一件宋慧喬穿過的粉紅色襯衫因為韓劇《太陽的后裔》而火了。很快襯衫的品牌被挖出，它來自韓國網絡服裝品牌Stylenanda。不同于全智賢在《星你》里動輒數千上萬的愛馬仕和Jimmy Choo，這件襯衫的售價僅為約225元人民幣。

　　宋慧喬在韓劇《太陽的后裔》中穿著了來自Stylenanda的襯衫

　　如果你也熱衷韓國海淘買衣服，那么Stylenanda一定繞不過：它經營和銷售多個子品牌，旗下產品從衣服、鞋子、包包、首飾，再到化妝品，五花八門；網站圖片也挺豐富，因為模特們會為一件商品穿出多套完整造型，連妝容都會一一配套;但全網站模特數卻只有個位數，而且從網站發展初期啟用至今，主力模特幾乎從未更換。

　　成立于2004年的Stylenanda是韓國近幾年來最紅火的網絡服裝品牌之一。Stylnanda售價親民，服裝大多在100元至400元之間，而一管口紅或是一盒腮紅也不過賣一兩百元。成立兩年后，Stylenanda已成為韓文第一大份額的搜索網站Naver“女裝網站”類別的搜索人氣第一名。而到了2012年，網站起家的Stylenanda又先后在韓國首爾的樂天商場及潮流熱門地弘大開出了兩家實體店，其中弘大店還是一幢三層樓的旗艦店。

　　Stylenanda韓國首爾弘大旗艦店

　　Stylenanda能迅速在韓國市場站穩腳跟，并不斷擴張、發展，光靠品類豐富、性價比高這些基本點自然遠遠不夠。

　　“我們覺得Stylenanda的宣傳做得也很好。”I.T集團市場推廣及國際事務副總裁鄭靜珊在接受界面新聞采訪時說。I.T集團旗下潮流品牌集合店i.t在2014年已將Stylenanda引入其中國市場門店。

　　鄭靜珊提到的“好宣傳”要歸功于Stylenanda多年來堅持只用固定的幾個模特拍產品圖片的策略。這個策略一方面使得消費者在網站購物時容易于“面熟”的模特產生情感聯系，從而對于網站、品牌和產品的好感度進一步上升，增加購買頻次；另一面，這些模特也因為網站走紅，成為了新媒體時代最好的品牌代言人——這些模特現在全部活躍在圖片社交應用Instagram，而她們上傳分享的日常穿搭就成為了Stylenanda的活廣告。

　　為了展示一副眼鏡，模特也會穿好一整套裝備。

　　目前，Stylenanda除主牌外，還有化妝品牌3CE、女性化服裝品牌NANDA MADA、中性風品牌KKXX等多個子品牌。在網站進行商品展示時，模特會以一件商品為主，通過多個品牌服飾產品的混合穿搭，以及3CE產品化出的妝容的配合，來塑造一個完整的造型，進一步刺激消費者的購買欲望。這也可以被看作是Stylenanda特別的一種宣傳方法。

　　這樣的宣傳手法不止打動了韓國消費者，在互聯網的傳播下，還影響了全球其他地域市場的消費者，其中自然包括中國。2010年，Stylenanda上線了中文版網站；2014年，它通過i.t將實體店開到了中國。

　　長期合作的模特已經成為了Stylenanda的宣傳利器。

　　2016年4月8日，在Stylenanda與I.T集團合作兩周年兼2016春夏系列發布的活動上，Stylenanda執行理事Oh Mi Ryung接受了界面新聞的專訪。我們一起聊了Stylenanda對于品牌線上線下發展的看法，以及品牌在中國市場的發展計劃。

　　界面：有不少顧客可能還不熟悉Stylenanda，請先介紹一下Stylenand的品牌定位。

　　Oh Mi Ryung：我們成立品牌的初衷就是覺得世界上的每一個女孩子都是愛美的，是希望自己從頭到腳都是有魅力的，而我們要做的就是能讓全世界女孩子從頭到腳都能美的品牌。起初，我們將目標客群定位20歲左右的女生，但經過多年發展，我們現在是適合十幾歲到四十歲的女性的品牌。

　　界面：Stylenanda從線上商店起家，隨后又開出實體店，這與不少其它品牌線下中心轉移至線上的做法不太一樣，為什么還決定要開實體店？

　　Oh Mi Ryung：我覺得線上和線下經營有各自的優劣勢。從線上來講，我們的模特可以給到很多搭配的方案，能夠從頭到腳更好地展示我們的產品，而消費者從瀏覽到購買也都很方便，而且消費者可以來自全球各地，可以為我們帶來更多的航跡。但是單純地線上經營意味著消費者無法試穿，這就會影響她們的體驗了，所以我們開出實體店讓消費者有機會試穿我們的產品。從目前來看，我們的線上銷售還是營收的大頭。

　　模特展示3CE的彩色眼線筆

　　界面：Stylenanda是否有在留心中國消費者的一些喜好和需求？與I.T合作進入中國市場后，I.T方面是否給予了Stylenanda一些本地化的建議？

　　Oh Mi Ryung：我們在和I.T合作后，有在為中國市場調整部分款式的尺碼。但是在設計上，我們并沒有刻意想去迎合中國消費者的喜好。因為我們更愿意堅持自己的風格，把我們覺得好的設計傳遞給消費者。我覺得知道和喜歡Stylenanda的中國消費者就是喜歡我們原來的樣子，所以我們也不需要去做刻意的迎合。

　　界面：Stylenanda之后在中國的發展計劃是怎樣的？

　　Oh Mi Ryung：我們的網站已經運營了四五年了，從網站里我們也可以感受到中國消費者對我們的喜愛。我們與i.t合作后已在中國有了30多家實體店鋪，但我們覺得中國很大，這樣的數量還是太少了。所以我們會希望能繼續拓展中國市場，開出更多的店鋪。另外，我們也會在5月參加中國的一個化妝品博覽會(目前，因為化妝品進出口相對復雜，3CE尚未被引入中國內地市場)。
　　（界面記者樓婍沁）