圖為大連萬達(dá)高級副總裁 陳平

　　開店選址必須考慮到本國的國情，不能照搬國外的經(jīng)驗(yàn)。中國的購物中心的選址要關(guān)注無車人群，在滿足購物的需要的同時還要關(guān)注休閑。目前流行的第三代購物中心的最大特點(diǎn)便是考慮客戶的需求，以營造一個消費(fèi)業(yè)態(tài)齊全、購物過程舒適的方便平臺。

一個購物中心應(yīng)該做到“兩個必須、三個滿足、四個難題”。

　　“兩個必須”是商業(yè)業(yè)態(tài)必須要齊全、互補(bǔ)，購物必須要方便、舒適，業(yè)態(tài)齊全，要做到集大型百貨、大型超市、數(shù)碼廣場、電器商店、大型的酒樓、KTV，影城、兒童游樂中心、健身、家庭裝飾、書城以及其他的餐飲等于一體的業(yè)態(tài)配置。另外，一個購物中心還必須要做到集聚數(shù)量上百的特色商店，以滿足消費(fèi)者日漸豐富及多樣化的消費(fèi)需求。

　　“三個滿足”則是：讓客戶在各個季節(jié)都感到舒服；照顧到不同年齡段的人群；考慮到不同的性別。

商業(yè)地產(chǎn)還應(yīng)解決好以下“四大難題”：銷售容易經(jīng)營難；建設(shè)容易招商難；招商容易旺場難；想法容易執(zhí)行難。

　　至于如何解決這四個難題，有如下建議：
　　第一，只租不售，確保業(yè)態(tài)豐富；
　　第二，先租后建，和商家先約定好店鋪的面積，然后和商家簽約，收取保證金后才開始建設(shè)，以保證開業(yè)之時能保證商業(yè)地產(chǎn)的“滿鋪”；
　　第三，專業(yè)的建筑及營業(yè)環(huán)境設(shè)計，以營造人性化的購物環(huán)境；
　　第四，專業(yè)的運(yùn)營管理。
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