王填：步步高去年在深交所上市，雖然是在中國股市3000多點的時候掛的牌，但我們仍然募集到了將近10個億的資金，確實不容易。也沒想到過要在資本市場募集到這么多資金，特別是去年的市場行情由6000多點下挫到3000多點。特別是我們掛牌的時候，我們仍然能夠拉到十個億的資金。而且我們上市的準備時間從中間機構進場到掛牌，就整整12個月時間，準確的說還不到360天。07年10月份券商才進場，08年6月19日掛牌，到今天將近1年的時間，掛牌以后在資本市場表現也還算不錯，去年的股價從上市3000多點跌到過1700多點，我的股票還沒有怎么太跌，大部分時候都是40多塊，低的時候到30多塊，而且我們股票大部分的時候在中國1600多支股票里面是前十名左右，8-9名一般是在100元左右浮動。所以漲一點就到前十名，跌一點就出前十名，所以也受到資本市場廣泛的關注。作為我們來講，我想跟大家分享一下零售企業，特別是是中小城市的零售企業怎么樣能夠進入到資本市場？

　　中國進入了消費時代

　　之所以能夠拿到入場券，主要還是得益于這個大行業的背景。在中國一個行業可能連續十年平均復合增長超過20%的不多，像房地產雖然漲得快，但是不能持續。第二，中國進入了消費時代，作為消費對接的環節來說我們是非常重要的，這也是資本市場關注我們的原因。第三，就是我們中國去年近三年整個CPI的一路狂奔，去年最高的時候到8%，可能官方某些月份的數字不是很準確，CPI狂奔的時候收益最大的是我們的零售業，我們可以就地打滾，我們可以水漲船高。零售業是一個大的受益行業，所以在去年前年零售業的各位企業，各位老板都大賺了，這三個因素決定了資本市場對零售業的一個高度的認同和關注。所以我們公司是沾了大行業的光，這是我認為我們能夠上市的一個大的原因。這是一個非常好的結果。

　　作為小背景來說，我們上市有哪些有利的因素呢？
   
　　首先，投資者非常認同我們步步高的一個發展的戰略，那么我們的戰略就是定義在中小城市，我們的戰略就是立足中小城市，致力于區域領先。投資者認為中小城市未來是中國零售業的所謂的藍海，有廣闊的空間和市場，那么我們把發展的目光和發展的戰略定位在中小城市，對投資者來說，你發展的延伸期是好的。

　　第二點就是我們公司在發展的過程中規范的比較早，大家都有一個從不規范到規范的過程。我們公司的規范是2003年的元月一日開始的，我們所有的工作，特別是稅收工作。我們重組了公司，從那年起我們把一些歷史的尾巴全部割掉，把不干凈的東西全部割掉了。其實這個轉變是非常痛苦的，有一句話我不知道是誰說的，出來混的還是要還的，你必須按照現在的法律法規的要求對企業進行規范的管理，這是進入資本市場至關重要的。人家的錢放在你的手里要放心。

　　第三點，我們企業復合增長在過去的三五年里基本上都將近30%，所以投資者是很認同的。

　　我過去挺快樂 現在不快樂

　　其實上市就像圍城一樣的，城外的人想進來，城里的人想出去，其實你進到里面以后會發現，這里面并不好玩。

　　我發現我過去挺快樂，現在不快樂了，為什么？壓力大了。我昨天晚上11點才到仙桃，本來是想趕上吃晚飯的，就是因為公司里面亂七八糟的事情拖住了。我過去沒有人在背后拿鞭子抽我，現在不行了。我過去快樂多了，你上市以后人家的期望值對你就不同了。剛經過金融危機的洗禮，公司的股價也一樣是坐過山車，股價這么高，這么低，看到了很多的朋友都問你，我買了你的股票，其實買了我的股票是信任我，也是給我壓力，我知道這個股票真是有賺的肯定有賠的，賠了可能就在背后罵，你還站在上面講呢，我買了你的股票已經虧得一塌糊涂。

　　上市以后我給自己定了三不原則

　　上市以后我給自己定了三不原則。第一，不談論炒股。因為股市財富真的是一個數字，別人都可以套現別人都可以跑掉，就你這個大股東不能動，漲也好跌也好，我都不能動。所以財富對我來說真的是一個數字，以前我一般睡到8點半9點半，現在7點半就起來了，睡不著了。

　　第二，不承諾。很多朋友進倉前都給我打電話，我到底買還是不買？我什么時候買？我說我真的不能告訴你，股票我沒有辦法操縱。

　　第三，不建股。我犯過一個錯誤，在和朋友吃飯的時候股票跌到40塊，有一個朋友問我該不該拋，我當時隨口說了一句：我認為不該拋。沒想到后來又跌了十幾塊，那個朋友再遇到我就說我害他。所以我再也不建議了。
   
　　所以這是一種游戲，我們有沒有這個能力去玩？你要考慮清楚。遇到金融危機，剛才供銷超市的葉總說把銷售放到第一位，拾毛利保銷售。我現在是把銷售放在第三位，為什么？我銷售一大堆，沒利潤的話根本沒有意義，我沒有上市的時候肯定也會注重銷售的，注重占領市場，但是進入資本市場以后你要想是投資者怎么看，你怎么在投資和市場當中做一個平衡？還有一個就是你上市以后所有的投資者都希望買了你的股票，一年以后兩年以后三年以后，復合增長都能夠達到30%。投資者期望你的銷售和盈利能夠同步增長，這是非常難的。這也就是我為什么現在把銷售放在第三位，把降低成本放在第一位的原因。因為我需要有一個良好的盈利能力，來向我的股東交差。

　　上市之后我被“剝奪”了話語權

　　以前我想說什么說什么，想吹牛就吹牛，現在不行了，我現在說什么話就會誤導投資者。企業在增長的過程中，遇到了很大的發展瓶頸，一是管理，一是人才。這是一個永恒的命題，有了人才就會有好的管理，人是第一位的。去年11月份我一個優秀的執行總裁遇到車禍，我現在是董事長總裁董秘一把抓，所以現在還是比較辛苦。但是呢，我們也在積極的為公司的發展在謀劃，無論是業態也好，管理團隊也好，我相信步步高既然選擇了進入資本市場這條路，我們一定會堅定走下去，而且我下去在各位的支持信任下會越走越好。謝謝大家。
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