長。這種“雙向賦能”，讓七鮮的品牌生態(tài)從“自循環(huán)”走向“開放共生”，也為消費(fèi)者打造出更具層次感的品牌選擇空間，契合當(dāng)下零售行業(yè)“品牌集群化發(fā)展”的潮流。

七鮮布局小紅書、微信公眾號(hào)等全域新媒體平臺(tái)，形成“種草-互動(dòng)-轉(zhuǎn)化”的流量閉環(huán)，這是其“平臺(tái)引流”的常規(guī)操作。而招商帶來的多元品牌與商品，將為流量生態(tài)注入新的“聚流”活力。

不同品牌自帶的粉絲與客群，會(huì)因商品入駐七鮮而被吸引至平臺(tái)；同時(shí)，七鮮既有的流量也能通過豐富的商品，實(shí)現(xiàn)更高效的轉(zhuǎn)化與留存。

例如，某地域特色美食品牌入駐后，其粉絲可能因信任品牌而選擇七鮮平臺(tái)購買，而七鮮的老用戶也可能因好奇特色美食而嘗試，進(jìn)而成為該品牌的新客。如此一來，流量不再是單一平臺(tái)的“孤軍奮戰(zhàn)”，而是整個(gè)生態(tài)內(nèi)品牌與平臺(tái)相互引流、共同聚流的“協(xié)同作戰(zhàn)”，讓流量價(jià)值得到更充分的釋放。

此前，七鮮的發(fā)展更多聚焦于自身業(yè)務(wù)的“單維推進(jìn)”，如模式創(chuàng)新、服務(wù)優(yōu)化等。招商則標(biāo)志著其向“多維共生”的生態(tài)型發(fā)展邁進(jìn)。

商家入駐后，與七鮮在商品供應(yīng)、品牌建設(shè)、流量運(yùn)營等方面深度合作，形成一個(gè)緊密的商業(yè)生態(tài)。在這個(gè)生態(tài)里，七鮮作為平臺(tái)方，提供供應(yīng)鏈、技術(shù)、流量等支持；商家作為參與者，貢獻(xiàn)商品與品牌價(jià)值。雙方相互依存、共同成長，推動(dòng)整個(gè)即時(shí)零售生態(tài)的繁榮。這種生態(tài)化發(fā)展，不僅能增強(qiáng)七鮮自身的抗風(fēng)險(xiǎn)能力與競爭力，也為行業(yè)提供了“平臺(tái)+商家”共生共榮的范本，助力即時(shí)零售行業(yè)從“諸侯割據(jù)”向“生態(tài)共建”升級(jí)。

京東七鮮此次招商，是其在即時(shí)零售“深水區(qū)”的一次主動(dòng)出擊。從供應(yīng)鏈價(jià)值深挖，到品牌雙向賦能，再到流量生態(tài)聚流與多維共生發(fā)展，每一步都透露出七鮮突破既有邊界、尋求行業(yè)共進(jìn)的決心。