進入2010下半年，沉寂了近兩年的家居賣場擴張集結號重新吹響，即使是嚴厲的房控和如火的驕陽也難阻家居賣場開新店的步伐。家居賣場的高調(diào)擴張，似乎在彰顯一個事實：擴張依然是主流。那么，賣場如此速度的擴張的動力是什么?又給今后的賣場格局帶來怎樣的影響?家居賣場的巨鱷是否就此橫空出世?而急速擴張又給業(yè)內(nèi)帶來了哪些思考呢?

　　事件回放：紅星美凱龍入主琶洲 家居賣場擴張步入快車道

　　2010年，當“擴張”成為家居企業(yè)主旋律，各家居大腕都紛紛摩拳擦掌，欲重拳出擊，攻堅占領更多市場份額，家居企業(yè)之間競爭日趨白熱化。吉盛偉邦、居然之家也紛紛在各大主力城市增開大型旗艦店。

　　據(jù)了解，作為家居龍頭企業(yè)的紅星美凱龍早已開始謀劃布局，醞釀在本月28日在廣州等經(jīng)濟消費重鎮(zhèn)增開大規(guī)模、高檔次的國際化家居大賣場，繼續(xù)朝著世界商業(yè)品牌闊步前行。

　　廣州素有“千年商都”美譽，是中國商貿(mào)核心基地之一，在全球商貿(mào)界有著重要影響力，并以其良好的商業(yè)氛圍享譽海內(nèi)外。作為南方經(jīng)濟重鎮(zhèn)，廣州一直保持高速發(fā)展狀態(tài)，經(jīng)濟實力不容小覷。龐大的廣州市場理所當然是各大家居企業(yè)必爭之地。

　　紅星美凱龍以全國連鎖超大賣場的規(guī)模優(yōu)勢而著稱，自1986年創(chuàng)業(yè)以來，短短數(shù)十年間，就已在常州、上海、北京、天津、南京等44個城市開辦了66家超大型家居賣場。2009年銷售總額一躍突破300億元，成為真正意義上的中國家居流通業(yè)第一品牌。“選高檔家居賣場，當然是紅星美凱龍”——這樣的共識伴隨著大小S姊妹花的聲音在全國各地廣為流傳。

　　各大家居賣場“流行”開大店 企圖逆勢擴張

　　2010年，在樓市調(diào)控政策的影響下，家居市場特別是家居流通業(yè)也同樣進行不斷的升級和調(diào)整，眾多家居賣場不約而同的選擇擴張。而價值低洼區(qū)的開發(fā)，設計資源的挖掘，“巨無霸式”的大面積賣場形式和上億資金的投入方式等趨勢都更加明顯。家居賣場在2010年更多的顯現(xiàn)出了擴張趨勢和擴張方式的雷同。相同的擴張方式，或許成為新的市場形勢下家居賣場的統(tǒng)一發(fā)展模式，而市場競爭或將在這種前提下更加猛烈。

　　自從去年年底北京市《促進城市南部地區(qū)加快發(fā)展行動計劃》公布以來，南城的發(fā)展?jié)摿Ρ徽阎�于世，眾多家居企業(yè)看到了一個新的發(fā)展契機，第一個行動起來的是居然之家。就在2010年7月3日，居然之家麗澤店揭開了神秘面紗，正式營業(yè)。同時這也是居然之家在北京開設的第五家分店，全國的第二十家分店。

　　無獨有偶，中國家居流通業(yè)的第一品牌紅星美凱龍也把北京市場及周邊市場作為自己最重要的戰(zhàn)場之首。2010年7月2日，紅星美凱龍“匯聚共贏•星耀四城——四城六店招商說明會”在寶坻溫泉城舉行。北京、天津、成都、沈陽四大城市的六家門店同時招商，僅天津一地就推出三家商場同時招商。

　　時間再往前僅推一天，2010年7月1日，集美家居也同樣再度打出了擴張牌，天津環(huán)渤海集美家居(王蘭莊店)隆重招商，天津對于集美來說堪比主戰(zhàn)場。據(jù)記者觀察，近年來集美家居策馬揚鞭，在北京、天津、廈門、法國等地頻頻出擊、迅速擴張，以單體面積最大的絕對優(yōu)勢穩(wěn)居家居建材行業(yè)首位，實現(xiàn)了華麗崛起。

　　還是在7月，在北四環(huán)健翔橋畔立足10余年的萬家燈火裝飾城宣布正式邁出擴張步伐，而首家連鎖店將落戶于北京市昌平區(qū)沙河。據(jù)記者了解，萬家燈火沙河店經(jīng)過了縝密的選址，瞄準昌平及周邊市場的空白點進軍。另據(jù)張晶透露，萬家燈火在北京的第三家門店現(xiàn)在也進入了選址考察階段。

　　仍然是在7月，東方家園在玉泉營地區(qū)再落一“棋”。新店定位于建材基地，與原有的東方家園家居廣場臨橋而望。殷玉新表示東方家園建材基地將會更加“主題突出”，木門、衛(wèi)浴、櫥柜、地板四大建材品類為經(jīng)營重點，并將占據(jù)新店三分之二的面積。

　　不僅如此，投資50億的香河亞太城項目也提前于7月正式開始招商，項目共分四期開發(fā)。亞太城一期建筑面積約有40萬平米，主要規(guī)劃了皮革區(qū)、布藝區(qū)、五金區(qū)、綜合區(qū)四個功能專區(qū)。另據(jù)了解，城外誠家裝建材交易中心也將于8月8日盛大開業(yè)，中心整體平層總面積達30000余平方米，是京城最大的高水平、多功能建材賣場。

　　家居賣場虎年擴張潮 危機四伏

　　一邊是拼命擴張，一邊是銷量下滑，沒有人清楚，寧波家具賣場如今到底是憋足了勁下一場賭注，還是“強顏歡笑暗自愁”?寧波市家具商會向流通領域會員企業(yè)發(fā)出“警告”家具賣場增長的速度已遠遠超過家具需求總量的增加速度，寧波家具流通領域已經(jīng)進入了一個盲目擴張、無序競爭時代。

　　說起寧波家具賣場的擴張可以從2年前說起。那個近似瘋狂的2008年下半年，寧波市區(qū)有六家中高檔家具賣場先后開業(yè)：現(xiàn)代商城國際家具館、紅光進口家具館、德克德家A+居、寧波第六空間藝術生活廣場、友邦家居連鎖麥德龍店、華康名家私廣場聯(lián)豐店。

　　而后，更有業(yè)內(nèi)人士宣稱，以幼稚高端和精品化為特征的家具第三次消費高潮即將到來，為了滿足第三次消費高峰的需求，家具行業(yè)最好的做法是要加快開店的速度。果不其然，2009年又有麗家國際等幾個家具賣場開業(yè)，市區(qū)家具賣場面積已達近60萬平方米。而在2010年，紅星美凱龍、宜家等知名家居大賣場也將在鄞州中心區(qū)開張，家具同樣也是其拳頭商品。

　　如果說家具賣場的瘋狂擴張是看中了家居業(yè)的大好形勢，那么隨著市場環(huán)境的整體低迷，而且暫時還看不出有太大恢復跡象，家具賣場的擴張理由又會是什么?寧波市家具商會秘書長楊君淵昨天稱，寧波家具賣場讓人看不清楚，發(fā)展前景令人擔憂。

　　眾多已經(jīng)存在事實證明，楊君淵的擔心并非多余。應對賣場和競爭伙伴數(shù)量不斷增加，家具經(jīng)銷商們普遍感到力不從心。蔡明(化名)一家家庭擺飾和兒童家具的經(jīng)銷商。2001年的時候，蔡明在江東三號橋附近的甬新家私城(現(xiàn)為第六空間)開了一家專賣店，如今她已經(jīng)將專賣店數(shù)量增加到4個。但是讓她心寒的全部營業(yè)額卻還不如2007年僅有兩個專賣店的時候。

　　蔡明的境遇并非個別。由于同一個地區(qū)的大型零售終端的急劇膨脹，各家具品牌的區(qū)域經(jīng)銷商為了不失去陣地，也被迫增加專賣店的投入量，結果卻導致了大量經(jīng)銷商投資負擔加重、經(jīng)營利息增加、平均利潤下滑，甚至出現(xiàn)虧損。據(jù)寧波市家具商會的調(diào)查，同一品牌單個專賣店的銷售業(yè)績2008年與2007年比、2009年與2008年比普遍大幅下滑，一般下滑20% ~30%嚴重的已達60%~70%。

　　經(jīng)銷商賺不到錢，家具賣場同樣也有說不出的苦衷。記者注意到從2006年到2008年，寧波市區(qū)家具賣場面積翻一番達到40多萬平方米，而且其中70%以上走的都是高端路線。此外，近兩年增加的賣場同樣也是打著高檔的旗號。

　　結語：

　　家居賣場的肆意擴張導致部分建材品牌、廠商的“被進駐”。在銷量一定的情況下使得成本不可避免地增加了，隨之品牌商就將增加的成本轉嫁給消費者。很顯然，家居賣場的擴張成為了這條“食物鏈”的關鍵部位。因此，我們不得不發(fā)問，擴張的背后究竟是什么?是市場的趨于飽和還是市場巨大機會的挖掘?是運營商的需求，是渠道商的需要，還是市場消費者的強烈愿望?這些問題，誰能做出回答呢，而誰又能找到問題背后的所在呢?
　　（太平洋家居網(wǎng)）