聯(lián)商網(wǎng)消息：近兩年大學生分期市場風起云涌，一些學生貸款產(chǎn)品陸續(xù)現(xiàn)身江湖，校園分期市場已由藍海變成紅海。資本市場普遍認為，大學生是具有社會意義和商業(yè)價值的消費群體，購買力旺盛、違約風險低、對新事物接受能力強，但現(xiàn)實情況是多數(shù)大學生分期平臺仍處于免息、免手續(xù)費的“燒錢”模式，以至于一些機構(gòu)因為聲譽風險被迫退出。

據(jù)蘇寧內(nèi)部人士透露，蘇寧校園任性付將于本月在南京8所211院校首發(fā)線下申請版，正式線上版本將在四季度面向全國高校推出。

蘇寧消費金融推出的任性付產(chǎn)品在短短三個月的時間內(nèi)客戶量也突破600萬。此次任性付進校園能否繼續(xù)任性?可有必殺技?記者帶著疑問，走訪了正在開展校園任性付前期推廣活動的河海大學。

把學生變成產(chǎn)品經(jīng)理

走進河海大學，一場名為“任性花·任性草”的校園經(jīng)理選拔活動正在開展，熱鬧的現(xiàn)場氣氛吸引了許多愿意彰顯個性、表現(xiàn)自我的在校大學生前來報名、表演才藝，當選的“任性花·任性草”的大學生即成為“校園任性付”產(chǎn)品在該校的代言人——校園經(jīng)理。

記者在現(xiàn)場采訪了一位剛剛成功當選的劉同學，他告訴記者，他是大二學生，本次能夠當選不僅有賴于顏值較高，還歸功于他學生會干部的身份和豐富的才藝。后期蘇寧消費金融將聯(lián)手蘇寧易購，通過微信、微博等社交平臺，對他們進行包裝，他希望自己可以很快成為校園紅人，通過校園任性付認識更多的同學，向他們普及誠信觀念和契約精神。

傳統(tǒng)金融產(chǎn)品多以硬廣為主，效果日益衰減，而時下流行的互聯(lián)網(wǎng)金融則更多采取“補貼”模式，“刷單”泡沫難以避免，校園任性付另辟蹊徑，根據(jù)產(chǎn)品和目標客群特征，將招聘、風控和口碑營銷相互融合，直接將宣傳格調(diào)提高了一個層次。

為什么任性付還沒正式推出，就已經(jīng)有這么多的粉絲呢?

劉同學道出了其中奧妙，為了能夠最大程度上貼合大學生的消費需求，直擊學生痛點，蘇寧消費金融早在半年前就開始對東南大學等南京地區(qū)8所院校的學生進行市場調(diào)研;在“校園任性付”產(chǎn)品設計過程中，組織了幾十次大學生座談會，征詢大學生的意見，并安排真實學生參與產(chǎn)品測試，詳細了解學生體驗，不斷地完善和改進產(chǎn)品功能，為了解決錄入項目多、審批時間長等核心問題，一些學生和消費金融公司的產(chǎn)品、風險、IT專業(yè)人員長期吃住在一起，學生儼然成為產(chǎn)品經(jīng)理。

如果說小米手機是工業(yè)產(chǎn)品“反向定制”的開創(chuàng)者，那么“校園任性付”就是消費金融產(chǎn)品“反向定制”的第一人。

線上+線下，10分鐘搞定申請

任性付靠什么吸引大學生人群?

“O2O+快速審批。”

劉同學的回答簡單干脆。

“下載蘇寧易付寶，找到校園任性付的申請入口，輸入簡單的幾項信息，系統(tǒng)幾秒中之內(nèi)就可以顯示結(jié)果，如果通過，我們校園經(jīng)理會在第一時間趕到，核驗身份證、學生證、校園一卡通等資料，面簽、補錄信息后即可提交用款，如果校園經(jīng)理就在你隔壁宿舍，全部申請時間不會超過10分鐘。”校園任性付的優(yōu)勢不言而喻。

據(jù)了解，目前校園分期響應時間一般在48小時以上，很多平臺雖然上了系統(tǒng)，但實際上是簡單地將線下申請表內(nèi)容轉(zhuǎn)移到線上，學生需要錄入大量信息，體驗很差，而任性付通過第三方征信機構(gòu)和校園經(jīng)理線上線下兩方面驗證學生身份，多數(shù)信息錄入由校園經(jīng)理在核身過程中完成，所以在校園任性付中，學生才可以“任性地懶”。

蘇寧開創(chuàng)了國內(nèi)零售消費領(lǐng)域O2O模式，物流產(chǎn)品“急速達”已在大學生人群中頗有知名度，現(xiàn)在這種“極致”的服務將被復制到“校園任性付”上，而金融產(chǎn)品“快捷”的基礎是大數(shù)據(jù)的獲取和分析能力。

一邊花錢，還能一邊賺錢

如果遇到“土豪學生”或?qū)J款特別排斥的學生，“任性付”有何妙招呢?

劉同學這樣回答，與一般校園分期產(chǎn)品不同，“任性付”不僅有30天的免息期、三零分期(零首付、零利率、零手續(xù)費)和超低手續(xù)費(目前每月0.498%)，還可將購物資金存入蘇寧零錢寶中，獲取購物資金在免息期的理財收益，所以你即便“不差錢”，也可以將“任性付”作為一種類似于信用卡的支付方式，而學生群體由于沒有收入來源，一般無法申請銀行信用卡。

可見，校園任性付有效地利用了蘇寧的平臺資源優(yōu)勢，將信貸、支付、理財和購物有機結(jié)合，形成了競爭對手難以復制的優(yōu)勢。

與目前一些平臺為了控制風險，簡單拒絕大三、大四學生的業(yè)務申請不同，“任性付”不僅不會拒絕畢業(yè)生的申請，甚至當其走出校園后，還會持續(xù)提供服務。

大學生只要按期還款，正常就業(yè)，校園任性付的會員身份將自動轉(zhuǎn)變?yōu)槿涡愿镀胀〞䥺T，即可享受提升額度、靈活用等服務。同時，蘇寧消費金融公司將充分挖掘消費者在租房、家居、裝修、婚慶、旅游等方面的需求，陸續(xù)開發(fā)“任性到家”、“任性美家”、“任性成家”等系列產(chǎn)品，不斷滿足大學生進入社會后的金融需求。

“任性付最打動我的就是他的不離不棄，有態(tài)度，有情懷，他是我們大學生自己創(chuàng)造的金融產(chǎn)品，如果可能，我會一直使用它，給他提意見，讓他越來越完美。”看來，劉同學已經(jīng)成為“任性付”的忠實用戶。

一位消費金融業(yè)內(nèi)人士這樣評價校園任性付：

蘇寧此次進軍校園市場，不是簡單地跟風，而是是通過娛樂化、交互化、金融化的用戶體驗將傳統(tǒng)的零售業(yè)務互聯(lián)網(wǎng)化，培育年輕消費群體的金融消費習慣，收集基于未來用戶的消費行為數(shù)據(jù)。蘇寧這次看中的不是校園市場的紅海，而是后校園金融市場的藍海。