聯商網消息：天貓雙11轟轟烈烈，真正唱主角的卻是二三年前被視為看不懂電商的線下品牌：海爾、寶潔、美的，更有優衣庫的全店下架商品，利用O2O的方式將客人引導至門店取貨，在網絡上引起廣泛關注。

在眼鏡類目，與往年不同的是，排名前五的都是來自于線下核心的零售商及品牌商。以線上低價起家的品牌逐漸失去光環。以億超、音米位代表的淘寶品牌紛紛走向線下，既是相互融合的一種表現，也是線上低價競爭的無奈。去年這2家據說都拿到了投資，也開始線下跑馬圈地，但仍然要解決線上低價以及線下高成本的矛盾，才能得到更好的發展。

今年雙11，寶島眼鏡成為眼鏡行業中的大贏家，成交總額穩居行業第一！開倉7分鐘，寶島眼鏡銷售額突破100萬！9小時41分銷售額全面超越2015年雙11銷售總額！截止11月11日24時，累計生成71000多筆訂單，線上配鏡突破16000多件！

門店擁抱O2O  線下體驗成趨勢

隨著消費者眼睛健康意識的增強，消費觀念漸趨理性。實體門店配鏡成為多數人的首選，眼鏡關乎視力健康，全方位的的驗光和視力數據檢查才能更好的進行個性化配鏡，提高佩戴的舒適感，最大程度的保護視力。

據悉， 寶島眼鏡雙11發起線下千家門店線下聯動，O2O到店份額占據總成交額的70%，銷售了3萬多件抵用券，消費者線上購買電子抵用券，線下實體門店享受優惠便捷的專業配鏡服務。歷經多年堅持和磨礪，O2O戰略獲得巨大成功！

80、90后崛起 年輕一代成消費主力

消費者數據中，18-30歲年齡段占比近60%，56.9%為女性客群，寶島眼鏡在年輕人一代中頗受歡迎，青壯年已經成為眼鏡消費主力軍。

一方面，伴隨電視、電腦、手機成長的80、90后視力問題頻發，對眼鏡的需求量逐年攀升。另一方面，年輕一族對時尚和個性的追求日益突出，眼鏡框成為今年雙11銷售的亮點，寶島眼鏡、木九十、睛姿準備了大量光學框商品，為好的銷售打下了良好的基礎。木九十傳聞將被某國際品牌收購，也實現了靚麗的線上業績。

洞悉未來前景  探索前行之路

近年來，音米依托低價口碑打開局面。線上低價帶來華麗的銷售數據背后，薄利甚至于虧本的窘迫現狀亟待改善。2015年天貓雙11交易指數顯示，音米排名第四。而在2016年天貓雙11的交易指數中，音米跌出前五，位居第八。

品牌商線上直銷崛起，但是量最終沒有爆發。國際品牌雷朋及暴龍旗艦店內的商品基本以太陽鏡為主，雷朋今年與天貓戰略合作加強，花大力氣規劃線上市場，將電商的銷售控制在穩定的價格和有序的渠道，平衡線上和線下的業務。

傳統零售店行業O2O趨勢明顯，但其電商平臺針對的態度也不盡相同，連鎖龍頭寶島眼鏡今年雙11專注驗光配鏡O2O，也交出了一份驚人的成績，而其他博士眼鏡、loho眼鏡、億超眼鏡等并沒有主推商品，銷售多的百余件，少的幾十件，與線下的店數不成正比。

電商鼻祖馬云在今年提出“新零售”的概念，而對于眼鏡行業來說“新零售”就是真正實現線下線上全渠道的融合。處理好“線下沒客人，線上沒利潤”的問題，讓線上線下不再處于對立面，而是進行優勢互補，揚長避短。實現全渠道的整合營銷，而這也正是未來道路的發展趨勢。