超級(jí)市場(chǎng)在二十多年前還是美歐電影里的名詞，看著人家推個(gè)小車(chē)在自由挑揀商品，有著一種瀟灑，一種自由，讓我們無(wú)比的艷羨。而現(xiàn)在全中國(guó)都是超市，就像汽車(chē)一樣雨后春筍一樣，讓老百姓樂(lè)在其中。但是對(duì)于供貨商來(lái)講卻既有喜，又多憂(yōu)。從原來(lái)國(guó)內(nèi)一些坑爹型的超市專(zhuān)斂供應(yīng)商的錢(qián)，到國(guó)際大超市敲詐更多的返點(diǎn)，促銷(xiāo)費(fèi)，海報(bào)費(fèi)，陳列費(fèi)。從瘋子一般的家樂(lè)福，到傻子一般的沃爾瑪，一路走來(lái)，一路悲喜劇。

　　而現(xiàn)在的大格局又是一變，主要有以下幾種。第一旺盛的房地產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)了一股股房租漲價(jià)潮；第二在高增長(zhǎng)經(jīng)濟(jì)中獲利的一些大企業(yè)又有了一定的本錢(qián)自建渠道，專(zhuān)賣(mài)店、連鎖店蓬蓬勃勃地發(fā)展；第三受盡壓迫地各大廠家與經(jīng)銷(xiāo)商要奮起反抗，紛紛退場(chǎng)，第四下崗及無(wú)業(yè)人員的增加，小超市遍布各小區(qū)，方便千家萬(wàn)戶(hù)；第五國(guó)際大賣(mài)場(chǎng)之間拼死拼活的戰(zhàn)爭(zhēng)加上國(guó)內(nèi)翻身的大超市加入戰(zhàn)團(tuán)；第六中國(guó)經(jīng)濟(jì)下行也將是一個(gè)趨勢(shì)，不可避免。當(dāng)然還有不同的因素，就是這幾種因素將決定未來(lái)的走勢(shì)。第七，網(wǎng)購(gòu)更便民，更有選擇，更便宜。

　　前些日子沃爾瑪因?yàn)榻?jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)又在做各種整合，在搞并區(qū)活動(dòng)，把以前省內(nèi)采購(gòu)變成采購(gòu)集中，而又出現(xiàn)了某區(qū)某課兩個(gè)月內(nèi)出現(xiàn)四換采購(gòu)，讓供貨商無(wú)所適從。這些表像足以證明國(guó)際大超市的壓力。再如家樂(lè)福一些店已然冷冷清清，不管在大慶還是在肇東，不管是在東莞還是在重慶，反正在原來(lái)快速開(kāi)店的同時(shí)，現(xiàn)在減速明顯，這也足以說(shuō)明，國(guó)際大超已然不受尊重，自身也開(kāi)始淪落了。

　　那么未來(lái)會(huì)是什么樣子呢，我們?cè)囍乱幌隆?/p>

　　第一、國(guó)際大超市將不再神圣，將成為一個(gè)供貨商內(nèi)惡感的對(duì)手，合作伙伴的認(rèn)同將會(huì)漸漸減少，除了他們能降低自身的門(mén)檻，少點(diǎn)欺詐，少點(diǎn)店大欺店，否則每天關(guān)幾家賣(mài)場(chǎng)的事情將此起彼伏。你把后臺(tái)返利都提到15％了，你讓經(jīng)銷(xiāo)商情何以堪？前臺(tái)你還要毛利多多，你讓消費(fèi)者對(duì)價(jià)嘆天，那你還能活幾天？

　　第二、200平米到500平米的標(biāo)超會(huì)漸漸有一份立足之地，也可能更小一點(diǎn)，雖然小，貨品也在三千種左右，足以應(yīng)付附近客流的需求，進(jìn)場(chǎng)不用繞，不用上下樓，收款不用排隊(duì)，進(jìn)出方便，價(jià)格合理，人脈熟，這些優(yōu)勢(shì)，加上連鎖經(jīng)營(yíng)管理到位，供貨商還是喜歡的，沒(méi)有了店大欺店，有的是雙向溝通。

　　第三、國(guó)資大超市要接管一部分國(guó)際大超，當(dāng)然得是不錯(cuò)的，不然關(guān)門(mén)的國(guó)際大超市未必能賣(mài)上好價(jià)錢(qián)。看著新華都，永輝、人人樂(lè)的發(fā)展，我們應(yīng)該對(duì)此感到樂(lè)觀，特別是華潤(rùn)入主蘇果之后，形勢(shì)更加明朗，新瑪特的健康與品牌為國(guó)資大超市提供了一種新的思路，沃爾瑪沒(méi)有華麗轉(zhuǎn)身，只日漸沉淪，家樂(lè)福自甘墮落，不思進(jìn)取，雖然尚有一席之地，但將來(lái)也會(huì)自搬石頭砸自己的腳，看著麥德龍的穩(wěn)步，也許這才是定位的功效吧。

　　第四、向二級(jí)市場(chǎng)下沉，也許是大超市一種新的選擇，大潤(rùn)發(fā)的成功下沉，使之在國(guó)內(nèi)呼風(fēng)喚雨，但是未來(lái)二級(jí)城市將來(lái)發(fā)展力如果不足，那么過(guò)大的超市出路也不一定理想。中國(guó)經(jīng)濟(jì)的走向?qū)⒂绊懭窠?jīng)濟(jì)的未來(lái)，大超市也一樣，精兵簡(jiǎn)政就會(huì)少了規(guī)模之?dāng)_，但也少了規(guī)模之利，兩難的事情讓大零售業(yè)難受減不了。

　　第五、是否能與網(wǎng)上購(gòu)物嫁接將考驗(yàn)著大超市場(chǎng)能否與時(shí)俱進(jìn)。看著京東商城，蘇寧易購(gòu)的風(fēng)起水起，他們能不眼紅，倒是怪事，實(shí)體店一定要為網(wǎng)上商城讓一部分道，但是物流的發(fā)達(dá)與供應(yīng)鏈的完善是否會(huì)讓實(shí)體店在網(wǎng)上購(gòu)物的海洋中分一杯羹呢，我想，一定能。

　　第六、減少營(yíng)業(yè)面積不可動(dòng)搖。大而全既是對(duì)的，也是錯(cuò)的，當(dāng)?shù)刈獯鬂q的時(shí)候，大而全將不斷的提高運(yùn)營(yíng)成本，這時(shí)他就是錯(cuò)的。減少了營(yíng)業(yè)面積，差異化發(fā)展一些，就像大潤(rùn)發(fā)以生鮮產(chǎn)品為龍頭的思想一樣，每一家都要有個(gè)思想來(lái)主導(dǎo)自己的未來(lái)，啥都有將不再是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　世事無(wú)常，變化是永遠(yuǎn)的，未來(lái)如何，只能順其自然，做好自己的調(diào)整，不管是供貨商還是大超市，面向一個(gè)共同的未來(lái)，要做好各自的準(zhǔn)備！
　　（作者：李萬(wàn)利）