在北京本土零售企業(yè)加碼自營品牌之際，將自營品牌玩得風生水起的美國零售巨頭梅西百貨悄然進京。北京商報記者上周末走訪發(fā)現(xiàn)，位于永利國際屯三里MALL、冠有梅西標識的梅西折扣門店對外營業(yè)。據(jù)店長介紹，這是梅西百貨在北京授權(quán)的首家線下實體店，運營由中國代理企業(yè)負責。從注資佳品網(wǎng)到開出代理授權(quán)折扣店，在美國本土日子難過的梅西百貨，盡管顯示出對中國市場的濃厚興趣，但謹慎態(tài)度未改。

　　一手銷售

　　梅西折扣位于屯三里MALL一層，從購物中心南側(cè)正門可以看到顯眼的梅西百貨白色五角星標識。北京商報記者走訪發(fā)現(xiàn)，店內(nèi)被打造成自由賣場形式，分兩層，一層銷售商品以國際品牌女裝為主，價格在100-300元左右，還有部分女包，價格在幾百至幾千元不等；二層商品包括男裝、女鞋以及床上用品。梅西折扣門店相關(guān)負責人表示，產(chǎn)品直接來自國外品牌商，由梅西折扣進行一手銷售。梅西折扣主要以中高端消費人群為主，大部分商品價格為商場專柜價格的1/6-1/7（1.4-1.6折），甚至更低。以一款鱷魚T恤為例，商場專柜價約在900元左右，梅西折扣的定價約在230元。

　　北京商報記者看到，梅西折扣商品大多來自國外進口，其中不乏INC、Alfani、Hotel Collection等梅西百貨自營品牌。據(jù)上述門店負責人介紹，選擇將門店開在屯三里MALL更多是看中商場針對高端客群的定位與梅西折扣客群定位相符。工體附近的購物人群消費力充足，消費檔次也比較高，對梅西折扣的商品可能會有更多的認可。但記者在探店當天也觀察到，雖然走出梅西折扣店的顧客提袋率較高，但門店客流人數(shù)整體較少，這或許與屯三里MALL整體冷清不無關(guān)系。

　　信心不足？

　　梅西百貨在北京的首家授權(quán)門店以折扣店形式呈現(xiàn)，出于中國代理公司在營銷層面的考慮。梅西折扣門店負責人稱，梅西折扣的運營由梅西百貨在中國授權(quán)的合作伙伴負責，梅西折扣的店名屬于中國人自己的翻譯。“我們本來可以叫梅西百貨，但一是店面沒有那么大，二是以折扣命名更能吸引顧客走進門店。”據(jù)該負責人介紹，梅西折扣在屯三里MALL的門店面積約2000多平方米，目前門店還處于試營業(yè)階段，以后店名也有可能進行更換。

　　梅西百貨早就意識到了中國市場的巨大潛力，并不斷整理著中國零售市場脈絡(luò)，但效果卻一直欠佳。從2012年注資佳品網(wǎng)試圖通過電商曲線進軍中國市場，到在上海試水實體零售渠道，梅西百貨一直在對中國市場進行試探。但北京商報記者昨日登錄佳品網(wǎng)并未找到梅西百貨的自營產(chǎn)品，梅西百貨上海直營店也因效果不佳關(guān)門退出。在商業(yè)地產(chǎn)專家王永平看來，通過授權(quán)代理，以折扣店的形式開店，可以讓梅西百貨規(guī)避很多經(jīng)營風險，但也體現(xiàn)出了梅西百貨對中國市場的信心不足。

　　錯過黃金期

　　梅西百貨通過買手制打造特色品牌的自營模式，一直被視為中國零售企業(yè)學習的榜樣。日前，王府井百貨（集團）股份有限公司、百聯(lián)集團股份有限公司以及利豐控股，合資組建“百府利（上海）貿(mào)易有限公司”，并表示將在三年內(nèi)培育6個自營品牌。但在歐美零售市場，即使是梅西等一度風生水起的自營百貨品牌，仍然顯現(xiàn)出了頹勢。

　　根據(jù)財報顯示，去年前三季度，梅西百貨也只是在壓縮開支的前提下，實現(xiàn)利潤增長超兩成，但收入仍在下滑。今年第一財季，梅西百貨盈利也從上年同期的2.24億美元，降至1.93億美元，低于分析師平均預期。

　　來自北商研究院的分析認為，存量市場的業(yè)績不佳也是梅西百貨將目光鎖定中國等新興市場的原因之一，但從2012年開始，一直覬覦中國市場的梅西百貨不斷探索，卻一直沒有大舉入華，與同為外資百貨的馬莎、老佛爺和連卡佛相比，已錯過黃金發(fā)展期，先發(fā)優(yōu)勢盡失。另一方面，已顯老態(tài)的梅西百貨在北京首店就打出折扣牌，加大了品牌塑造的難度。
　　（北京商報 記者李鐸 陳克遠/文 陳克遠/攝）