加貝物流股份有限公司副總 王文淵

　　聯商網訊：在第三屆浙江省連鎖業大會上，加貝物流股份有限公司副總王文淵發表了精彩演講。以下為部分演講內容：　　

　　在企業發展的過程中，會遇到一個問題：做大了以后的路怎么走，如何抓住機遇，創新發展。

　　對于我們企業來講，我們每天都在研究這個問題。三四年前，我們企業內部就在討論，企業怎么才能真正做到創新，因為創新不能停留在口號上。

　　后來我們得出一個結論：創新的重點在于實現差異化，尤其是戰略的差異化。

　　一是業態的差異化。業態要因地制宜。我們的戰略是：以超市為主體，以物流和商業房產為兩翼。主體的發展肯定會受到各種因素的影響和阻礙，而兩翼做強后，有利于主體發展。我們購買了很多自有物業，包括波北侖的物流中心。可能會有人認為這樣會把資金固定化，不利于資金流轉，但我們現在認為這樣做很值得。由于這些資產在這幾年里迅速增值，使我們在融資上得到很多便利，甚至銀行主動找我們，要貸款給我們。所以，主體與兩翼是能互相促進的。有沒有好的項目，能不能找到好的項目進行投資，反而是我們目前心慌的事情。

　　二是做好區域發展。按照高速公路等交通條件的情況，我們重點開拓次發達但有后發潛力的地區，以衢州為結點，西可到江西，北可到安徽，東可到福建。這樣做的好處是，避免與外資等大型賣場正面競爭，同時再某個區域內進行相對完美的布局。目前，我們已經基本站穩了腳跟，取得了初步效果。

　　我們下一步要在物流配送和有規模的農產品基地方面進行深入發展，并建立相應的農超對接制度。

　　此外，制度管理與人情化管理是非�，F實的問題，管理的重點是控制人還是解放人，我們沒有現成的答案，無論是控制人還是解放人，都有各自的利弊。這是多年來遺留的難度問題，我們只有選擇利大于弊的管理方式。管理應用應該選擇越是能解放人、激勵人的理念，同時又有恰當和有效的制約與管治。
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