先做規(guī)模，還是先做價值？策劃大師葉茂中給發(fā)展迅猛的中國家居業(yè)開出的藥方是：先做出規(guī)模效應，再關(guān)注價值成長，“如果不能盡快將終端數(shù)量、品牌形象和媒介傳播規(guī)模化，就可能錯失成為全國戰(zhàn)略品牌的機會”。

　　葉大師顯然是個蹩腳的醫(yī)生。他認為紅星美凱龍目前在全國瘋狂“圈地”，是在實踐他的“先規(guī)模后價值”理論，殊不知在此之前，“所有售出產(chǎn)品紅星美凱龍負全責”理念的推出和執(zhí)行，已經(jīng)讓紅星美凱龍擁有了核心價值。

　　居然之家的發(fā)展歷程更能證明構(gòu)建核心價值體系的重要性。當紅星美凱龍2002年攜全國第22家店進入北京之時，居然之家仍固守著北四環(huán)一店，強化著它的“居然模式”和“先行賠付”理念。一旦準備充分開始連鎖布局，就一路奏凱，即使在2009年上半年形勢嚴峻之時，仍然開出6家分店，連鎖終端增至21家。

　　為了迅速擴大規(guī)模，百安居2005年一口吞下歐倍德在中國的13家店面，并計劃到2009年開店達到100家。然而，巨虧壓力下的百安居2008年開始不得不關(guān)閉全國63家門店的22家，另有17家店也被迫瘦身。這就是百安居追求規(guī)模而忽視價值的“后遺癥”。

　　沒有成熟的價值模式支撐，為了規(guī)模而擴張，企業(yè)就站到了危險的邊緣。秦池酒、愛多是先驅(qū)，百安居是現(xiàn)行樣板。先做規(guī)模還是價值，家居品牌掌門人們可得思忖好了再做決定，千萬別讓幾個策劃大師給忽悠了。
　　（作者：吳厚斌）