遠遠望去，一抹土紅色的磚墻巍然聳立，建筑風格頗有幾分京味兒，這就是北京華聯。
   
　　匆匆進去購物的消費者，已經沒有多少人能記起，這里曾是當年名噪一時的亞細亞五彩購物廣場，它的痕跡早已隨著北京華聯的到來逐漸淡去。
   
　　北京華聯有很多故事值得咀嚼：最早進入河南的全國連鎖商企，最早在業內掀起返券營銷模式……令人難忘的，還有當年用北京華聯四個字覆蓋五彩購物廣場的轟動。
   
　　從輝煌到低谷再到如今的摸索和崛起，北京華聯腳下的路跟其他商企無異；從初入河南的轟動到水土不服再到適應和從容，北京華聯的光榮與夢想在河南盡情揮灑。

　　●北上京城
   
　　7月最熱的天氣里，張曉霞北上京城。看著北京華聯在鄭州長大，直至坐上北京華聯河南商廈總經理的位置，她對華聯有著深厚的感情。
   
　　此行北京有兩個目的，一是向總部匯報華聯上半年的工作情況，二是請示是否引進家電業種。
   
　　總部的規劃表明，華聯的戰略是形成以北京為中心，加大各區域市場的改造。“明年華聯的十多家百貨都面臨著升級，而具體到河南，除了百貨有調整之外，可能還要誕生高級超市。”張曉霞補充道，“要略高于丹尼斯的拜特進口超市。”
   
　　一個事實，北京華聯明年將有大動作。
   
　　從京城回來后，她繼續投入到華聯正在進行的大調整中，接受總部的建議，考慮到下半年將要進行的升級改造，暫不引進家電業種。與此同時，華聯3、4、5層進行重點調整，其幅度之大堪稱近年之最。

　　●潤物細無聲
   
　　當年，華聯一進來用的就是五彩購物廣場的建筑，這個緣分是如何結下的呢？回顧當年，鄭州五大國有商場與亞細亞引燃的第一次商戰剛剛平息，五彩的去留還是懸念。“五彩規模很大，但多次拍賣都沒有結果，反而引發全國特別是河南商企的關注，后來被建業攬入懷中，再返租給華聯，直至今天由華聯買下。”張曉霞對這個經過簡言概之。而華聯因為恰在這風口浪尖之上借勢而起，故還沒開業就引發上下關注。
   
　　這一點，像極了大商當年“拿”下金博大而形成的奪人氣勢。“華聯雖沒有參與商戰，但我們的成功也得益于商戰。”張曉霞回憶時感慨萬千，并說了句耐人尋味的話，“五彩是一座成功和失敗的豐碑”。
   
　　聲勢造大進來后，華聯又掀起一個營銷高潮——返券。把一項看似會賠錢的方式做得滴水不漏，可謂人氣、銷售、利潤三豐收，而消費者也確實得到了實惠。有供應商就說：“論算賬，華聯最在行。”
   
　　直到現在，仍有人會來問：“張總，恁那返券到底咋做的��？”張曉霞分析道，華聯的率先探索，證明返券模式適用于所有新開業的門店，既適應競爭環境又能迅速聚攏人氣。

　　●待實力舒展
   
　　有一段時間，華聯似乎噤聲了，仿佛被拋到了遺忘的角落。問題出在哪里？“一是受本地成熟百貨市場的擠壓。二是與供應商的貿易條件，因是第一家進入河南的連鎖商企，與供應商有磨合期。三是來自北京的管理理念與本土的碰撞。四是沒有適時地調整步伐。”張曉霞毫不避諱這個問題，剖析過去。
   
　　所以，在2005年~2007年這兩年時間，張曉霞視作華聯的突圍年份。目前已步入穩健發展階段的華聯，在回顧往昔的時候，張曉霞再三提及供應商，并感嘆道：“供應商是百貨商場的生命之源，商場與商場之間的較量實際上就是品牌與品牌的較量。”“目前各家的實力還沒有完全施展出，等到那一天，鄭州商業百花齊放，而更多的外資巨頭也會注意這片熱土，受益的最終是消費者。”張曉霞預測。

　　●看全國地圖
   
　　對連鎖企業而言，擴張是其熱衷且必走的道路，目前其他商企就在上演爭土劇目。但張曉霞在談及這一問題時只是含蓄表態：“任何集團都有其戰略規劃，但華聯跟大商等連鎖企業一樣，看的是全國地圖。”看來華聯拓疆是必然。
   
　　坦誠、理性且率真的張曉霞，甚至沒有拒絕記者提及的評價大商的問題，“從連鎖企業的角度來看，目前大商處于黃金時期”。
   
　　這個年輕有為的女商人，目的純粹，那就是把華聯進一步做好，“讓老板看到河南區的閃光點”。
   
　　在進入河南的幾年間，華聯一直在謀求變化，而談到未來的終極目標，張曉霞表示，希望把北京華聯打造成年輕人的購物天堂，進一步彰顯其時尚青春的定位，引領并充實河南消費者的生活。
　�。|方今報 記者趙丹）