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撰文/陳寧輝

圖片/企業提供

在中國奧特萊斯領域，砂之船行業領跑者的形象已毋庸置疑。9月，風頭正勁的砂之船集團帶著自創營銷IP “砂之船超級奧萊周年慶” 在全國十城十一店熱度開啟，有力促進行業復蘇和消費者信心之余，彰顯了砂之船奧萊在營銷策略上的巨大能量。

這次來到砂之船（重慶兩江）奧萊，參與砂之船集團首個奧萊商業的12周年慶活動，終于理解了為什么它可以僅用12年就從一家門店發展成為目前中國奧萊開店數量最多的企業之一，而這家被稱為砂之船奧萊最好的項目——無論是客流、銷售，還是氛圍、人氣、消費者熱情…真不是蓋的。 

先看一段剪輯的視頻：

再來看一組9月11日VIP DAY現場實探圖。

▲15點的廣場，主題為“輪回”的周年慶慶生儀式活動現場。

▲17點的奧萊側面停車場及周邊道路。

▲19點的B1層超級運動館。

▲21點的COACH店鋪門口，入場排隊到廣場上。

▲23點的主入口，客流還在不斷涌入。

▲24點廣場舞臺區，“通宵逛購”活動才剛剛開始。

▲凌晨1點，入場車流源源不斷，離場的顧客需要步行1公里才能叫車回家，開車真的不如走路快。

▲凌晨1點50分，限時開倉活動。

▲凌晨3點半，二郎崗民俗小吃仍在為顧客提供夜宵。

▲凌晨4點，廣場的抽獎活動人頭涌動。

雖然是第一次實地參與砂之船（重慶兩江）奧萊的周年慶，但真的有被驚嘆到。以至于發了個朋友圈，被重慶本地人“這么多年，還是這么火爆”的評論后，才理解對項目而言，這只是常規操作。

更為客觀的數據上看，今年9月11日的超級奧萊周年慶VIP DAY，砂之船（重慶兩江）奧萊單日銷售最高的店鋪是+39space意大利空間，其單日銷售超500萬；COACH、PORTS、Adidas、FLIA等近10個品牌單日銷售超200萬；Salvatore Ferragamo、ECCO、雅瑩、比音勒芬等近30個品牌單日銷售超100萬。

整個奧萊截至當日21時10分，單日總銷售就破億，比去年提前半個小時。不論是階段性的業績爆發還是最終的完美成績單，可以看出，砂之船（重慶兩江）奧萊正在“增速”，且在今年這樣特殊的時期下，能做到如此，的確有很多值得探討的內容。

「初心」

堅守奧萊本質 36小時瘋狂購物彰顯強大商品力

一直以來，砂之船超級奧萊周年慶都堅持“傳統+創新”相結合的營銷模式，致力于給消費者創造更多元的消費場景。此次超級奧萊周年慶，數據上的穩定輸出雖是意料之中，但其背后折射出的運營邏輯和團隊協作力藏著不小的看點。 作為一家開業12年的奧萊，砂之船（重慶兩江）奧萊將商品力這個奧特萊斯的核心競爭力發揮到了極致。

超級奧萊周年慶雖然主打SP，但今年的力度全面升級。VIP DAY 36小時通宵狂購不打烊，全天候不間斷整點抽獎，肉眼可見的優惠；恰逢12周年慶，推出“十二生肖定制禮”，重點推出的超級特賣倉，大牌參與眾多，活度力度巨大；延續砂之船集團“產品質量、環境、服務不打折，價格打折”的“一折三不折”的理念，價格優惠下保證品質。

有效聯動場內400多家品牌積極參與，體現了砂之船（重慶兩江）奧萊強大的品牌力和商品力。更值得一提的是，今年深度聯合滴滴、奔馳、中汽西南、華夏銀行、廣發銀行、中國郵政儲蓄銀行、浦發銀行等異業資源，為消費者帶來更多的購物福利。

「創新」

延展奧萊內容強體驗、重互動拓寬無界想象力

折扣、商品、品牌、活動、關懷、服務…在傳統延續基礎上，砂之船（重慶兩江）奧萊通過調研消費者畫像、市場行業環境以及商業發展變革趨勢后，在內容、空間、會員服務等方面都實現了創新升級。

在內容力上，我們驚喜的發現，黑天鵝事件下，砂之船（重慶兩江）奧萊零掉鋪，且經過多年的經營后品牌組合更加合理、多元。既有Salvatore Ferragamo、Zegna、Armani、Bally、COACH、VERSACE、Hugo Boss、MaxMara、Michael Kors這樣的奢侈品，也有HEA、太平鳥、gxg、速寫等年輕潮流品牌，淑女裝也根據不同年齡層區分大淑、中淑、小淑，超級運動館囊括了Nike、Adidas、Adidas Originals、Puma、FLIA、Vans、Under Armour安德瑪等全業態品牌。餐飲如星巴克、德克士、二郎崗·院子，休閑娛樂如UME國際影城、維拓兒童樂園，基本滿足了消費者的日常就餐和休閑娛樂的需求。

在空間場景上，今年超級奧萊周年慶期間，砂之船（重慶兩江）奧萊不僅豐富了美陳的變化，更在E館圓形廣場上打造了一條熊貓長廊，成為新晉打卡地。與此同時，超級熊貓歡樂巡游、十二生肖DIY大作戰、十二生肖萌新派對、十二生肖分享喜“月”等人氣活動的策展，良好的增加了與消費者的互動性、體驗感。而五樓超級特賣倉的出現，也是項目今年在商業空間利用上的一大創新。

此外，砂之船（重慶兩江）奧萊同樣致力夜經濟的打造，以“夜味”、“夜玩”、“夜購”三大主題策展的12大主題夜間活動，不僅高效引流，也直接助力客流變現。事實上，在砂之船集團“A ×（1+N）× DT”的總體戰略規劃下，砂之船（重慶兩江）奧萊一直保持著功能體驗業態基因。

實體考察后發現，受開業時間早、物業條件有限等因素影響，砂之船（重慶兩江）奧萊以零售為主的奧萊屬性濃厚，但團隊仍然設法最大化利用空間，在超級兒童館的打造上，除了三樓整層的兒童零售外，在E館圓形廣場內打造了兒童賽車和兒童滑梯兩個游樂設施，增加顧客體驗度。超級農莊上，砂之船（重慶兩江）奧萊打造的“二郎崗”美食集市將重慶小面、樂山缽缽雞、朝天門滑肉、大魔王酥肉、山城水湯圓等當地特色美食一網打盡。

「未來」

DT戰略加碼 藝術超級奧萊的巨大商業想象力

無論是展現商品力的奧萊傳統，還是體現體驗功能屬性的商業創新，無不彰顯了砂之船在“A ×（1+N）× DT”經營戰略模式下取得的巨大商業價值、對未來美好生活的重新定義以及巨大的商業想象力空間。

如今，砂之船在以往經驗和成就之上，提出并快速踐行了DT戰略。在砂之船的超級奧萊下，通過大數據深度分析消費者行為、商品分析、營銷活動后，不斷升級滿足消費者對商品的基本價值。今年超級奧萊周年慶期間，VIP DAY通宵線上直播就為砂之船的數字化營銷提供了信念、展現了價值。

砂之船在會員營銷上融入了數字化技術，用數據化的模式精準接收、分析消費者對商品的需要，進而提供有針對性的品質化服務。據悉，目前砂之船奧萊會員已近600萬。在幫助商戶解決銷售痛點、滿足消費者需求的同時，給企業未來的規模化擴張樹立良好的品牌形象。

砂之船（重慶兩江）奧萊只是一個縮影，事實上在砂之船集團這次超級奧萊周年慶活動中，十城十一店的狂購風暴熱力十足，有力的向行業展示了后疫情時代實體商業快速復蘇的信心。儼然，這個屬于砂之船的專屬原創營銷IP還將持續升級，用藝術超級奧萊的想象力帶來消費者更多的驚喜。

與此同時，未來砂之船集團將繼續保持規模和業績高速發展的軌道不變，三年內實現全國超20家奧特萊斯門店的目標。

9月19日，砂之船（揚州）奧萊開業，砂之船（廈門）奧萊也會在年內亮相，屆時我們將再一次感受“藝術商業，超級奧萊”的獨特魅力。